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第十五章 厂长的烦恼 两个星期过去了，李磊坐在厂长办公室那张宽大的老板椅上，手里夹着根中华烟，烟雾缭绕中，他的眉头紧锁。他知道，赵丽雅——也就是蕊蕊的妈，现在肯定还因为他那次“趁火打劫”记恨着他。毕竟她是大股东，手里捏着70%的股份，自己这30%加上厂长的头衔，说白了也就是个高级打工仔。要是哪天赵丽雅缓过劲来，找个由头把他踢出去，他这厂长梦可就真成了一场空。 李磊盯着办公桌上那堆乱七八糟的文件，头疼得要命。王建国走的时候，把厂里能带走的关系都带走了，留下的这些文件对他来说跟天书差不多。他以前在流水线上拧螺丝，哪管过什么财务报表、供货合同啊现在硬着头皮翻了几页，勉强看懂了个大概：星辰电子厂成立十多年，规模在业内算小的，只能接些边角料活儿，比如对讲机、直播设备、蓝牙耳机、充电线、充电插头之类的小单子。想去给大厂代工手机、平板这种大活儿，人家根本不带他玩儿。 更糟的是，文件里清清楚楚地写着，随着行业竞争加剧，厂子的利润率一直在下滑。王建国那老狐狸显然早就看透了这一点，才毫不犹豫地把这个烫手山芋甩给了赵丽雅。他估计是算准了赵丽雅一个家庭主妇玩不转这摊子，等厂子彻底撑不下去，要么破产清算，要么赵丽雅自己上门求他低价回购。为了让这计划天衣无缝，他还“贴心”地带走了所有上下游经销商的关系，摆明了是要让厂子自生自灭。 李磊试着以厂长的身份去联系那些供货商和客户，想重新建立关系，可效果微乎其微。不是电话没人接，就是对方敷衍两句就挂了。他怀疑王建国在背后使了绊子，那些老关系户估计都被打了招呼，谁也不敢轻易跟他合作。结果就是，加工订单像断了线的风筝，哗啦啦地少了一大半。厂里流水线上的机器三天两头停工，工人们没事干就聚在一起聊天打牌，车间里一股子死气沉沉的味道。 李磊坐在办公室里，烟是一根接一根地抽，烟灰缸里已经堆满了烟头。他盯着财务报表上那越来越少的流动资金，心里像压了块大石头。再过两三个月，厂里的钱可能连工资都发不下了。更别提还有好几笔供货商的货款没付，那些催款电话隔三差五就打过来，语气一个比一个凶。他知道，自己好不容易爬到这一步，绝不能给赵丽雅任何把他拿下的借口。可现在这局面，简直是四面楚歌，进退两难。 “妈的，这厂子怎么这么难搞！”李磊狠狠把烟头摁进烟灰缸，抓了抓头发，脑子里乱成一团。他站起来，在办公室里来回踱步，嘴里嘀咕着：“不能坐以待毙，得想个办法……得让这破厂子活过来！” 就在这时，办公室的门被敲响了。李丽推门进来，手里拿着一叠文件，低眉顺眼地说：“李厂长，这是上个月的财务报表和这个月的订单情况，您过目一下。” 李磊接过文件，随手翻了两页，看到那少得可怜的订单数量，气得差点把文件摔地上。他瞪了李丽一眼，没好气地说：“这点破单子还拿来给我看你们招的那些人是干什么吃的就不能想想办法拉点业务回来” 李丽被他吼得一缩脖子，小声辩解：“李厂长，我、我已经尽力了。可是听他们说那些老客户都不接电话，新客户又不好找……” “尽力尽力就这结果”李磊冷笑一声，挥挥手打断她，“行了，别说了，出去吧。我自己想办法。” 李丽赶紧点头，像是逃命似的溜了出去。李磊重新坐回椅子上，点上根烟，眯着眼盯着天花板。忽然，他脑子里灵光一闪，想起以前在流水线上听工友们聊过的一个笑话：有个小厂子快倒闭了，老板突发奇想，把厂里的产品包装成“限量版”，硬是卖出了高价，愣是把厂子救活了。 “限量版……”李磊嘴里念叨着，眼睛慢慢亮了起来。他一拍桌子，站起身，自言自语道：“对啊！我他妈怎么没想到呢咱们厂子不是做蓝牙耳机、充电线这些小玩意儿吗老子把它们包装成‘高端货’，卖给那些爱装逼的有钱人，不就行了” 他越想越觉得这主意靠谱，立马把李丽又叫了回来。李丽刚出去没两分钟，又被喊回来，心里直打鼓，生怕李厂长又要发脾气。她战战兢兢地站在门口，小声问：“李厂长，您还有啥指示” 李磊这回没吼她，反而咧嘴一笑，露出个有点猥琐的表情：“李主任，别紧张，哥有个发财的路子，想跟你商量商量。” “发财的路子”李丽一愣，疑惑地看着他。 “对！”李磊兴奋地搓了搓手，把自己的“妙计”一股脑儿说了出来，“咱们厂子不是做蓝牙耳机、充电线这些东西吗以前都是卖给批发商，几块钱一个，利润薄得跟纸似的。现在，咱们换个玩法——把这些破玩意儿包装成‘高端定制款’，弄个花里胡哨的盒子，起个洋气的名字，再编个故事，说什么‘匠心打造，限量发售’，然后卖给那些有钱又爱显摆的傻子，一个卖个几百块，利润翻十倍都不止！” 李丽听完，眼睛瞪得溜圆，半天没回过神来。她结结巴巴地说：“李厂长，这、这能行吗咱们这耳机、充电线质量也就那样，卖几百块，谁会买啊” “谁会买”李磊嘿嘿一笑，点了点自己的脑袋，“你不懂，这年头，有钱人买东西不看质量，看的是面子！只要包装够高大上，故事编得够感人，他们才不管你东西好不好用呢！我跟你说，我以前在流水线上听过一个段子，有个厂子把库存的破拖鞋包装成‘手工皮革限量款’，卖出去好几万双，愣是赚翻了！咱们为啥不能试试” 李丽还是有点怀疑：“可咱们没做过这种高端货，包装、宣传这些怎么办” “简单！”李磊大手一挥，信心满满地说，“包装我去找个印刷厂设计，弄得越豪华越好，宣传嘛，咱们在网上发帖子、拍短视频，找几个托儿装成买家吹一波，多简单的事儿！至于产品本身，不用改太多，耳机壳子上喷点金漆，充电线上弄点花纹，再贴个假钻，傻子都看不出来！” 李丽被他这股子“土匪逻辑”震得有点懵，但又觉得好像有点道理。她犹豫了一下，问：“那……那咱们得投多少钱啊厂里现在资金本来就紧张。” “投个屁钱！”李磊摆摆手，“先用厂里现有的库存改，包装费我找个便宜的印刷厂，能省就省。等第一批卖出去，赚了钱再扩大规模。放心，这买卖稳赚不赔！” 李丽听他越说越离谱，心里还是七上八下的，但看李磊那副胸有成竹的样子，也不好再泼冷水，只能硬着头皮点头：“那行吧，李厂长，我听您的。您说咋干就咋干。” “哈哈，这就对了！”李磊一拍桌子，站起身，“走，李主任，咱俩现在就去车间挑库存，下午我去找印刷厂谈包装的事儿。这事儿成了，哥给你涨工资！” 接下来的几天，李磊像打了鸡血一样，带着李丽和几个工人，把厂里积压的库存翻了个底朝天。他挑出一批蓝牙耳机和充电线，亲自上手，用喷漆在耳机壳子上喷了个金光闪闪的涂层，又找了点廉价的塑料钻石贴在充电线上，硬生生把这些几块钱成本的小玩意儿弄得像模像样。他还逼着李丽想了个洋气的名字，叫什么“星辰臻选系列”，听着就挺唬人。 包装的事儿也好办，李磊跑了趟城郊的印刷厂，找了个小作坊，花了几千块钱设计了一套金光闪闪的礼盒，盒子外面印上“匠心独运，限量珍藏”的字样，里面还塞了张假得不能再假的“设计师手稿”，说是“国际大师操刀设计”。他看着这堆东西，满意得不得了，觉得自己简直是个商业天才。 至于宣传，李磊更是不含糊。他花了几百块在网上找了个水军团队，让他们在各大论坛、短视频平台上狂发帖子，吹嘘“星辰臻选系列”是“国货之光”“高端人士必备单品”。他还亲自上阵，拍了个短视频，穿着那身地摊西装，手里拿着个金光闪闪的耳机，装模作样地说：“我，李磊，星辰电子厂厂长，向大家隆重推荐我们的匠心之作——星辰臻选系列！限量发售，先到先得！”视频拍得那叫一个粗糙，但他不在乎，反正有水军帮忙刷热度。 没过几天，这堆“高端货”还真卖出去了一些。买家大多是些爱慕虚荣的小老板和网红，一个耳机卖288块，一根充电线卖188块，利润高得离谱。李磊看着账户里多出来的几万块钱，乐得嘴都合不拢，觉得自己这厂长当得真是妙啊！ 不过，他也知道，这招“以次充好”只能救一时之急，厂子要想真活过来，还得有正经订单。他一边继续忽悠着卖“限量版”，一边开始琢磨别的路子。
