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发行部主任翁丽正在观看《黑客帝国三》，黎丹妮进来在她耳边一顿嘀咕。 翁丽让黎丹妮回去先陪霍歌聊着，她对着屏幕上戴着墨镜的尼奥深思起来。 独立发行《魅影实录》，燕京电影厂现在没这能力。 但如果联合发行，而且不用厂里投一分钱，还能赚回一笔钱，她估计厂里的领导会同意的。 这种联合发行的方式之前也有过一次，这次照着做也不算开了先河。 而且这种光收钱办小事的联合发行，可以由翁丽一人决定，不用过评审会，然后上报审批即可。 翁丽思虑之后，出了会议室，去见霍歌。 在小会议室里，霍歌是以燕京龙腾影视制作有限公司的总经理身份，与翁丽面对面坐着。 这龙腾公司是霍歌两年前注册的，不是皮包公司，是以他住的农具厂为办公场所的公司。 当然，现在这公司就他和王保强两个人，第一笔业务就是制作发行《魅影实录》。 刘亦妃和黎丹妮都扮演着不说话光微笑的助手角色，双方都显得十分专业和认真。 一番寒暄之后，霍歌微笑说道：“翁主任，非常感谢您百忙之中能抽出时间来和我们讨论《魅影实录》的发行事宜。” 翁丽礼貌地一点头，“霍总，不瞒您说，您拍的《魅影实录》我看了，非常吸引人，我相信它会是一部成功的电影，但是我们这边条件有限，没办法独立发行，还望你不要见怪。” “谢谢您的肯定。我们对这部电影的质量和市场潜力都非常有信心。我们希望能够得到燕京电影厂的支持，让这部电影能够在全国各大影院上映。” “我们愿意支持优秀的国产电影。不过，您也知道，发行费用和分成比例是需要我们详细讨论的。” “如果您这边没办法独立发行的话，我认为，固定发行费用会更合适。” “通常按票房比例的，我看霍总这边对票房的预计是一千万以上，不管是按分成比例还是固定费用，总金额大概是差不多的。” “我们只是借贵厂的渠道，打个比方，我运一车农产品经过高速公路，翁主任收个过路费就好了嘛，要是还要从我卖农产品的利润里再分一笔，我这心如刀割啊！” “霍总真是幽默”，翁丽脸上保持着微笑，但心里对霍歌这个年轻人却是一点都不敢轻视。 这霍歌像是商场老手，有点难对付。 霍歌紧接着提出了相关的要求，特别指出要使用数码电影拷贝，并在拥有数码播放设备的影院要完全拿到排片。 因为霍歌想同步上映，避免轮流播放时，出现盗版影碟。 2003年，华夏国内影院仅有一千余家，电影屏幕不到2000块，平均下来一家影院还不到一块电影屏幕。 不过这跟各地经济发展有关，像东部沿海地区的大城市，一家电影院可能有三四个影厅，而中西部地区，可能一个县城里都没有一家电影院。 但是2003年上半年，华夏国内已推出影视业的市场化和产业化改革，各地开始建设电影院。 现在的电影院还大都采用胶片式放映机，有部分影院开始采用数码播放机。 但总体来说，数码影院只占了总影院的六分之一，但都集中在东部沿海地区和一些省会城市。 霍歌提出让燕京电影厂制作600个电影拷贝，其中有300个是数码硬盘拷贝，争取覆盖全部数码影院。 燕京电影厂至少要谈下500家电影院，上映一个月内，每家电影院的排片率至少要做到每天一场，总排片率不能低于10%！ 翁丽一边听，一边在心里计算，按霍歌的要求，依燕京电影厂与各大院线的关系，打十几个电话，就可以谈妥500家电影院，排片一天一场也没关系。 就是这电影拷贝的事，胶片拷贝比较贵，如果只拷贝十几个，单个拷贝成本至少要五千元，超过100个拷贝，生产制作成本会下降到三千元左右。 算上数码硬盘拷贝，总的生产制作成本也要达到150万左右，再加上燕京电影厂20%的加工费，那霍歌自己出宣传发行费用的话，他都得先掏将近180万的拷贝费用。 之后还有宣传费用，那霍歌至少得准备300万，可翁丽看霍歌也不像身上有300多万的主。 而且她还想着由燕京电影厂来采购胶片和硬盘，这样能赚多一些。 翁丽微笑着提出了质疑：“霍总，你拍电影的成本很少，但宣发费用这么高，而且如果委托我们制作拷贝的话，不如从我们这里采购，这样你可以先付一半款，等制作完成后，你再付清尾款，这样你资金压力也小一些！如果给予一定比例分成的话，你还可以分期支付拷贝费用。” 霍歌却坚持只支付固定费用，“只要签订合同，三天内我可以将首期款打进燕京电影厂的账户，其他的按进度付款。” “我们也愿意在宣传方面也做出一些投入，以更好地确保电影成功。” “我们已经有宣发方案，资金也基本到位，要不我们先谈谈拷贝加工费用” “好，我们这边” 翁丽和霍歌开始拉锯战，你来我往，都想说服对方。 霍歌却接连抛出两个论据，一是说现在国内胶片的质量不比国外胶片差，成本比用国外胶片下降了一半有多。 二是数码拷贝所用的硬盘，如果能用他在上关村的朋友供货的话，同样的进口硬盘，采购价至少能少一半。 翁丽听得目瞪口呆，这些都是燕京电影厂上层近期采用降低成本的方法，还没有广泛采用，只是在试点阶段。 以黎丹妮的位置，还不足以了解到厂里的这些信息，翁丽相信不是黎丹妮透露给霍歌。 翁丽也不知道霍歌从何处听来的消息，但她被霍歌的突袭打得方寸大乱，在谈判中不知不觉中就处在下风。 最终，翁丽如愿取得电影拷贝的全包工作，材料费、加工费用定在120万，再加上50万的渠道费用。 霍歌再加了一个条件，签约三天内付60万，完成拷贝后再付60万，院线合约签订后，再付50万的渠道费用。 翁丽也加了一个条件，如果后续需要追加拷贝数量的话，必须选燕京电影厂。 还有海外发行费用另行商议，因为霍歌也想着再找找其他发行方，至少要货比三家。 谈妥之后，霍歌笑道：“翁主任，我们就说定了啊，我把合同发给您，领导看过没问题，我们就签约开工！” 翁丽微笑回应，伸出手来：“霍总，感谢您的支持，我们一起努力让《魅影实录》票房大卖！” 霍歌和翁丽的手紧紧相握，发行意向就此达成。
