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因着高掌柜的缘故。 磨坊开业后，前两日生产的千余斤豆腐、豆花并没有零售。 而是全部供给了天香楼。 高掌柜提前准备，大肆宣扬，引发了城中的豆腐热、豆花潮。 趁此机会。 苏行带着苏远河前往城北富户家中，挨家挨户卖豆腐、豆花。 有天香楼打出的名气在前。 还有先前卖巧芽时建立的良好合作关系。 苏行只忙活了两日，就轻而易举将玉泉县城的富户一网打尽！ 虽然都是按批发价出售。 但四、五百斤的销量，还是让苏家每日都有将近二两银子的收入。 短短几日，苏家小金库快速膨胀。 有了稳定的销路，不用担心被销售商反过来拿捏后，磨坊正式面向柳林村村民营业。 正月三十。 天刚蒙蒙亮。 磨坊外堵满了人，吵吵闹闹： “怎么还不开门我连家里的板车都拉来了！” “板车算什么” “我都厚着脸皮找岳家借钱了！现在就指着这豆花赚大钱呢！” …… 虽然苏家没有刻意宣扬这几日赚了多少钱。 但村里人的眼睛可不瞎。 骡车一天两趟。 出村的时候装得满满当当，回来的时候空空荡荡。 光看那出货量，就知道少赚不了。 大人嘴严。 小孩儿就不一样了。 苏安福的小孙子苏义，这几日可没少跟小伙伴炫耀自己顿顿吃肉的事。 苏丰的两个儿子更不用说。 光看那肉乎乎的小脸，就知道吃得怎么样了！ 村子里也不是没人眼红。 但当日被打板子的翠花婶，伤都还没养好。 县衙急公好义的牌子，又在苏家堂屋里端端正正的挂着。 就是个别人有想法，也不敢说什么。 没等多久。 磨坊门打开，苏润走了出来。 他双手在半空中微微往下一压，众人安静下来。 苏润扬声大喊： “豆花两文一斤，一桶十斤二十文，按桶起卖！” “为保证公平，每户购买数量，最多不得超过五桶！” 苏润选择批发给村人，固然有自己图省事的原因，但也确实想造福乡邻。 磨坊产量有限，每日还要供给大户。 能批发给村人的量并不多。 若是不限制数量，三五个人就把东西全都买走，那其余人岂不是只能干瞪眼 同样的。 苏润也要求，卖豆腐的人家，就不能再卖豆花。 不能一家全把好处都吃了。 总得给别人也留点汤喝不是 介绍完规则，人群中似乎有异动。 但很快就消失了。 苏润也不在意，只是让买豆花的排队。 不多时，磨坊外排成长龙，挨个上前： “我要两桶！” “一桶豆花！” “来五桶！” …… 卖货跟磨浆、煮浆、点卤都没有直接联系。 所以最忙的就是仓库和柜台了。 苏润和张氏在柜台，一个负责记账，一个负责收钱。 苏平安、苏远川、苏远河负责搬货。 一桶豆花十斤，苏润早就安排好了： 卖的时候直接提着桶，把豆花往村人拿来的各式盆、桶里面倒就行。 省得他们称来称去，额外耽搁时间。 而且张氏收钱也方便。 苏丰、李氏和苏行自然也来了。 苏丰夫妇俩日后是要管理磨坊的。 所以两人今日就负责各处转悠，应对各种突发事件。 磨浆和煮浆的都是妇人。 苏丰不好管，就只能李氏来。 最里头两间屋子，时不时传出什么豆子没洗干净、水添晚了、过滤得不对等声音。 苏丰则是站在大门前，应对有些难缠的家伙。 苏行从旁协助。 本来一切都好好的。 可连接着柜台的仓库门口，闹了起来： “不行！” “别人的都是完整的，我这都是碎的，根本卖不出去！” “而且还掉地上这么多！” “我不管那些！你们必须给我换一桶！不然就把钱退给我！” 苏平安不服： “你这是讹人！” “我早就跟你说了，豆花容易碎！让你回去换大盆来！” “是你自己不听，非让我把一桶分成这么多盆，碎的这些怎么能怪我们” “而且你不跟我抢桶，那块儿豆花也不会掉地上！” 苏平安又委屈又气。 他明明事前都说过了，是这孙大娘不听！ 现在居然反过来讹他！ 苏润伸头看了一眼，微微皱眉。 这孙大娘是孙家族长孙宜年的侄女。 当日为了永绝后患，他跟孙宜年做了交易，给了孙家买卖东西的份额。 但苏润没管，只是道： “大哥、二哥，你们带着她去旁边处理，别影响生意！” “平安堂哥，你该干什么干什么。” 他不可能一直帮家里解决问题。 想要独当一面，该吃亏吃亏，该摔倒摔倒。 他不会拦着。 而且他也相信，无论是苏丰、苏行，还是苏平安、苏远河，都不会被这点小事绊住。 或许他们不会入仕途，但一定会越来越好。 苏平安瞪了孙大娘一眼，气呼呼的转身回去搬货。 苏丰带着人往旁边挪了几步。 总归还是大庭广众之下，也不怕别人说闲话。 有矛盾冲突的时候，人只会说对自己有利的部分。 眼前这个孙大娘就是这样： “不管我拿的是桶还是盆，总归我买你们的东西，你们就得给我好的！” “凭什么别人的都是完整的，就我的是碎的” “要不是这样，我也不会去抢桶，掉了那么多豆花！” “反正你们就得赔我！” 孙大娘一推四五六。 总之一句话，全是苏平安的错，她肯定没问题。 但其实苏平安已经很小心了。 碎的那些只占很少一部分而已。 只是分成两块和分成十几块，自然是后者要碎的多些。 苏丰对上这种人，习惯性沉默。 但人在事中，他还是努力处理着问题。 “豆花卖的时候都是完整的，分得越多，碎得就越多。” “平安早就跟你说过了，你既然答应，就不能怪东西碎。” “至于掉地上的那部分，就算我们都有责任，那部分我们可以退你一半钱。” 这处理办法挺公道。 但苏丰错就错在： 居然尝试跟不讲理的人讲道理。 “我不管！反正我不要碎的！” “要不你们给我换一桶，要不就全给我退钱！”孙大娘蛮横打断。 苏丰沉默，最后只能暗暗念着： 和气生财！和气生财！ “不如这样，我送你两斤完整的豆花！”
