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陈天朗十分好奇,黄珂珂到底是怎样完成这个目标的,要知道上一季度上海这边的出货量和平时相比并不是太高,可是盈利却多出了三分之一,这不能说不让陈天朗惊奇。

接下来,黄珂珂就把这其中的原因对陈天朗说了。原来上海这边经济水平高,人们消费水平也普遍比较高,像三株推出的2块多的三株包装口服液,在这里很难抢到大的市场。一开始黄珂珂让大家一起找原因,为什么销售量会上不去。很快,一名叫做杨彬的员工把原因找出来了,原来上海人对商品的包装很讲究,三株的竞争对手太阳神口服液就在包装上下功夫,销售量就很好,因为大家觉得这种包装看着上档次漂亮的保健品,效果也功能会更好。

针对这个原因,员工杨彬提出营销方案。

首先,把三株口服液在上海销售的商品分为甲乙丙三个档次。甲级是最好的,包装用木匣子,雕刻龙凤图案,或者寿星图案,寓意长命百岁,平平安安,保健品嘛,就要有这种效果。何况用木匣子装了三株的产品,档次会立马提升十几倍。至于价格方面当然也要提升十几倍,原价2块多的三株口服液,直接标价28元。乙级别的三株口服液包装用当下流行的精致锦装,档次至少能提升三四倍,价格方面提高三倍,销售价为8元。至于丙级依旧是三株的老包装,也是三株公司的统一包装,市场统一价格2.7元。如此把商品分了级别,就能更有针对性的对准顾客市场,虽然产品质量都是一样的,但是通过包装,却把定价区分开来。

其次,做好商品分类以后,紧跟着就要做好宣传营销,这里也需要把营销分成三类,针对客户群,挑选代言人,像农村那样张贴小广告,在上海只会被认为老土,禁用。

最后,做好售后服务工作,尤其针对甲级类的三株口服液做好客户的心理辅导,告诉他们,物有所值,贵的商品绝对有功能更强的功效。

说完这些,黄珂珂就对陈天朗说,上海这边按照杨彬提出的方案,修改了营销策略,没想到这一季度的效益直接飙升到了三千七百万。可以说这样的成绩,很多人都没有想到。

听完黄珂珂的一番话,陈天朗真的感慨万千,要知道这种营销模式可是二十一世纪最厉害的“精准营销”,没想到在这个年代已经出来了。

那个杨彬是个人才。

于是陈天朗就告诉黄珂珂,其实这种营销模式可以做得更好,更精准一些,比如在甲乙丙三个级别客户群的基础上,再划分出针对学生的,老年人的,以及病人的三株营销方案。我们三株公司的目的就是将所有人民群众,毫无遗漏地划分成不同的客户群,成为我们三株的簇拥者。实际上,这也是未来三株从从村包围城市转变到以大城市为核心,辐射周边的大战略计划。

接下来,陈天朗就又把如何精准销售详细地对黄珂珂说了,陈天朗语速极快,四维更是跳跃的让人接受不了,无奈,黄珂珂只好钻进屋里拿出了笔记倍,陈天朗一边说,她一边记重点。就这样不知不觉就过去了一个多小时,看看时间差不多已经是十二点多。

陈天朗看着黄珂珂那认真模样,心说也难为她了,一个女孩子家大老远跑到上海滩建立三株口服液的营销根据地,如今在这里又做得这么好,打下偌大江山,真是让人不能不佩服。

然后陈天朗就告诉黄珂珂,她的功劳总公司是不会忘记的,日后公司总部从山东济南搬迁到上海以后,她可就是这里的元老,是要给予奖励的。

黄珂珂就笑着说,奖励当然好,可千万不要是什么口头奖励,最好是现金,或者奖励一栋这样的别墅。

陈天朗就开玩笑,要是你能把上海的业绩提升到一个亿,我就奖励你一栋这样的大别墅。

黄珂珂就伸出手指头要和陈天朗勾手指头,说口说无凭,勾手为证。

陈天朗不禁莞尔。

不过马上陈天朗像是又想起什么,对黄珂珂说:“那个杨彬是个人才,为公司想出这样好的办法,创造出这么高的效益,你这个做老总的奖励人家没有,不会也只是口头奖励吧?”

黄珂珂就说,“我哪能那样,我当然是现金奖励了,直接奖励了一万块,不过……”

黄珂珂欲言又止。

陈天朗就好奇道:“不过什么?”

黄珂珂说:“不过他在得到奖励后就跳槽了,去了别的公司,唉,亏我那么看好他,还准备以后给他升职,这个叛徒!”

接下来黄珂珂就说了那个杨彬离职的事儿。当时他辞职的很突然。第一天还在接受公司表扬,甚至把他评为“最佳员工”,连他的照片都贴在了公司的光荣榜一栏中,可是第二天他就找到黄珂珂主动申请辞职。

当时黄珂珂还以为他家里出了什么情况,很是关心地询问,最终他告诉黄珂珂有家大型的保健品公司挖他,给了他很高的薪水,自己不得不离开。当然,如果公司也能够给这个薪准的话,他会考虑留下。

黄珂珂当即觉得这是一种威胁,于是就批准了杨彬的离职申请,同时扣掉他一个月的薪水。杨彬也不在乎,一万块奖金可要比一个月的薪水多的多,何况新公司答应帮他把这扣掉的薪水补上。

听完黄珂珂的叙述,陈天朗却沉思了。人才外流,这可不绝对不是什么好事儿。

对于黄珂珂来说,自己对那个杨彬已经很不错了,升职加薪,对方还跳槽,简直是狼心狗肺,可是对于陈天朗来说,这却是一个预兆。

二十世纪什么最重要?

人才!

只有网罗了天下豪杰,才能打赢二十世纪到二十一世纪的几次大仗。

当晚,黄珂珂主动要求陈天朗睡自己房间,自己去客厅沙发睡。陈天朗却拒绝了,还是让她这个姑娘家睡卧室,自己睡沙发。

陈天朗不知道当晚黄珂珂睡的安稳不安稳,他却知道自己一直都没能睡着,脑海中全都是人才流失这个可怕的现象。

怎样才能杜绝呢?

陈天朗一夜都在深思。

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