第790章 得竞争，得拼，得抢
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宋思铭并没有一一回复，而是告诉大家，等人到齐了，进行统一说明。 “宋乡长，差不多了吧” 四点一过，有人问道。 “差不多了。” 宋思铭扫了一眼，想来的应该都来了，不想来的，也不会来了。 他清了清嗓子，直接说大家最关心的问题，“关于摊位的安排，只有一个原则，那就是最好的产品，最好的位置。” “最好的产品，最好的位置” 这个原则一出，大家面面相觑。 “王寨乡自己的产品，也是这个原则吗” 米仓乡的书记问宋思铭。 “对。” 宋思铭予以确认。 “这……” 尽管宋思铭回答得异常肯定，异常干脆，但绝大多数的人，还是持怀疑态度。 因为在澜沧县的所有乡镇中，王寨乡是物产最不丰富的乡镇。 可以预见，王寨乡拿出来卖的东西，肯定没什么出彩的地方。 要不然，王寨乡这么多年，也不可能一直是省级贫困乡。 所以，真按宋思铭所说的原则，王寨乡自己的产品，都得去犄角旮旯。 那这个以王寨乡冠名的年货节，还有什么意义 见现场一瞬间鸦雀无声，宋思铭笑了笑，说道：“我知道大家想什么，王寨乡的年货节不给王寨乡的产品优待，那不白忙活了吗放心，不白忙活。” “怎么个不白忙活法” 一名乡党委书记问道。 宋思铭解释道：“王寨乡的产品是什么水平，我一清二楚，就算把这些产品放在最显眼的位置，也很难得到顾客的青睐，哪怕真的卖光了，也是照顾我宋思铭的面子，而不是产品本身有多好，所以，王寨乡就没打算，靠自己的产品赚钱。” “那是靠我们的产品赚钱” 有人顺着话茬问道。 “对喽，就是靠大家的产品赚钱。” 宋思铭点点头。 “怎么个赚法” 大家好奇地问道。 “王寨乡有市场，各兄弟乡镇有产品。” “大家可以各取所长，互利共赢。” “这次年货节只是开始，年货节之后，王寨乡会成立一个特产市场，线上线下，大力推广咱们澜沧各乡镇的特产。兄弟乡镇负责生产，王寨乡负责销售，利润的分配方式，可以多种多样，可以是固定额度的手续费，也可以是比例分成，还可以签订包销合同，王寨乡这边直接进货，自负盈亏，具体产品咱们可以具体商量。” 宋思铭将自己的规划，跟大家讲述一遍。 “总结起来，就是其他乡镇的产品，到了王寨乡，王寨乡要再扒一层皮。” 有一名乡镇负责人直白地说道。 “可以这么理解。” “但也不要把王寨乡想象成周扒皮，黄世仁。” “王寨乡未来是景区销售模式，会努力打造品牌，提高产品溢价，最终的销售价格，会比正常价格高很多，扒掉的这一层皮，只是高出来那一部分的一部分。” 宋思铭介绍道。 “听起来好像还不错。” 各乡镇的负责人，也都出去旅游过。 平常一块钱一瓶的矿泉水，景区卖两块，你都会大呼良心，因为很多景区，会卖三块四块甚至五块。 可见景区产品的利润有多高。 未来，王寨乡有青山古城，有青池山景区，依托这两大景区，把一块钱的东西，卖到两块钱，简直再正常不过。 即便王寨乡抽掉五毛，他们还能多赚五毛。 确实是一种互利共赢的合作模式。 “王寨乡会根据这次年货节的销售情况，优先选择合作对象，希望各兄弟乡镇，能把最好的产品拿出来。” 宋思铭随后提醒大家。 这个提醒也是告诉各乡镇的负责人，合作的主动权，掌握在王寨乡手里，并不是谁想到王寨乡赚钱，谁就能来。 你们得竞争，得拼，得抢。 “宋乡长，您放心，我们米仓乡肯定把压箱底的好东西，都拿过来。” “我们南屯乡也一样。” “我们也一样。” 在宋思铭的引导下，大家立刻争先恐后起来。 “那大家抓紧时间整理产品目录和产品介绍，整理完发到刘副乡长的邮箱，我们会根据产品情况，合理安排位置。” 宋思铭最后说道。 “明白了，宋乡长。” “今天晚上就把产品目录和产品介绍，发过来。” 产品质量等于摊位位置，摊位位置又决定了在领导面前露脸的几率，随着宋思铭将这几项绑定在一起，各乡镇的负责人，犹如打了鸡血一般。 “刘副乡长，今天晚上，我们俩得加个班了。” 等把这些乡镇负责人送走，宋思铭对刘锦超说道。 卢增汉在工作岗位病倒后，宋思铭改变了王寨乡的工作模式，化繁为简，在人员不足的情况下，工作捡着重点干，细枝末节的东西，选择性放弃，一系列措施搞下来，已经不怎么加班了。 但今天是特殊情况。 年货节已经没几天了，想在年货节开始前，安排好一切，也只能加班加点。 “太没问题了。” “这些天没加班，我都想念加班的感觉了。” 刘锦超呵呵笑道。 不过，很快，刘锦超就笑不出来了。 两个小时后，一封又一封邮件砸进他的邮箱。 附件更是一个比一个大，有的产品目标加产品介绍，足有上百页。 一直看到凌晨才看完，然后还得比较，根据场地情况，设置摊位，等都搞完，都快第二天天亮了。 “刘副乡长，你去休息吧。” “我回邮件。” 见刘锦超都睁不开眼了，宋思铭把刘锦超轰回宿舍休息。 然后，宋思铭又给各乡镇，一个一个回邮件。 并不是简单把摊位图发过去，告诉对方你在哪个摊位，还得告诉对方，为什么把你安排在这个位置。 等回完邮件，天已经彻底亮了。 好在宋思铭一向精力旺盛，即便硬生生地熬了一宿，也没觉得太累，只要让他眯上一个小时，他就能满血复活。 可还没等宋思铭溜达到宿舍，沐可欣的电话就打过来了。 “宋大乡长，没忘了咱们的约定吧”
