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“淮仁，你读过大学，见识广，脑子里的知识也多，我呢，也有点事情得请教你。你看咱们这个饲料厂像是什么呢，其实吧，就是个买原料，再加工出售给养殖场的这么个玩意。” 王荣发说着，还跟着秦淮仁打着哈哈，开始讨论起来了饲料厂的未来发展。 秦淮仁怎么不明白呢，自然就接下来了他的话。 “嗯，说得再简单点，咱们这就是一头吃一头出，吃进来了饲料的原材料，在肚子里消化加工出来了成品饲料，咱们就是低卖高卖。就是这个套路啊，老板，我说得对不对。” 王荣发很开心，点了点头，又对秦淮仁比了个大拇指。 “不愧是大学生，比喻得真不错，别看我比你在省城混的时间长，跟你比啊，我就是个大老粗啊！我跟你说吧，咱们的工人就是卸货到仓库和从仓库出货到卡车，这俩环节累。你说的这个消化呢，就是咱们仓库这的生产区域。而你，要操心的就是这个消化的位置。不过，巧妇难为无米之炊，你要是没有吃的原材料，你生产什么。” 这话里话外的意思，秦淮仁是再清楚不过了，王荣发还是希望自己的企业收益更大，提拔秦淮仁是个契机，也是看出来了秦淮仁的能力足够强。 但是，归根结底还是要扩大生产，获取更大的利益。 “老板，我明白了你的意思了，咱们要想收益更多，那就得进更多的原材料，这样才能消化出来更多饲料成品。你就是想要扩大购买，再销售更多，确实，那个叫肯德基还有麦当劳的洋快餐已经进驻到了咱们省城，鸡鸭类的消耗增多，自然也就要更多的饲料了。” 王荣发很欣慰，拿起来了自己杯子跟秦淮仁碰了一下，说了下自己了解到的情况。 “嗯，是这么回事，实话跟你说了吧！现在啊，咱们省城的玉米还有秸秆这些原材料什么的倒是不缺少，进货也不是个问题。再说一下，我们这个饲料外售一方面，我呢跟省城的多家养殖场有合作，可以这么说，做生意这么多年了，我们合伙发财很愉快，有他们就有我的，算是彼此的衣食父母吧！” 这些话的意思，不就是向秦淮仁说明，他的这家饲料厂的底子很好嘛！买进原料再销售成品都不是问题。 老板卖这些关子，可能就是让秦淮仁在这之外再出个主意，把利润再扩大起来。 “老板，你的意思我明白了，咱们谁都清楚咱们的厂子是怎么运转情况了。说到底，咱们是企业不是慈善机构，必须要有钱，您希望我想点办法，再给饲料厂多创收。” 王荣发很满意，点头表扬道：“说得太对喽，我话只说到一半，你就全明白了。比何飞强，那小子我不给他点透，他就是不明白，嘿嘿，你前途无量。钱，就是这么个钱，咱们买东西花自己的钱，卖东西挣人家的钱，你给我好好想想空手套白狼的事啊！” 空手套白狼，这事很冒险，秦淮仁确实靠烧烤摊，挣出来过几万元钱，后面也依靠烧烤挣来的钱，投资大棚获得了成功。 但，这些都是需要真金白银的，没想到王荣发让他在空手套白狼上动脑子。 现实中，确实也有过成功的例子，但是，秦淮仁却没有过这样的经验和知识。 在他的记忆里只有空手套白狼成功的例子，但自己却不知道怎么玩这一套。 见秦淮仁一直苦思冥想还没有回话，王荣发知道这一次把秦淮仁这个高才生给难住了，于是开启了点拨模式。 “淮仁啊，你小子的头脑很灵活，点子也够多！就像之前你跟我写的那个建议书，什么给工人上保险，给安排休息日，还有员工激励奖什么的，我脑子里压根没有这些想法。经过你的这么实际一操作，效果还真不错！但你啊，还是吃亏少，做人也太正了，那些不太光明的手段也许你还不会！空手套白狼呢……厚黑一点就行了。” 王荣发打着迷糊腔调，正在好好点拨秦淮仁，他自然也知道，这是暗示自己要学会跟别人打通利益的关系和纽带。 一旦这种经济链条的利益搭建好了，那就是完美的环节，所谓牵一发而动全身，就是这个意思！ 信任不过是嘴皮子上的功夫，没有利益的纽带，谁和谁也不会有交集。 “淮仁，我再给你提个醒，你人正直是你的本性，但是不要带到商界来。销售咱们私聊的时候，你是个商人，商人是什么呢！我不说你就知道了，卖东西卖东西都要用钱，跟钱打交道最多的就是商人。举例子说，咱们进购饲料的原材料要花钱，万一给了钱人家不给货呢还有卖饲料，咱们东西给人家了，人家又不给咱们钱，咋办” 让秦淮仁没有想到的是，看似大大咧咧，事事不管不理的王荣发，竟然能把生意经念得这么精细。 果然，做生意的人都会念经，把术谋玩得贼溜。 秦淮仁跟着就明白了，所谓的空手套白狼就是要自己做中间桥梁，把风险和危机转嫁给两头。 钱，在自己的手里才最安全，但是，钱不流通，谁也发不了财。 秦淮仁明白了，情商高了以后，要在如战场般的商场里面横行无阻，还要学会术谋。 空手套白狼不是什么贬义词或者损招计谋，重要的是有这种把风险转嫁出去的意识和手段。 有很多知识不是书本上能学到的，更是要跟王荣发这样成功的商人才能学到的。 秦淮仁又学了一手，空手套白狼。 有上一世的经历和记忆是秦淮仁的优势，但不一定就会成功，秦淮仁在心里想明白了，一定要抱住王荣发这条大腿，还可以跟着他学到很多东西。 “老板，我明白你的意思了，我要把生意谈好，尽量把风险转移给咱们的进货商还有购买咱们饲料的养殖场。” 王荣发满意地比出了大拇指。
