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到了县里，王家人已经到了，何叔给双方都介绍了一下。 王家来的是一位公子，年纪在二十岁左右，手上拿着一把折扇，看上去斯斯文文的，脸上一直带着一抹淡笑，叫王华，是嫡系公子。 王华看了他们三个人一眼，不知道应该跟谁谈，最后直接看向何叔，只是一个眼神何叔就明白了他的意思。 “生意是他们家的，怎么谈都可以，只是我跟这丫头接触的多。” 俞宛儿听明白了，王华这是不知道找谁说话，主动介绍，“王公子，这生意是我二哥二嫂，不过他们都是老实本分的村民，没有接触过这样的事情，所以才叫我一同过来。” 王华微微点头，“既然知道我的来意，那便开门见山，你们给我姑父供的货是五两，但是我这边可不能是五两。” “小本买卖，我们本来就没赚多少，也就赚个辛苦费，王公子想要让我们让利，你也要让我们知道，你能需要多少货，我们才能算一下能让出多少合适，既然是合作，当然是双赢才好。” 王华被俞宛儿的话说的一愣一愣的，他甚至有些怀疑，家里的调查是假的，这哪里是村姑能说出来的话，听这话跟个谈判老手。 “我王家要的量大，前期需要先拿一百坛，后期还需要看生意如何再做决定。” 俞宛儿听了之后，在脑海中飞快的计算，这个事情昨天晚上她就已经有了初步的计划，所以现在只要想一想就能给出一个答案，“既然这样，我给何叔的是五两一坛子，卖给王公子同样是五两一坛子，但是，我可以赠送。” “赠送” “不错，五两银子一坛子也好计算，王公子第一次有诚意，一下子就拿一百坛，我可以额外的按照二十送一的福利，赠送王公子五坛子如何” 王华有些不满意，向来跟王家合作的人多了去了，这个东西是好，可这价格也确实贵，“本公子觉得不妥。” “公子感觉不妥，那就一坛子少两百文四两八一坛子如何” 这下王公子觉得不错，“这个能不能再降一些只要我王家卖的好，后面可是源源不断的钱。” “王公子，这个酱制作起来很是麻烦，一坛子酱从开始到做好需要好几天，但是清洗就是一件很费事的事情，好东西自然值这个价。” “公子既然能来，想必也是看到这个酱的前景，我也是希望和公子可以达成长期合作，给的也是诚心价。” 王华思索了一下，感觉不错，“那就一坛子四两八，我们就先要一百坛。” 一边的何叔震惊的看着王华，这......王家的嫡系莫不是派了一个傻子过来，一百坛送五坛，相当于五百两买到了一百零五坛，那可是价值五百二十两。 现在四百八一坛，一百坛也就是四百八十两，还没有赠送，怎么算都是.....别人给低价，他非要砍价，倒是越砍越高 王华是个纨绔子弟，对于这种事情从来没仔细算过，往日里花钱那可是大手大脚，哪里会算这个。 这次王华单独过来，家里也是为了让他出来锻炼锻炼，还有一点，那就是何叔是自家人，家里人相信有何叔盯着也不会出什么问题。 何叔看着王华那得意洋洋的样子，嘴里发苦，真没想到事情会变成这个样子，这若是让王家人知道，没准还以为他吃了回扣。 俞宛儿当然看出来了，这个王公子根本就不会算账，再加上一边的何叔那变来变去的脸色，她也不好意思让别人吃亏。 “王公子爽快，既然如此，我就多赠送两坛子，就当做人情了。” “好。”王华还以为是看在他的面子上，开心的不行，若是屁股上有尾巴，都能翘起来。 何叔震惊之后就是惊喜，对俞宛儿的好感度也上升了好几层。 这丫头是会做生意的，明知道王华不会算账，还愿意多送两坛子，以弥补价格上的差距，是个心思玲珑的。 俞宛儿看向何叔，“何叔以前给你按五两算的，多出来的，就用酱补，回头算一下价格，同样也是一百坛送两坛。” 何叔很开心俞宛儿这样会做生意，“好，那我就先谢谢你了。” “何叔哪里话，应该我谢谢何叔。” 几人客套了一番，因为王家定的多，所以俞宛儿要了两百两的押金，同时双方签订了一份文书。 做完这些已经到了中饭时间，何叔请客，请众人吃饭。 饭桌上王华就跟个孩子一样，对一切都非常的好奇，与霍楠聊的非常的投机，问的基本都是山里抓什么野物等等。 等饭吃完，王华还说道：“我以后有机会想要去你们村里的大山看看。” “好呀，好呀。”霍楠满口答应，“你要来，到时候我带你进山。” “成。” 吃完饭，霍楠还是被王华缠着说话，俞宛儿则和何叔去算账，之前提供的酱是按照五两来算的，如今这个差价给出去，还有第二批的特级酱也卖出去不少。 特级酱何叔每天能够卖出去二坛子，好的时候能卖出去三坛子，这些日子下来，也卖了四十五坛子。 普通酱比起特级酱价格低，虽然说特级酱的味道更好，但是对于普通人家还是普通酱更加的受欢迎，当然了，有家底的人家更偏向于特级酱。 计算下来，总共卖出去普通酱一百八十二坛，特级酱一百坛。 俞宛儿看着这个数字，还真有些震惊。 一百八十二坛普通酱，就是910两，还有特级酱一百坛，就是200两。 除了要分的银子，还有就是每个销售的伙计都拿到了很多提成。 何叔笑眯眯的说道：“这些酱可是让我店里的小二腰包都鼓鼓的，现在每个人干活都请客的不行，每天还在攀比谁卖的多。” “还是何叔领导的好。” 拿了银子，俞宛儿就跟霍楠两口子离开，出去又买了很多豆子，还去定制了坛子，这次定制坛子直接定了二百。 想着这些坛子何叔那边用过之后也没用，不如搞个回收，只要坛子没损坏，洗洗还能二次使用，可以抵一些钱，也是不错的主意。
