第五十四章 谈价

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三天后，秦淮仁带着张志军和钱来到了幸福居，跟老板娘交涉起来了兑店的事情。 老板娘在餐桌前一坐，容光焕发，正因为今天要兑店出去，拿一笔大钱过来，心情正好呢！ 秦淮仁当着她的面坐下，身后从左到右依次是宋慧丽、张志军、乔彬彬。 “老板娘，咱们说话算话，我这是钱拿来了，就等着把您的这个店给兑下来。” 说着，就把沏好的茶水给老板娘倒上，让她趁热把水喝了。 然后，他们好再商量商量兑店的具体事情。 “你要兑了我这家店，那算是便宜你小子了。不过，咱可是提前说好了的，你得出现钱。” 财迷的老板年还真是，不见兔子不撒鹰，就等着秦淮仁他们把钱交出来再说兑店的事。 在这家小餐馆当了三年的小时工，秦淮仁自然很清楚老板娘是什么意思和套路，但还是得客套下，为以后房租什么的铺好路。 “是啊，老板娘，钱的问题，那就不是问题。我秦淮仁是什么人，你清楚的，再说了我跟您这打工也有三年了，说真的有感情，所以，你这个店，我们势在必得。” 老板娘知道秦淮仁会说话，情商也高，要不是真的着急把店兑出去赌债，真是不想降那么多的价。 秦淮仁自然懂老板娘的套路，毕竟是兑一家餐馆，不是以前自己卖烤肉串，到市场卖反季蔬菜的事情。 这种大物件，买家杀杀价，卖家再抬抬价，一来二去，最后把价格才能谈成的！ “谁让你们都是我这的打工人呢，就你身后这个小伙子，我看的面生。但，是你秦淮仁带过来的，那我也不当他是外人。” 老板娘嘻嘻一笑，用自己的眼神挑逗了下张志军。 四十多岁的中年妇女对这个年轻小伙子，还是有点兴趣，岁数大了，但是中年妇女的欲望没有降低，那抛媚眼的招式，对向了张志军。 可是，年轻力壮的张志军哪看得上人老珠黄的老板娘呢，只是礼貌地回了一嘴。 “老板娘你好，我叫张志军。淮仁哥他，总跟我说你好。” 老板娘又对这个憨憨的小子坏笑了一下，言归正题。 “秦淮仁，实话跟你说，这两天来我这里想兑店的人多了。不过，你既然真的想要我的店，别的啥也不说，我这店不兑给别人了，我肯定兑给你。” 秦淮仁接过了老板娘的话头，但心里一样清楚，这个老女人还是觉得九千块太便宜了，想着再多捞一点。 这个想法很正常，换了谁把自己经营多年的店兑出去，肯定是想着多一点是一点的。 秦淮仁在心里已经默许了这个结果，想着既然大钱都已经出了，不差这点小钱了。 老板娘虽说不是个高明的人，但也算精明，知道不能加太多，不然，真的就兑不出去这家小餐馆了。 “是啊，老板娘。我和彬彬、慧丽他俩一直在你这打工，挣的就是辛苦钱；现在我和志军一起在饲料厂干了，虽然挣得多了些，但真累。说白了，我们几个就是打工打腻了，这店虽然小，利润也薄，但好歹也是家餐馆啊，兑过来了，我们这几个村里人不就成老板了嘛！” 秦淮仁也跟着客套了起来，把自己的感情牌都用上了，话里话外的意思就是，钱可以多给点，但希望老板娘重点感情别加太多了。 “今天早上，还有个人来找我兑店，开口就说给我一万二，我都给回绝了。不就是，我答应了把店给你小子嘛！买卖不成仁义在，不过，这个买卖我想跟你做出，仁义也不少。看你在我这端盘子打工三年的份上，你再加一千，一万凑个整，怎么样” 最后，还是爱算计的老板娘绷不住了，把价格先开口说了出来。 不论价值如何，老板娘给出来的这个价格，是在秦淮仁可接受范围内的。 精明的城里人却先出了招，倒让不那么精明的农村人，捡了便宜。 宋慧丽有点着急了，赶紧上前说：“老板娘可不带这样的，你三天前说得好好的，秦淮仁给你一万，那就……” 没等话说完，性子急躁嗓门又大的乔彬彬插上话了。 “就是啊，老板娘，三天前那个姓杜的那个老板说兑你的店。他那滑头的德行，你都没把钱抬这么高。我们好歹给你这馆子打了那么些年的工，你还给我们涨价了，你凭啥” 两个话事人着急了，本来秦淮仁把他们俩带过来是唱黑脸的，刚好他们心性单一，不懂得变通。 秦淮仁看时机对了，轮到自己唱红脸了，立马开口。 “你俩别说了，凡事好商量。” 秦淮仁陪着笑了一阵，又开始了磨腔。 “老板娘，您这店我是再了解不过了，说真的一万块钱啊，这价合理，还真不高！但是，您啊，也没有给我让利多少，人情没给够。” 老板娘被拿捏住了心理，但是说出去的话不好再回收，犹豫着接下来的话要怎么说。 秦淮仁看清楚了老板娘的心思，一万块是不能退让了，但她也真的不可能的再加了。 这一锤子买卖的事情，就算老板娘再嫌兑店的钱少了，也不好反悔，只能硬着头皮说道：“行，还是大学生说话，一万块，你也别给我减了，我也不给你加了。行不你要是答应，给我把钱放这，咱们就签兑店的手续。” “够意思，老板娘咱就说好了一万块。” 秦淮仁带头答应了下来，转身就对身后的三个人说：“你们三个别傻站着了，快把自己的钱掏出来吧，咱们一起把钱给老板娘凑出来。” 乔彬彬的两千，张志军交了两千，宋慧丽也从兜里掏出来了三千。 秦淮仁在自己的兜里摸了摸，把三十张崭新的百元大钞也拿了出来。 一万元不多也不少，交给了老板娘。 见了钱，老板娘也爽快地跟他们四个人做了交接，以后幸福居就是他们四个人合伙经营的餐馆了。