第89章 推销青瓷

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瓷器的厂家白厂长听说上头给派了个翻译，还挺纳闷的。 咱厂本来就请了翻译，你再给我派个翻译有啥用啊东西还是卖不出去。 确实卖不出去，广交会一共5天，今天都第4天了，但他们压根没有接到订单。 他们的产品是龙泉青瓷，盘类、瓶类、罐类等都有生产。 厂里的师傅都是有几十年经验的老手艺人，按理说，这烧制出来的青瓷是不错的，可不知道为啥卖不出去。 特别是看到同行都有接到订单了，白厂长就更焦虑了。 这几天他愁得头发都白了不少，看起来就是名副其实的“白”厂长。 于是，当陆羽到了瓷器展位，简单说明来意后，白厂长感觉天上掉下了个大馅饼。 上头给自己派过来的竟然是陆羽他表示不敢相信。 “陆羽同志啊，欢迎，欢迎……”白厂长激动地握住陆羽的手，可刚握住，突然想起人家还是个小姑娘，他又赶紧把手松开。 陆羽倒是大大方方地回答道:“谢谢白厂长的热烈欢迎，我就是过来协助的，若哪里做得不好，希望白厂长多指点。” 两人简单寒暄后，便有两位外商走了进来。 白厂长赶紧迎上去，翻译员也跟着在一旁翻译。 只见两位外商看了几件瓷器，并表示让白厂长介绍一下。 然后白厂长便滔滔不绝地讲了起来，一直在讲这个瓷器的制作工艺如何繁琐、如何精湛。 外商听了后，也没任何表态，而是接着又随意看了几件瓷器，便扭头走了。 过了不久，又有几位外商进来，但也是随便瞧瞧，听白厂长介绍一下，又离开了。 白厂长:呜呜呜，又是没有订单的一天。 在角落里看了整个过程的陆羽，眉头不自觉地皱了起来。 还在21世纪的时候，因为有一次买家居用品，她看中了一个青瓷花瓶，还特意上网了解过龙泉青瓷。 记得70年代，龙泉青瓷是重要的出口瓷器品类之一，在国际市场上颇受欢迎的，特别是受到英国贵族及中上层阶级的喜爱，成为当时英国社会流行的奢侈品之一。 其釉色有厚釉瓷的黑胎、白胎类，以及薄而透明的“青翠欲滴，温润如玉”类，如亮青、粉青釉等。 因为其“青如玉、明如镜、声如罄”的特点，以及所承载的中国文化，后来随着海上丝绸之路的延伸，传播至东亚、东南亚、南亚以至欧洲，被世界认识和认可。 后来，龙泉青瓷甚至还带动了多个国家和地区的瓷业发展，如日本、越南、泰国等国的窑厂都曾借鉴其技术生产仿龙泉青瓷。 按理说，这东西还是挺受欢迎的，怎么会卖不出去呢 陆羽原本还挺纳闷的，现在终于知道原因了，主要是销售方法不对。 你要讲瓷器的精美、独特、艺术风格，以及背后的故事，而不是一味地讲制作工艺。而白厂长恰恰是一味的在讲制作工艺。 于是，当两个女人走进展位时，陆羽立刻上前，用流利的英语说道:“两位漂亮优雅的女士，我请问有什么可以帮到你们的吗” 陆羽今天穿的是之前那套中式风格的衣服，还把头发盘起来，用一根筷子固定住。 这么一身中式打扮，再站在青瓷展位上，说不出的融洽。 关键她热情、笑容甜美，眼神很清澈，看起来非常真诚。还夸对方漂亮、优雅，哪个女人不喜欢被人夸呢全世界的女人都喜欢被夸呀。 于是，对方也很有礼貌地回应，表示想看看一些青瓷花瓶和盘子。 陆羽便领着两人去摆放花瓶的桌子前，细细给她们介绍。 陆羽不懂青瓷的制作工艺，所以她主要是讲每一个瓷器的特点，上面印花的寓意或故事，以及这种瓷器可以配什么风格的装饰，适合什么样的人群，甚至有些还提到了一个保值的空间。 然后在讲解的过程中，时不时和客户互动一下，还趁机再夸夸客户。 比如她指着一个玉壶春瓶说:“这春瓶的颈部细长，就像这位女士的脖颈，修长如天鹅，散发着一种自然而迷人的高贵气质。” 又比如她介绍梅瓶的特点时，说:“梅瓶以优美的线条和稳重的体态为特点，只有品味高雅、举止优雅的人，就像两位女士这样，才能看得懂这款梅瓶的美。” 翻译员低声把陆羽说的话全翻译给白厂长听，白厂长不得不竖起大拇指。 陆羽同志确实厉害，推销个瓷器还能顺带拍个马屁。关键客户还挺受用的。会说话就是有优势，咱就吃亏在嘴笨。