第278章 快来签合同
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第二天，秋交会正式开始。 陆羽第一第二天是在机械厂的展位工作，第三天到食品厂展位，第四天到纺织一厂展位。 徐明珠被安排在纺织一厂展位工作，而陆宁则是全程跟着陆羽。 虽然在家里的时候，她可以和陆羽用英文交流，但是到了展会上，面对的是世界各国的采购商，有不同的口音，所以得多多实践。 展会的前两天，陆宁一直是笔记本不离身。她跟在陆羽身边，看她怎么招呼外商，怎么交流沟通，把看到的悟到的通通记录下来。 晚上回到酒店，她又在不停地练口语。 徐明珠看她这么努力，摸了摸下巴，想着:陆宁这么努力学习，显得我好像有点不思进取呀。不行！我也得努力。 于是，第三天上班的时候，徐明珠像打了鸡血一样，只要靠近展位的外商，她都特别热情招待，介绍产品时更是前所未有的细致、专业。 以至于一天下来，她签了好几张大单，喜得佟厂长就差立个牌位把她供起来。 这就是同伴的力量吧，你靠近什么人，你的能量场就会渐渐变得和他一样，你也就会成为怎样的人。 而陆宁这边，也终于鼓起勇气开口和外商交流。 虽然没有签下订单，但至少迈开了第一步，也在交流中特意运用了从陆宁身上学到的方法和技巧。 展会的第四天，陆羽去了纺织一厂那边，因为徐明珠也在，于是，她便让陆宁留在机械厂这边帮忙招呼客人。 吃过午饭后，陆宁弯腰擦着展台时，余光瞥见一双擦得锃亮的棕色皮鞋停留在展位前。 她抬头一看，是一个裹着白袍的外商，正盯着那台贴着红绸带的柴油机模型。 陆宁突然想起，这应该是这位外商第三次走过展位了。 于是，她立刻直起身子，微笑着上前打招呼:“先生，您好！您可以进来坐下喝杯花茶，然后再慢慢欣赏一下我们的产品。” 听到这道甜美的声音响起，外商那灰蓝的眼睛亮了起来。他和同伴点点头，便走了进去。 喝了花茶，两个外商顿时觉得疲劳一扫而光，便起身漫不经心地继续看那柴油机模型。 因为机械厂的展位上现在有好几个客人，大家都有点忙不过来，主要是懂外文的太少。 乔厂长看这两个穿白袍的人漫不经心，想着估计也不会有啥成交，便让陆宁全程去招待。 陆宁跟在两位外商后面，安静地等着。 十分钟后，她微笑着上前两步，说道:“您刚才看了三次散热口。” 只见她指尖点着机器侧面蜂窝状的铁网，继续说道:这是专门为高温地区设计的，就像骆驼的鼻孔能挡沙。” 陆宁记得堂姐和她说过，穿白袍的都是有钱人，大部分还近着沙漠，那里有一种常见的动物叫骆驼。 当时，堂姐还特意画出了骆驼的样子给她看。 一听陆宁这么形容，对方摸着胡子笑了。 然后，陆宁顺势从抽屉抽出俄文宣传册，递给了对方。因为她刚刚听见他的同伴说了句俄文。 自己虽然不会俄文，但是有俄文宣传册，客人也能更好了解产品。 不过外商看了宣传册后，摇头说道:“你们的产品很好，但我们的预算不够。” 陆宁没急着去翻报价单，而是说道:“如果你们选基础款，再配上我们送的防尘罩，成本会大大降低。” 听她这么一说，外商顿时来了兴趣，陆宁见状，立刻详细地讲解了配套方案。 看到外商对这方案露出满意的神色，陆宁才翻开报价单，给他们计算采购成本。 约摸一小时后，陆宁过来喊乔厂长，“乔厂长，你现在有空吗那边那两位客人需要找你。” 乔厂长一看，那两个外商咋还在这呢 “陆宁同志啊，我这正招呼着客人呢，你先继续招待他们吧。” “乔厂长，可是他们要签合同了。价格、条款我都和他们谈好了。” 啥签合同乔厂长顿时不淡定了。 “都谈好了”他有点怀疑地问道。 陆宁点头，“嗯，现在就差你签合同盖章了。我算过了，总共是420万美元。” 乔厂长瞬间觉得脑海里烟花绽放，他深呼吸了一口气，急忙喊自己的助理，“小李，小李，你先招呼这位客人，我要忙别的事。” 说完，他便咧着嘴，向两位穿着白袍的外商奔过去。 420万美元，我来啦！
