第7章 初见马云
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2002年，沿海地区的开放程度确实远超内地，像成都这样的内陆城市，在开放程度上与沿海存在明显差距。 日上三竿，阳光透过窗帘的缝隙，洒在凌乱的床上。田毅的手机突然响起，是戴珊打来的电话。在与田毅再次确认好时间后，田毅这才从宿醉般的迷糊中渐渐清醒过来。他打着哈欠，揉了揉惺忪的睡眼，有些费力地推开两女紧紧抱着他的手臂，缓缓站起身来。 床上的两个美女似乎还沉浸在梦乡之中，只是各自翻了个身，又继续沉沉睡去。田毅有些体力不支，拖着略显疲惫的身躯，缓缓走进卫生间洗漱。镜子里，他的面容虽然带着些许疲惫，但依然精神焕发。他对着镜子微微一笑，露出了那标志性的、职业性的八颗牙齿。 2002年10月16日，这个看似平常的日子，却仿佛孕育着无限的可能。田毅的心中怀着一丝忐忑，因为他即将与马云会面。这可是系统专门提名的公司，想必其创始人马云也绝非等闲之辈。 当田毅踏入阿里巴巴的办公室时，马云早已热情地迎了上来。他的脸上洋溢着极具感染力的笑容，那笑容仿佛有一种魔力，能瞬间驱散他人心中的阴霾。他的眼神中透露出一种独特的自信与坚定，让人一眼便能感受到他的非凡气场。 马云的穿着简约而不失时尚，一件休闲的衬衫搭配着牛仔裤，看似随意却又恰到好处地展现出他的随性与洒脱。他的头发相对稀疏，直直地从头顶向下垂着，露出宽阔的额头。常年的奔波让他的肤色略显黝黑，身材较为瘦小单薄，身高在人群中并不突出，但举手投足间却散发着独特的气质和自信。 “哈哈，田毅、廖威啊，欢迎欢迎，快坐快坐！”马云的声音洪亮而富有激情，仿佛带着一种能穿透一切的力量。他一边热情地招呼着两人，一边熟练地摆弄着茶具，开始泡茶，动作行云流水，一气呵成，丝毫没有一点儿架子。 “马云先生，您好啊！我对您可是久仰大名，您可是我国大力推动小微企业出海的杰出代表人物啊。”田毅满脸笑意，说着场面话。毕竟，花花轿子人人抬。 “哈哈，其实我也是借鉴了别人的想法。如今我国制造业蓬勃发展，不过出海的产品大多还是以纺织业，玩具业为主。咱们国家有那么多优质的产品，可就是品牌影响力太薄弱。我们的目标就是打破贸易壁垒，让国内企业能够在全球市场大展身手。”马云笑着回应道，语气中满是对未来的憧憬。 交谈中，马云的海派作风愈发明显。他手舞足蹈地讲述着阿里巴巴的创业历程，从最初的艰难起步，到一步步走到现在，那些过往的经历在他的描述下生动鲜活起来。他又描绘着未来的宏伟蓝图，言语中时而激昂澎湃，时而幽默风趣，那充满激情的话语仿佛有一种魔力，让人不由自主地沉浸其中，被深深感染。他毫不避讳地谈及互联网行业的现状与挑战，眼中闪烁着对未来的无限憧憬和坚定信念：“我们阿里巴巴啊，就是要做与众不同的互联网企业，要让天下没有难做的生意，这可不是一句空话，我们正实实在在地努力改变着世界！” 田毅看着意气风发的马云，微微一笑，随后泼了盆冷水：“怎么改变呢目前我国制造业整体技术水平还比较低，在核心技术、关键零部件和高端装备制造等方面严重依赖进口。企业之间竞争，我们的劣势太明显了。当下的产业结构以劳动密集型产业为主，像服装、玩具、制鞋这些产业，附加值低，利润微薄。在技术密集型和知识密集型产业领域，我们的发展相对滞后，在全球产业链中处于中低端位置，b2b模式劣势显着啊。” 马云出生于六十年代，这一代人接触西方思想较多。他们成年时正值改革开放初期，当时西方发达国家在经济等方面具有相对优势，所以一小部分人受到西方物质文化的影响，产生了诸如“嫁给老外为荣”“崇洋媚外”等观念。 “低端就低端呗，反正我国制造业在国际市场上缺乏具有全球影响力的品牌。大部分企业主要是从事贴牌生产，给国外品牌代工，赚取微薄的加工费，自有品牌在国际市场的份额本来就小。现在正好可以先抢占低端市场，树立品牌。” “那难道就放弃中高端市场吗”田毅追问了一句。 “中高端产品直接买就行了，何必自己花费大量资金和时间去研发呢现在正是我国融入全球经济的关键时期，只要我们能成为中低端产品的世界工厂，经济就能腾飞。按照我们的人口红利，说不定到2030年就能超过日本。” 田毅听着，总感觉哪里不太对劲，可一时也没有细想。毕竟在2002年，全社会的认知水平普遍如此，大家只知道我国在积极与国际接轨，对于“卡脖子”之类的问题，连一点儿概念都没有，目光全都聚焦在劳动密集型产业和原材料加工产业上。 “低端市场除了大宗商品，要想建立低端市场品牌，更关键的是客户，而不是企业。老马啊，依我看，这应该往b2c或者c2c模式发展才行啊。” “小田，你说得有道理。但现在这个时机，对我来说转型不太合适。而且我正为ebay收购易趣33%股份的事儿头疼呢。他们的发展太超前了，不仅已经涉足b2c领域，更关键的是，ebay还收购了paypal在线交易平台，这让他们如虎添翼啊。” “不过困难嘛，都是暂时的。只要我们有信念，有勇气，就没有什么过不去的坎儿。我们阿里巴巴就是在不断克服困难中成长起来的，每一次挫折都是一次宝贵的经验。”说到困难和挫折时，马云展现出了他坚韧不拔的个性。他毫不掩饰阿里巴巴曾经面临的困境和危机，但语气中没有丝毫的抱怨和沮丧，反而充满了乐观和积极向上的精神。 田毅也被马云的情绪所感染，声音不自觉地提高了许多：“既然有困难，那我们就解决困难。老马，你就没想过创新吗” “创新我国制造业创新能力不足，企业研发投入相对较少，缺乏自主知识产权和核心技术。大部分企业主要靠模仿和引进国外技术进行生产，产品同质化现象严重，缺乏国际竞争力，我该靠什么创新呢”马云有些茫然地看着田毅。 “易趣采用的是美国ebay的收费模式，主要收取店铺费、商品登录费和交易服务费，所以ebay才会收购他们的股份。既然我们已经预见到b2c会对b2b产生冲击，为什么不创新一种免费的模式呢” “免费……我现在都还没实现收支平衡，要是现在增加免费模式……”马云虽然有些心动，但还是面露难色，颇为为难地说道。
