第23章 初见刘强东
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2003年6月，北京正处于一种别样的氛围之中。彼时，整座城市一边紧锣密鼓地筹备着6月28日的世界杯铁人三项赛。这场赛事的路线选手们将从庄严肃穆的天安门出发，开启10公里的越野征程，一路奔赴玉渊潭。紧接着，在京密引水渠中畅游1.5公里，上岸后便绕着三环路展开40公里的骑行挑战。 另一边，城市的各个角落都弥漫着大基建的气息。自2001年7月13日那个令人热血沸腾的夜晚，国际奥委会主席萨马兰奇在莫斯科郑重宣布北京赢得2008年第29届奥运会的主办权后，北京的奥运支线建设等相关工作就紧锣密鼓地积极推进着。 “老田，我可真得说说你，你好歹也是个干投资的人，怎么连个车都不租，拉着我一起挤公交，我真是服了。”廖威一脚刚从934公交车上迈下来，就忍不住抱怨道，语气里满是无奈。 田毅却精神抖擞，丝毫不在意廖威的吐槽，笑着回应：“你懂什么呀！咱们这些普通人来到首都，就得低调行事。在这地界儿，随便扔块砖头，你懂的……公交这种接地气的交通工具，最适合咱们这些人。”田毅心里满是感慨，他老爸当年还是当红卫兵的时候才来过北京，而自己文不成武不就的，如今也能站在这片土地上，着实觉得一代更比一代强。 “你这人就是奴性太强了。你瞧瞧我，我就觉得这北京也没什么特别的。”廖威撇了撇嘴说道。 “奴性强又有什么不好当年我一心想考公务员，为人民服务，可人家根本看不上我，逼得我只能自己出来做生意。”田毅虽然已经在生意场上摸爬滚打了好几年，但在根深蒂固的官本位思想影响下，没能考上公务员一直是他心中难以释怀的遗憾。 “行了行了，一说这个你就没完没了。快说吧，咱们怎么去找你要见的人，我还等着事情办完，去逛逛故宫，爬爬长城呢。”廖威不耐烦地摆了摆手。 “你还真不怕被感染啊行吧，那咱们速战速决。估计这个时候，那些景点的游客也不多。走吧，直接去他们办公室。” 此时的刘强东正处在人生得低谷期，和他的六个员工一起，挤在银丰大厦里那仅有几十平方米的办公室里。这段时间，刘强东可谓是诸事不顺。在感情上，他与女友龚小京分道扬镳，龚小京的家庭并不看好他所创建的公司，这段感情最终没能经受住现实的考验。在事业上，突如其来的非典疫情让他的公司遭受了几乎毁灭性的打击，业务陷入了崩溃的边缘。 刘强东这时对互联网一窍不通，连亚马逊都不知道，完全是被形势所迫，不得不尝试新的销售方式。他和员工们注册了100多个qq号，在qq上推广数码产品，同时还在163、搜狐等综合类论坛上疯狂发帖卖货。然而，他们的努力收效甚微，帖子发出去后，鲜有人问津。每天，刘强东在为员工做好一日三餐后，就会坐在那里，眉头紧锁，满心忧愁地思考着公司的未来，绞尽脑汁地探索着应对危机的办法，以及寻找新的销售渠道和公司发展方向。 田毅和廖威站在京东多媒体公司敞开的大门前，两人面面相觑。眼前的场景让他们有些怀疑自己是不是走错了地方，走进了一家黑网吧。只见里面几个人坐在电脑前，不停地摆弄着qq，一副无精打采的模样。 “你们是”终于有人注意到了田毅和廖威，开口问道。不过，那人那副萎靡不振的样子，活脱脱就像熬夜玩电脑玩到虚脱的人。要不是系统给出的未来提示，田毅肯定二话不说，转身就走。就连廖威也开始对田毅这次的眼光产生了怀疑。 “我找刘强东刘总，他在吗”田毅问道。 “找东哥啊，在呢，你们稍等，我去喊他。”那个员工拖着沉重的步伐，一步一步地走进了内间。不一会儿，他又走了出来，招呼两人进去。 田毅走进内间，这里显然是刘强东的私人办公间。狭小的空间里杂乱无章地堆满了各种文件和资料，桌上的电脑屏幕闪烁着微弱的光，映照出刘强东憔悴的面容。他穿着一件洗得有些发白的衬衫，领口微微敞开，领带随意地搭在一旁，原本整齐的发型此刻也变得凌乱不堪，几缕头发无力地垂落在额前，仿佛在无声地诉说着主人的疲惫与无奈。 看着刘强东脸上写满的疲倦和焦虑，田毅心中也有些动摇，对系统的提示产生了怀疑。但当刘强东抬起头，与他对视的那一刻，田毅从刘强东的眼神中看到了一丝坚定和执着，这让他心中的疑虑渐渐消散，缓缓露出了微笑。 “你好，刘总，我们是去年投资了阿里巴巴的一路狂奔投资有限公司的，我叫田毅，这是我的合伙人廖威。”田毅主动伸出手，和刘强东握了一下。 “两位快请坐，实在不好意思，这里有些乱。快给两位倒杯茶来。”刘强东虽然对阿里巴巴了解不多，但一听说是投资公司的人，立刻整理了一下自己的衣服，大声喊着员工倒茶。 田毅坐下后，目光在房间里四处打量了一番，脸上带着微笑说道：“京东多媒体我可是久闻大名了，你们公司的信誉一直很好，光碟等数码产品的质量也相当不错。不过，这次看来……”田毅停顿了一下，目光紧紧地盯着刘强东，接着说道，“这次看来非典对你们的打击不小啊……” “田总说笑了，做生意嘛，信誉就是根本，只要信誉在，总有出头的一天。这不，我们已经开始在线上推销产品了。”刘强东说道。 “哦，刘总已经开始关注互联网了啊。那我想听听刘总您是怎么考虑的，毕竟线上和线下的经营思路完全不一样，刘总现在打算如何开拓线上渠道呢” 刘强东笑容有些苦涩，其实他目前也只是在摸索阶段，线上推广的效果远没有达到预期，要说具体的思路，他心里也没什么底。但作为一个在商场上摸爬滚打多年的生意人，他还是努力编出了一些话来。 “实不相瞒，田总，其实我一直都很看好线下实体业务。现在我们正在努力磨合线上线下的结合，打算利用我们已经积累起来的实体信誉，做好本地服务，打造一个线上值得信赖的平台……” 看来刘强东的格局还没有完全打开。这也正常，毕竟一个人的位置决定了他的思维方式。刘强东一看就是那种脚踏实地做事的人，和马云画饼的做法确实不太一样。 “信赖的产品刘总，那你现在在互联网上具体是怎么推广的呢”田毅耐着性子再次问道。作为投资人，田毅此时对刘强东并没有太高的评价，无论是从资金实力还是认知水平来看，他都觉得刘强东的想法存在很大的局限性。不过，系统既然给出了未来提示，说明刘强东肯定是有大气运的人。 “我们通过qq和综合类论坛在做推广，现在已经让不少客户知晓了我们的产品……” “刘总，你是想用自身信誉来打造产品，为什么不试试专业类论坛呢我觉得那才是更适合你的开拓渠道啊。” “专业” “对，像bbs这种。”
