第4章 以合作商的名义接触阿里巴巴
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杭州阿里巴巴公司坐落于文三路477号的华星科技大厦9楼。这里地处杭州较为繁华的区域，交通便利，众多科技企业纷纷在此扎根，营造出浓厚的创新创业氛围。 廖威这人天生就爱高调行事。他开着宝马e46 m3敞篷版，刚在华星科技大厦门口的地上停车场停稳车，就站起身来大声喊道：“杭州，我来了！” 边喊边张开双臂，微微发福的脑袋扬起45°，眼睛微眯，尽情沐浴在阳光下。 这一嗓子，瞬间吸引了停车场里男男女女的目光，大家纷纷看向田毅和廖威。 “吼什么吼，吓我一跳，快走。”田毅从副驾驶推开车门，没好气地抱怨了一句，便径直下了车。 此时正值10月，天气仍如盛夏般炎热。田毅身着淡黄色透明短袖衬衫，下身搭配笔挺的西裤，脚蹬鹿皮皮鞋，身形修长。透过衬衫，能隐隐看到他流线型的肌肉，强壮的手臂上戴着一块浪琴林白手表。他浓眉之下，眼神如星光般璀璨，鼻梁挺直，薄唇微微上扬，整个人散发着一种极具侵略性的气质。 在这段时间，马云经常出差，行程难以确定。虽说华星科技大厦是他常来进行商业交流的地方，但要想与他偶遇，可能性微乎其微。田毅也不想主动上门自报家门谈投资，毕竟这涉及到主动权的问题。思来想去，田毅把目标锁定在了阿里巴巴的销售总监戴珊身上。 一来，戴珊和田毅同岁，都是26岁；二来，田毅毕业于成都电子科技大学，戴珊毕业于杭州电子科技大学，两人说不定有不少共同话题；三来，戴珊刚成立了电销小组，而田毅前几年做生意时，从事过陶瓷行业中介，常与成都澳贝橱柜有限责任公司合作。毕竟装修的人买了瓷砖，往往就会购置橱柜、衣柜等产品，所以田毅对这家公司的电销渠道和话术颇为熟悉。 “我亲爱的田哥，你确定你说的那个戴什么的女的在公司吗”廖威一脸怀疑地看着自信满满的田毅。 “要是她不在，只能说明戴珊不够专业。新成立的电销小组，需要花费大量时间和精力，忍受枯燥的工作，严格把控电话拨打数量和通话时长。这女人26岁就当上了总监，就算有点关系，自身肯定也有一定的专业能力。” 田毅心里清楚，系统特意点明阿里巴巴这家公司，那就说明它在未来100%会在中国市场占据重要地位。如此一来，这个时间段，这家公司的元老级员工肯定都是有本事的人。 “真不知道你哪来的这么大信心，算了，只要别耽误咱们晚上的活动就行。” 在前台登记完毕后，田毅和廖威乘坐电梯来到9楼。刚出电梯，戴珊就出现在他们眼前。戴珊身着简约的职业套装，一头短发干净利落，面容清瘦。由于长时间的劳累和巨大的工作压力，她眼下带着淡淡的乌青，但在看到田毅和廖威的那一刻，眼中瞬间焕发出热情的光芒。她嘴角上扬，露出温暖的笑容，快步迎了上来。 田毅见状，伸手紧紧握住戴珊伸过来的手，面带微笑地说道：“戴珊女士，您好，久仰大名！能有机会与您交流，实在是倍感荣幸。” 戴珊收回略显微凉的手，语气坚定地说道：“欢迎二位，我也特别期待能和您二位深入聊聊，碰撞出一些新的想法。只要咱们交流，就有希望擦出火花！” 众人坐下后，一番简单的寒暄，让气氛轻松了不少。戴珊递来两杯茶，说道：“您二位从外地赶来，一路辛苦了，先喝口茶润润喉。” 田毅接过茶，轻轻抿了一口，回应道：“还好。陶瓷行业在电子商务领域算是新的发展渠道，我非常看好。您是这方面的行家，咱们就直接进入正题吧。” “戴珊女士，您也知道，咱们陶瓷行业一直以来都是靠线下展会、门店这些传统方式做生意。但做生意嘛，人无远虑必有近忧，现在市场竞争越来越激烈，我们开始考虑拓展新客户、新市场，不知道阿里巴巴在这方面有哪些好的建议。” 戴珊微笑着点点头，目光坚定地说道：“当然！这正是阿里巴巴存在的意义。您看，在传统模式下，陶瓷企业的信息传播范围太有限，而且参加展会成本高，效果还不一定好。但在阿里巴巴的电子商务平台上，情况就完全不一样了。” 说着，戴珊迅速指向电脑屏幕上的阿里巴巴平台界面，兴致勃勃地介绍道：“咱们平台汇聚了全球各地的买家和卖家，由此沉淀出了强大的供应链体系和销售数据。陶瓷企业入驻后，产品能立刻被海量潜在企业客户看到，而且以后我们还会面向个人客户。比如说，一家远在成都的陶瓷厂，以往可能只能接触到国内几个主要城市的客户，可在阿里巴巴平台上，来自欧洲、美洲的采购商也能轻松找到他们，这一下子就把市场拓展到全球了。” 田毅心里早就有数，听后并没有表现得特别兴奋，而是露出一副担忧的神情：“听起来确实很棒，可线上交易，大家看不到、摸不着产品，信任问题怎么解决呢而且，物流配送这块你们打算怎么处理” 戴珊耐心地回应：“这您不用担心。阿里巴巴推出了信用评价体系，每一笔交易完成后，买卖双方都能给对方评价，这就相当于给每个商家和买家都贴上了诚信标签，让大家交易更放心。在物流方面，我们也在和多家可靠的物流合作伙伴沟通合作，搭建更完善的配送网络，就是为了确保陶瓷产品能安全、快速地送到客户手中。” “那在平台推广方面，阿里巴巴对陶瓷企业有什么特别的扶持措施吗” “当然有！我们会为陶瓷企业打造专属店铺模板，让企业能够全方位展示产品细节。同时，还会举办各类陶瓷行业的专题活动，比如线上陶瓷展销会等等，吸引大量买家关注。另外，平台的大数据算法能够精准匹配需求，把陶瓷企业的产品推送给真正有购买意向的客户。” 戴珊眼中闪烁着光芒，展望道：“未来，电子商务将成为陶瓷行业的核心销售渠道。随着技术的不断发展，线上展示能够做到和线下一样逼真，甚至通过虚拟现实技术，让客户在家就能‘置身’陶瓷展厅挑选产品。阿里巴巴也会持续创新，为陶瓷企业提供更多、更强大的工具和服务，助力整个行业实现腾飞。”
