第44章 广告代言方案
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霍歌提了两个方案。 方案一，代言费一年两百万。 方案二，代言费保底一年五十万，另加销售提成的5%，即笑哈哈纯净水使用刘亦妃的头像作为标签，以区别普通纯净水的包装，提成就以刘亦妃版的纯净水销售业绩计算。而且代言期间推出的刘亦妃版纯净水不得低于三千万瓶！ 刘亦妃拍纯净水的广告由霍歌来做导演，霍歌还会提供一首广告歌。 她拿代言费，霍歌则拿广告导演费和歌曲版权使用费。 侯庆宗听完两个方案之后，并没有当场表态。 他在心里盘算着，两个方案都是奔着代言费一年200万去的。 而且方案二更进一步，如果刘亦妃版的纯净水卖的更好的话，提成会更高。 其实侯庆宗对于代言费是50万还是200万并不在意。 他想要的是打开全国的知名度，切实提升笑哈哈纯净水的销售额。 只要刘亦妃的广告效果好，侯庆宗绝不会吝啬区区200万代言费。 但是如果广告效果不好，出50万代言费，他都觉得心疼。 可这本身，就是一个有风险的事，毕竟刘亦妃还是一个新人，启用她做广告代言人的效果还需要市场来检验。 不过久经江湖的侯庆宗，并没有认为霍歌是狮子大开口，而当场翻脸。 他反而虚心地请教起来，“霍歌，你将代言费设定在200万的基础是什么” “侯叔，我想请教一个问题，咱们笑哈哈纯净水去年销售了多少万瓶” “5000多万瓶。” “那按一元一瓶的零售价来算，那就是5000多万的销售额，我是这么想的，我认为我相信亦妃代言之后，咱们笑哈哈纯净水销售额会翻倍甚至更高！” 霍歌算了一笔账，因为刘亦妃提升的销售增加额有5000万的话，提成5%，也就是250万，这就是他开价的基础。 侯庆宗心想，翻倍的销售额这么算也行，“你这么有信心翻倍” 霍歌看了一眼刘亦妃，说道：“你看亦妃，是不是绝色” 侯庆宗点了点头，虽然刘亦妃还没成年，但看得出是绝色胚子。 霍歌继续说道：“我看过一份报纸，就去年纯净水的销售额来看，最高的企业也不过是四个亿，但全国有300多个纯净水品牌！” “也就是说，在纯净水这个领域内，还没有出现王者！” “侯叔，你找代言人的目的也是为了提升笑哈哈在全国的知名度，打开全国的销量，对吧” 侯庆宗默默点了点头，谁不想做老大呀 但是各地的牌子众多，又有一些地方保护，有的时侯笑哈哈纯净水铺货到全国各地时困难重重。 笑哈哈纯净水也只是在汉东省内进入前十名之列，在全国也真的排不上号。 霍歌观察着侯庆宗的表情，“侯叔，还有方案三，就是代言费保持50万，提成由5%上调到10%！” 侯庆宗苦笑道：“你这10%，我一瓶水都赚不到10%！” “侯叔，您这么说，可就是说笑啦！零售价一元的纯净水，出厂价一般是四五毛，但生产成本不过是一两毛，我想笑哈哈纯净水至少能赚三倍，提10%不算多！” “你是怎么算出来的” 霍歌曾经在一个纯净水厂打过工，他大约了解到一瓶水生产批发零售的成本。 一瓶纯净水，连瓶子、水费以及处理水的一些费用，大约是一毛多钱。 出厂价四五毛，批发价七八毛，零售一元左右，各个环节都是有的赚。 但是，赚的最多的始终还是生产厂家。 霍歌开玩笑说，如果侯庆宗做得好，说不定能坐上未来华夏首富的宝座。 侯庆宗听完，是倒吸一口凉气，霍歌所说的成本分配虽然有所出入，但是相差不大。 笑哈哈纯净水的利润确实没有做到三倍，但两倍多还是有的。 只是如果按出厂价来算提成的话，刘亦妃拿提成的10%，以成本价计算，就相当于拿走了一倍的利润。 但是刚才霍哥也说过可以单独制造一个刘亦妃版纯净水。 如果将刘亦妃版纯净水控制在一定数量以内，它是有的赚。 而且通过刘亦妃版纯净水带动普通版纯净水的销量，整个盘子做大以后，他赚的肯定是比以前多。 而且，霍歌提出单独制造刘亦妃版纯净水的想法，也是为了方便核算提成。 刘亦妃版纯净水是独立运作的话，不会侵占普通版纯净水的利润，这样一算，也不是不可以接受。 侯庆宗看向刘亦妃，“亦妃，你的意见是” 刘亦妃笑着看向霍歌，“我听霍歌的！” 侯庆宗顿时明白，今天的决策人是霍歌。 也难怪孔筱莉会让他找霍歌谈合作，原来霍歌真的是了解纯净水这个行业，而且提出的方案又不会让他觉得接受不了。 思来想去，侯庆宗提出了改进方案，“代言费保底50万，咱们分阶段提成怎么样1000万瓶以内提成10%，5000万瓶以内提成8%，5000万到1亿瓶之间为5%，1亿到3亿之间为2%，五亿以上0.5%。” 霍歌当场拍板，“可以，但只签一年，一年后的代言再议！” “签十年吧，一年太短！” “一年后，亦妃的身价完全不同，保底不能是50万！” “这个到时可以再谈嘛！一年的代言太短，要是一年后我们这产品卖的火，你们漫天要价怎么办” “不会的，总有个市场价的，我们不可能用三线明星代言收一线明星的价格。” “这样，我跟亦妃的妈妈商量一下，看看她的意见！” 侯庆宗还抱有一丝希望，希望孔筱莉那边能答应签长期代言合同。 他走到院子外面，跟孔筱莉打了一通电话。 没想到他说完几个方案后，孔筱莉直接问霍歌跟他达成一致的方案是什么。 侯庆忠只好说了出来，孔筱莉则同意了霍歌的方案。 他挂了电话之后，在外面沉思了一会，反正保底代言费是50万，也达到了他一半目的，至于一年后换不换人，提不提价，到时再说。 “霍歌，你看广告怎么拍”，侯庆宗也干脆，直接问下一步工作。 “侯叔，等会我发一份拍摄方案给你，你帮我找好场地和人员，三天后，我们就可以开拍广告。” “就定在昌武市拍吧，还有其他的要求吗” “有，你先去高丽那里买一首歌的版权，是一个女团papayo的歌曲《listen to my word》，它的旋律挺好的，我还作了词，我会拍个mtv，纯净水广告就从mtv里截取！” “……” 侯庆宗感觉自己成了冤大头，花钱给刘亦妃拍mtv，还不知道广告好不好。
