第164章 探索新的盈利模式

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骆志松深吸一口气，将目光从远山收回。 他知道，眼前的安稳就像这落日余晖，绚烂却短暂。 神农架的猎物再多，也终有采撷殆尽的一天。 要想真正让家人、让村子过上长久富足的日子，必须得找到一条新路子。 “小凤，你说，咱们要是把这些猎物，做成肉干、腊肉、罐头……再卖出去，会不会更值钱”骆志松一边摩挲着手中的猎刀，一边试探着问韩小凤。 韩小凤正忙着收拾桌上的碗筷，听到这话，手上的动作微微一顿。 她抬起头，那双清澈的眸子里闪过一丝惊讶，随即又被一抹担忧所取代。 “志松哥，你的想法是好，可村里人……怕是不会同意啊。”韩小凤的声音软软糯糯，像山间流淌的清泉，却带着几分迟疑，“祖祖辈辈都是直接卖猎物，谁会费那个劲儿去加工呢再说，咱们也没那个手艺啊。” 骆志松心里也清楚，这事儿不容易。 他前世虽然是特种兵，枪法一流，可对这食品加工，也是个门外汉。 但现代的见识告诉他，深加工绝对是提升价值的有效途径。 “小凤，你放心，我不会蛮干的。我先去探探大家的口风，再做打算。”骆志松握住韩小凤的手，轻轻拍了拍，眼神坚定。 他知道，这不仅仅是为了自己，也是为了整个村子的未来。 接下来的几天，骆志松开始有意无意地在村里散播这个想法。 他先是找到猎户大刘，想听听他的意见。 “大刘哥，你说，咱们要是把野猪肉熏成腊肉，是不是比直接卖鲜肉更划算”骆志松一边帮大刘磨着猎刀，一边状似随意地问道。 大刘接过磨得锃亮的猎刀，在手里掂了掂，咧嘴一笑：“志松，你小子脑瓜子就是灵！不过，这事儿可不好说。熏腊肉费柴火，还得搭工夫，万一卖不出去，那不就亏大了” 骆志松笑着点点头，他知道大刘的顾虑代表了大多数猎户的想法。 于是，他决定在村里的会议上，正式提出这个议题。 村里的老槐树下，摆着一张长条桌，村里的老老少少都围坐在一起。 骆志松站在桌子前，清了清嗓子，朗声说道：“乡亲们，最近这段时间，咱们的猎物卖了个好价钱，这都是大家的功劳！但是，我有个想法，想跟大家伙儿商量商量。” 人群中立刻响起了嗡嗡的议论声。 村里资格最老、经验最丰富的商人李老头，拄着拐杖，眯着眼睛，上下打量着骆志松。 “志松啊，你有什么想法，就直说吧。”李老头慢悠悠地开口，语气里带着几分审视。 骆志松深吸一口气，将自己的想法和盘托出：“我想，咱们可以把猎物进行深加工，做成肉干、腊肉、罐头……这样一来，不仅可以延长保存时间，还能卖出更高的价钱！” 话音刚落，人群中立刻炸开了锅。 “啥深加工那不是瞎折腾吗” “就是，祖祖辈辈都是直接卖猎物，哪有那么多弯弯绕绕” “志松啊，你可别犯糊涂，这事儿不靠谱！” 反对的声音此起彼伏，几乎淹没了骆志松的声音。 李老头更是连连摇头：“志松，你还年轻，不懂这里头的门道。这深加工，可不是闹着玩的。万一做出来的东西卖不出去，那可就血本无归了！” 面对众人的质疑，骆志松并没有气馁。 他耐心地解释着深加工的好处，试图说服大家。 他讲着现代的营销理念，讲着品牌效应，讲着如何通过包装和宣传，提升产品的价值。 然而，村民们早已习惯了传统的交易方式，对这些新事物充满了抵触。 他们固守着祖辈传下来的经验，认为骆志松的想法太过冒险，根本行不通。 “志松，你的好意我们心领了。但是，这事儿真的不能干！”李老头一锤定音，结束了这场争论。 骆志松的心头涌起一阵无力感。 他明白，要改变这些根深蒂固的观念，绝非易事。 就在这时，一个清脆的声音打破了僵局。 “等等！我觉得志松哥说的有道理！” 众人循声望去，只见骆小妹手里拿着一叠纸，从人群中走了出来。 “小妹你……”骆志松惊讶地看着妹妹。 骆小妹走到骆志松身边，将手中的纸张递给他：“哥，这是我收集的一些资料。你看，其他地方也有人通过深加工猎物，赚了大钱！” 骆志松接过资料，快速地浏览起来。 这上面记录着一些外地商人通过收购猎物，进行深加工，再高价卖出的案例。 其中，有将野猪肉制成火腿，卖到大城市的；有将狍子肉做成罐头，远销海外的……每一个案例，都配有详细的数据和报道，让人不得不信服。 “乡亲们，你们看看，这些都是真的！深加工，真的能让咱们的猎物更值钱！”骆小妹的声音清脆而响亮，在人群中回荡。 村民们开始交头接耳，议论纷纷。 一些原本坚决反对的人，也开始动摇了。 他们看着那些白纸黑字的数据，心里开始盘算起来。 骆志松看到这一幕，心中重新燃起了希望。 他知道，这是一个好的开始。 “李爷爷，您看，这些都是实实在在的例子。咱们村的猎物质量这么好，要是能进行深加工，一定也能卖出好价钱！”骆志松趁热打铁，再次向李老头争取。 李老头没有立刻表态，他接过骆小妹手中的资料，仔细地翻阅起来。 他的眉头时而紧锁，时而舒展，似乎在思考着什么。 “这个嘛……”李老头终于开口了，但是他的声音有些意味深长，并没有明确表态。 就在这时，周会计也走上前来，说道：“关于销路，大家也可以了解一下，我这还有些数据。” 骆志松转身看着周会计，正想问个究竟。 突然，人群外传来一阵骚动。 “让让，让让，李老板来了！”一个声音高声喊道。 人群自动分开一条路，一个穿着西装革履、戴着金丝眼镜的中年男人，在一群人的簇拥下走了进来。 来人正是那位外地商人李老板，他脸上挂着虚伪的笑容。 “骆老弟，我听说你们村在开会，讨论猎物的事情，我特地赶来看看……”李老板笑眯眯地看着骆志松，眼神中却闪过一丝精明。 “怎么深加工，还得我说了算，是不是”他突然压低声音，在骆志松的耳边轻声说道，语气里带着一丝威胁。 骆志松看着李老板那张笑里藏刀的脸，心中冷笑。 他早就料到，这块肥肉，不会那么容易就被自己吞下。 这些外地商人，一个个精得跟猴似的，闻着味儿就来了，想趁机压价，从中牟利。 “李老板，你能来，我当然欢迎。不过，这深加工的事情，是我们村里的事，还得大家伙儿一起商量决定。”骆志松不卑不亢地说道，语气中透着一股不容置疑的坚定。 李老板的脸色微微一变，但很快又恢复了笑容：“骆老弟，你这话说的，好像我是外人似的。咱们合作这么久了，我还能坑你不成再说了，这深加工，你们也没经验，还得靠我牵线搭桥，找销路不是” 骆志松没有接话，只是静静地看着他。 李老板被他看得有些心虚，干咳了两声，继续说道：“这样吧，骆老弟，我也不跟你绕弯子了。你们村的猎物，我全包了！价格嘛……就按原来的价格，再加一成，怎么样” 人群中响起了一阵骚动。 加一成这可比他们预想的要低得多。 要知道，深加工之后，猎物的价值可是要翻好几倍的！ “李老板，你这价格，可不太地道啊。”周会计忍不住开口说道，“深加工的成本，可不止一成。” 李老板瞥了周会计一眼，冷哼一声：“成本你们懂什么成本这深加工，可不是简单的煮煮烤烤，还得找师傅、买设备、建厂房……哪一样不要钱我这价格，已经很公道了！” “李老板，你这话说得可就没意思了。”骆志松的声音冷了下来，“我们深加工，是为了让村里人过上更好的日子，不是为了给你赚钱！” 李老板的脸色彻底沉了下来：“骆志松，你可别敬酒不吃吃罚酒！这神农架，可不止你们一个村子有猎物！你要是不识抬举，有的是人愿意跟我合作！” 说完，李老板拂袖而去。 人群中一片寂静，大家面面相觑，不知如何是好。 “志松，这……”李老头走到骆志松身边，欲言又止。 骆志松知道，李老头的离开，意味着他们失去了一个重要的销售渠道。 但是，他绝不会向这种趁火打劫的商人低头！ “乡亲们，大家不要怕！没有他李老板，我们照样能把深加工做起来！”骆志松的声音铿锵有力，在人群中回荡。 然而，响应他的人，却寥寥无几。 大家都低着头，沉默不语。 毕竟，李老板的威胁，让他们感到害怕。 万一真的找不到销路，那他们的猎物，就只能烂在手里了。 看着大家失望的神情，骆志松的心中也有些焦急。 他知道，自己必须尽快找到新的销路，才能稳定军心。 就在这时，人群中又响起了一个声音：“骆志松，我倒是知道一些情况，不过……” 说话的，是市场调研员陈先生。 他戴着一副黑框眼镜，手里拿着一个笔记本，一副欲言又止的样子。 骆志松心中一动，连忙问道：“陈先生，您知道什么快告诉我们！” 陈先生推了推眼镜，缓缓说道：“我最近在市场上做了一些调研，发现……确实有一些商家，在收购深加工的猎物。但是，他们的要求很高，而且……价格也压得很低。” “有多低”骆志松追问道。 陈先生犹豫了一下，伸出了一个手指头：“比……比李老板出的价格，还要低一半。” 人群中再次响起了一片哗然。这价格，简直低得离谱！ 骆志松的眉头紧紧地皱了起来。 他知道，陈先生的话，虽然不中听，但却是实情。 这些商家，正是看准了他们没有销路，才敢如此肆无忌惮地压价。 “不过……”陈先生突然话锋一转，“我倒是认识一位老板，他或许能帮上忙。” 骆志松的眼睛一亮：“真的陈先生，快说说，这位老板是做什么的” 陈先生笑了笑，说道：“这位老板，是做外贸生意的。他专门收购一些稀奇古怪的东西，卖到国外去。或许，他对你们的深加工猎物，会感兴趣。” 骆志松心中燃起了一线希望。外贸生意这倒是一个新的思路！ “陈先生，能不能麻烦您，帮我们联系一下这位老板”骆志松诚恳地说道。 陈先生点了点头：“没问题，不过，我得先跟这位老板联系一下，看看他的意思。” 陈先生掏出手机，走到一边，拨通了一个电话。 他低声说了几句，然后挂断了电话。 “怎么样”骆志松迫不及待地问道。 陈先生笑了笑，说道：“骆志松，你的运气不错。这位老板，对你们的猎物很感兴趣。他说明天就过来，跟你们面谈。” 骆志松长长地舒了一口气。 这真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村！ 会议结束后，人群渐渐散去。 韩小凤走到骆志松身边，轻轻拉住他的手，柔声说道：“志松哥，你总是这么有想法，不管结果如何，我都会支持你。” 骆志松感受到韩小凤手上的温度，看着她那温柔的眼神，心中满是爱意。 他紧紧地握住韩小凤的手，轻声说道：“小凤，谢谢你。有你在，我什么都不怕。” 夜幕降临，村子里一片寂静。 骆志松坐在院子里，望着天上的星空，心中思绪万千。 他知道，明天的谈判，将是一场硬仗。 但是，他绝不会退缩！ “不管怎样，先试试再说。”骆志松对自己说。 “先拿一部分猎物，做实验吧。”猎户大刘站在他身边，也默默地看着星空。 “设备……工艺……这些……”骆志松轻声念叨着，突然，他停住了。 他转头看着大刘，黑暗中，大刘的眼睛里似乎闪过了一丝犹豫。