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他脸上立刻浮现出尴尬的神色，连忙转向顾方远，语气带着歉意解释道： “oh……亲爱的顾，非常抱歉，我绝对不是在说你！请千万不要误会。 是前一阵子，有一个法国本地的家具商人，给我报了一个和照片上这个差不多的柜子，竟然要价50美金！ 他还信誓旦旦地说这几乎是不赚钱的‘友情价’！天哪，我当时居然信了他的鬼话！所以刚才听到你的成本价，一时有些激动。” 顾方远自然明白乔治指责的对象不是自己。 他脸上依旧带着温和的笑容，摆了摆手表示并不介意。 反而耐心地替那个家具商人解释起来，显得十分大度： “乔治，不必道歉，我明白你的意思。其实，对方那样报价，站在他的立场上，可能也不算太离谱。 首先，如果他的原材料是从法国或者其他高成本地区进口的，那么他的基础成本自然无法与我们本地生产的相比。其次，家具这个行业，成本弹性确实非常大。” 他端起茶杯喝了一口，继续深入浅出地分析：“因为家具不属于快消品，周转慢，这就涉及到资金垫付周期长、仓储成本高以及市场变化带来的库存风险。 再加上家具在运输、仓储过程中破损率相对较高，一旦出现损坏，成本就会急剧上升。 所以，一个能够提供稳定质量、完善售后和承担各类风险的正规企业，它的报价中包含较高的利润空间，也是情有可原的。各方面的保障，都是需要成本来支撑的。” “原来如此……这里面还有这么多门道。”乔治听完这番解释，情绪平复了不少，勉强接受了这个说法。 但他随即又追问道：“那你呢你的成本真的能控制在15元人民币” 他脸上依旧带着难以置信的表情，这之间的价格差距实在太巨大了。 此刻，他脑子里已经开始飞速盘算：如果出厂价能在30元人民币以内，那他完全可以弄一大批这样的家具运到欧洲去卖！ 哪怕中途运输破损率达到一半，刨除所有费用，也绝对是大赚特赚的买卖！ 想到这里，他的眼神再次变得炽热起来。 顾方远看着乔治眼中闪烁的精光，自然明白他心中在打什么算盘。 他微微一笑，从容地将话题拉了回来： “家具的事情不急，待会我们下楼看完实物样品再详细谈也不迟。现在，我们还是先集中谈谈电视机和配套电视柜的方案吧。” “好，没问题。”乔治努力压下心中的急切，点了点头，重新将注意力集中到主线上，“那就先说电视机。无论你设计的这些新潮款式，还是‘买电视送电视柜’的组合销售模式，我个人都非常欣赏，也愿意接受。 而且我相信，凭借这些优势，拿到东南亚市场去销售，应该能取得相当不错的销量。” 他话锋一转，切入核心问题：“只不过，这个价格……顾，你给我们的批发价，打算定在多少” 顾方远早有准备，清晰地说道：“我这边目前主推两款，分别是14英寸的黑白电视机和14英寸的彩色电视机。 黑白电视机的出厂价定为500元人民币一台，彩色电视机的出厂价定为1200元人民币一台。” 听到这个报价。 乔治和索菲亚飞快地在心中进行着换算和评估。 目前在中国市场，一台普通的14寸黑白电视机，官方销售价格一般在600元人民币左右。 那么，顾方远给出的500元出厂价，算贵吗 如果仅仅只看金额数字，500元对比600元的市场价，似乎利润空间算不上多大，甚至可以说有点“实在”。 但关键在于.... 在这个年代，购买电视机并不仅仅是钱的问题！ 光有钱是买不到电视机的，还需要搭配专门的、极其紧俏的“电视机票”。 别看南江市私营经济发展得风生水起，显得颇为开放，但实际上，全国绝大多数城市和地区，依旧严格实行着各种票证制度。 普通老百姓想凭票买到一台电视机，实际花费（包括票证的黑市价值、人情成本等）往往要超过650元，甚至更高。 更何况，顾方远这里售卖的，不仅仅是电视机本身，还包含一个设计精良、匹配度极高的电视机柜！ 这可是免费赠送的！ 如此算下来... 顾方远提供的这套“电视机+电视柜”组合，即使放在国内市场，这个价格也极具竞争力。 更不用说目标是消费水平相对更高的海外市场了。 当顾方远清晰报出价格的那一刻。 乔治和索菲亚的眼眸中瞬间爆发出难以抑制的精光！ 以他们的商业嗅觉，立刻意识到了这其中蕴含的巨大商机。 电视机在中国市场，那是因为由国家统一管理，价格都是由政府制定，即便有上下浮动，也会控制在一定范围内。 但对于正处于电器消费爆发前夜的东南亚市场来说.... 只要电视机的外观设计能够被当地消费者接受（而从相册来看，这几乎是肯定的），再加上“买电视送精美电视柜”这种闻所未闻的促销方式，根本不用担心销路！ 东南亚市场因成本高于中国，所以电视机的价格还可以在往上提升不少，相应的，利润也会比国内大很多。 “顾！你的意思是，我们拿货也是按照500元人民币一套这个价格吗”乔治按捺不住内心的兴奋，身体前倾，急切地确认道。 他特意强调了“一套”，显然已经把电视柜的价值计算在内了。 顾方远不紧不慢地端起面前的茶杯，轻轻呷了一口，润了润嗓子，这才解释道： “既然是‘出厂价’，自然是指货物离开我工厂大门之后的所有费用，需要由你们来承担。这包括运输、保险、关税等等。” 他话锋一转，提供了额外的便利，“当然，如果你们需要从港口水运到目的地的服务，我这边也可以协调旗下的运输公司来提供，但这属于额外的服务项目，需要另外收费。”
