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乔治试图以自己理解的商业逻辑来说服顾方远：“况且，你看看你这些家具的设计和工艺，它们已经完全可以划入轻奢侈品的范畴了。 奢侈品最大的成本往往不在于生产，而在于塑造品牌形象和市场推广！ 你必须提前为这笔巨大的开支预留足够的利润空间才行。五千人民币……这简直是……” 他摇了摇头，觉得这完全不符合商业常理。 顾方远很高兴乔治能为他着想。 不过，关于奢侈品运作，他自然清楚其背后的价值逻辑。 只不过，他此刻心中的盘算，与乔治所理解的常规路径截然不同。 他目光平静地看了二人一眼。 脸上依旧带着那副令人捉摸不透的笑容，耐心地解释道： “乔治，索菲亚，我想你们对家具市场的定价逻辑，可能还存在一些固有的认知。 决定家具最终价格的，款式和设计固然重要，但最核心的要素之一，其实是原材料。” 他拿起茶几上的雪茄剪，随意地把玩着，继续说道： “如果我们在生产这些家具时，不使用名贵的红木、花梨木，而是采用经过严格处理的普通松木、榉木等木材，那么成本将会得到极大的缩减。 它们的物理性能足够满足使用需求，关键在于设计和表面处理工艺。” “而我计划首批送往欧洲进行市场开拓的产品，为了能够快速铺开渠道，扩大品牌影响力，策略上必然是要‘走量’的。 所以，这批货的用料，会以经过精心处理的普通木材为主，只是在表面的油漆、涂料上会选择环保性和质感更好一些的材料，确保外观的高级感。” 顾方远心里清楚，其实报出五千人民币的出厂价，利润空间已经非常夸张了。 一台14寸电视机的成本不过几百元，而采用普通木材制作的配套家具，成本更是低廉。 正好家具厂里那些暂时没有高端定制任务的传统老师傅们可以接手这些订单，人工成本....在目前这个阶段几乎可以忽略不计。 粗略估算..... 出厂价5000元的一套“电视机+特色电视柜”组合，其电视机和家具的直接生产成本加在一起，很可能都不会超过1000元人民币。 这绝对称得上是暴利行业！ 或许有人会问：既然乔治心理承受价位在五万美元以内，为什么顾方远不报个两万美元，哪怕报两万人民币也能让对方感恩戴德来，反而要主动降到区区五千人民币呢 如果有这种想法，那只能说格局没有打开，还是“小家子气”了。 顾方远要的，不是单笔订单的极限利润，而是快速占领市场、绑定渠道、以及更长远的品牌布局。 一个低到让合作伙伴无法拒绝的进货价，将会激发出对方多大的推广热情和销售动力 这远比一时的高利润更有价值。 商人逐利，这是天性。 如果顾方远报价两万人民币，乔治或许会看在双方多年的友情和合作关系上，帮忙进行销售。 但那份主动性和投入的热情，必然有限。 在他们心里，或许这只是一桩利润尚可的生意而已。 但是，当利润空间达到惊人的十倍、甚至几十倍时（以乔治预期的欧美售价计算），乔治和索菲亚对待这批商品的态度将会发生根本性的转变！ 巨大的利益会像最强劲的燃料，驱使他们爆发出全部的潜能。 就像当初推广果酱和罐头一样.... 他们将不再是被动接单的销售商，而是会化身最积极的合伙人，主动想尽一切办法、调动所有资源去进行宣传推广。 绞尽脑汁地让这批充满东方魅力的家具，以最快的速度铺满欧美的目标市场。 因为每多卖出一套，他们就能获得极其丰厚的回报！ 一旦这个市场被成功打开，品牌知名度初步建立，形成了稳定的消费需求和销售渠道，那么以后即便顾方远不再主动提及，乔治和索菲亚也会反过来催着他下订单、扩大生产。 虽然单件的利润看似被顾方远“让”出去了很多，但这却形成了一个强大的、自驱动的销售网络和稳定的现金流。 这才是企业能够持续发展的良性循环！ 这其中的逻辑在于：中间商（乔治、索菲亚）追求的是单笔交易的差价最大化；而作为生产方的企业（顾方远），长远来看更追求的是稳定的销售渠道、广阔的市场占有率以及强大的品牌影响力。 两者的核心目标在短期内有差异，因此对产品的定价策略和心理预期也有着巨大的不同。 此刻，乔治的双眼因为兴奋而闪闪发光，呼吸都变得有些急促。 实在太意外，太惊喜了！ 他怎么也没想到，顾方远会报出这样一个低到让他无法抗拒的价格！ 至于家具是用什么木材制作的…… 在巨大的利润前景面前，这已经变得无关紧要了！ 乔治心里很清楚，普通消费者和大部分中产阶级，追求的是产品的外在观感、设计风格和带来的身份象征。 只有那些顶级的富豪和收藏家才会极度纠结于内在的材质。 这批货，完全可以凭借其独一无二的设计和极具冲击力的低价，快速抢占市场！ 他甚至已经迅速构思好了营销策略：前期可以不以五万美元的高价销售，而是以一两万美元左右的“亲民”价格快速冲击市场，打响知名度和口碑。 等到这个充满东方神秘感的品牌在欧美市场站稳脚跟，培养出了一批忠实拥趸之后，再顺势推出真正采用名贵木材、工艺更加精湛、或者更符合西方主流审美的升级款电视机家具套件，那才是真正开始收割利润、建立奢侈品形象的时候！ 乔治的脑子转得飞快。 甚至连第一批货可以通过哪些华人商会、高端家居买手店、以及他已有的奢侈品渠道进行铺货，都已经有了清晰的脉络。 他已经可以预见.... 凭借顾方远的设计和这个极具侵略性的价格。 未来欧美的中高端家居市场，必然有他们的一席之地！
