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甚至引申出了高端定制家具的宏伟蓝图，让他们完全沉浸在了对未来市场的探讨中，几乎忘记了最初的来意。 现在顾方远突然将话题扯回原点，两人这才猛地反应过来…… 等等！他们竟然在讨论电视机的过程中，不知不觉地从内心深处，完全接受并开始认真评估这一整套价值可能高达数万美金的高档中式家具的商业可行性！ “绑定客户群体……”索菲亚脑海中突然清晰地蹦出这个词。 她下意识地低声说了出来，脸上带着一丝被巧妙引导后的惊愕和钦佩。 这让顾方远眼中也闪过一丝惊讶。 他没想到索菲亚的思维如此敏锐，能在这么短的时间内触及到他策略的核心。 “索菲亚小姐说的完全正确！”顾方远肯定地点头。 不再卖关子，直接揭晓了他的核心战略，“就是精准绑定客户群体！我从一开始，就没指望这些高端产品能立刻打开普通西方消费者的市场。 这些产品的定位非常清晰且狭窄——就是全球范围内，那些有深厚文化认同感、具备极强消费能力、并且渴望通过家居环境彰显其文化根源的华裔富商和精英阶层！” 他语气沉稳地分析道：“我们的商品，在西方世界没有品牌历史积淀，没有现成的庞大推广渠道，更没有深厚的本土政商背景作为支撑。 想要在强敌环伺的西方市场杀出一条血路，最明智的做法不是盲目地追求大众市场。 而是必须定位清晰，找到那个虽然小众但忠诚度极高、并且愿意为文化附加值支付溢价的特定群体。 先在这个细分领域做到极致，站稳脚跟，才是王道。 等稳定之后在从新品上增加西方元素。这种方法，我称为‘市场渗透法’。” 乔治和索菲亚顺着顾方远的描述深入思考...... 很快便从中察觉到，这种定位策略的巧妙与好处。 这种方法虽然短期内看起来市场覆盖面窄，收益可能不如大众产品那么爆炸。 但它有一个无可比拟的优势——能够精准地在欧美地区的华人精英圈子中。 迅速建立起强大的品牌认知度和忠诚度，彻底站稳脚跟。 先在最具文化认同感的华人圈子里打响知名度，建立起“高端、正宗、有品位”的品牌形象。 然后再以此为基石和跳板，逐步推出一些融合了东西方元素、更易于被大众接受的新款式，正式进军更广阔的国际市场。 这是一种极其稳健且高明的品牌成长路径。 可千万别小看了那些海外华裔，尤其是成功华裔的消费能力。 能够真正在美国、欧洲站稳脚跟，拿到永久居留权甚至国籍的华裔，至少也属于中产阶级及以上。 对于家居环境的投入，他们往往相当舍得。 花费几万美元更换一套能彰显身份和文化底蕴的家具，在他们看来是很正常的事情。 毕竟家具不是快消品，一用就是十几二十年，这笔投资分摊下来并不算夸张。 而且，不要以为那些移居海外的华裔向往欧美生活，就会完全抛弃中华文化。 恰恰相反！ 很多人在国外待的时间越久，身处异质文化的包围之中，反而会对自身的文化根源产生更强烈的认同和热爱。 这就好像孤身在外漂泊，在家里摆放一些充满中华文化元素的物件，能够填补那份文化上的疏离感，慰藉空落落的心灵，找到一种精神上的归属感。 乔治想通了这些关节。 手指再次点向相册中那套精美的酒柜组合照片，问出了最实际的问题： “那么，顾，对于这些……这些艺术品（他已经不能简单地称之为电视机或家具了），你打算定价多少” 在他心里，家具本身的艺术和文化价值显然已经远远超过了作为电器的电视机，电视机反而更像是一个嵌入其中的、锦上添花的附属功能。 顾方远脸上带着高深莫测的笑容。 缓缓伸出了一只手掌，五指张开。 乔治看见这个手势，眉头轻轻皱了一下。 似乎在心中快速进行了一番价值评估和利润核算。 最终，他像是下定了决心，点了点头： “五万美元一套……这个价格虽然不算便宜，但考虑到其独特性和目标客户群的消费能力，我认为可以接受。 那么，第一批货，你一次性可以供应多少套这样的产品” 他已经在心里盘算开了：如果能以七到十万美元一套的价格在西方市场销售，即使销售周期可能会长一些，但单件利润极高。 粗略估算一下。 除去高昂的国际运费、可能的破损成本、必要的宣传推广费用以及各种繁杂的关税和增值税，每套的纯利润至少也能达到一两万美元！ 这笔生意还算不错，算是一个优质项目。 更何况，经营这类高端中式家具，还能帮助他拓展在欧美华人顶级圈子中的人脉关系，这其中的附加价值更是难以估量。 然而..... 顾方远知道对方再次误会了自己的意思。 他笑着摇了摇头，清晰地解释道：“乔治，你又理解错了。不是五万美元，也不是五万人民币。我的意思是，五千……人民币。” “噗——” 顾方远的话音刚落，乔治刚送入口中，还没来得及咽下的咖啡，瞬间毫无形象地喷了出来！ “咳咳咳！——咳咳！”乔治被这突如其来的低价惊得岔了气，引发了一阵猛烈的咳嗽，脸都涨红了。 索菲亚连忙递过纸巾。 他接过擦了擦嘴角，好一会儿才勉强缓过气来。 随即用一副目瞪口呆、仿佛见了鬼的表情看向顾方远。 “五千人民币！顾，你确定你没在开玩笑吗这个价格……连成本都不够吧！” 他努力平复着呼吸，语气充满了不解和担忧：“我知道你的长远目标是在西方打造一个属于自己的高端品牌，立意很好。 但是，顾，品牌建设是需要持续投入的！ 如果产品本身不赚钱，甚至可能亏本，企业很难有足够的资金流支撑下去，更别提后续庞大的宣传推广费用了。”
