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顾方远抬头看了一眼门外。 阳光斜斜地穿过门框，在地上投下一道金色的光影。 原来是曹平安回来了。 由于天气太热，衬衫后背被汗水浸湿了一大片，紧紧地贴在身上。 “你们吃，我和他去凉亭聊。”顾方远对众人打了一声招呼，声音在饭厅里回荡。 他起身时椅子在地面上刮出轻微的声响。 顾方远跨出大门，热浪立刻扑面而来。 他掏出香烟盒，金属盖子发出“咔嗒”一声轻响，递了一支过去。 “这一趟感觉如何” 京杭大运河这条路线相当于空白市场，所以顾方远也希望了解一下具体情况。 远处的知了声此起彼伏，像是在为这场谈话伴奏。 曹平安接过香烟点上，打火机的火苗在阳光下几乎看不见。 他一边往凉亭走，一边说道：“在江苏个别城市看见了普通头花，”他的声音有些沙哑，显然是长途奔波所致，“样式几乎跟我们一样，应该是在别的地方看见，之后跟着模仿生产的。” 他的脚步踏在凉亭前的石板路上，发出沉闷的声响，继续说道：“对方缝纫机数量应该不多，只是在市场上零散的可以看见，” 吐出一个烟圈，看着它在热浪中慢慢消散。 “国营商店并没有提供此类商品，而且价格比较昂贵，每个头花甚至卖到两块钱一个。”说到最后，他的语气里带着几分不屑。 二人在凉亭坐下，木制的长椅发出轻微的吱呀声。 顾方远端起桌上的凉茶壶，为对方倒了一杯，茶水在杯中泛起细小的波纹。 “那你是怎么做的” 曹平安得意一笑，眼角的皱纹舒展开来：“嘿嘿！普通头花，我直接让国营商店卖一块，珍珠头花和我们这边一样。” 他说着从口袋里掏出一个笔记本，上面密密麻麻记满了数字。 “哦”顾方远笑看着对方，手指在茶杯边缘轻轻敲打，“为什么这么做价格卖高一点，你不是可以多赚一点吗” 阳光透过凉亭的藤蔓，在他脸上投下斑驳的光影。 “话是这么说没错，”曹平安不好意思的挠挠头，头发上还沾着些许灰尘，“不过我打听了一下，江苏省和浙江省那边农村有很多私人作坊，而且每月缝纫机数量比我们这边多。” 他凑近一些，压低声音道：“我要是把价格卖得太高，别人就会看到其中丰厚的利润，一些私人作坊肯定会介入其中，到时什么牛鬼蛇神都要冒出来。” 曹平安端起茶杯一饮而尽，喉结上下滚动：“与其和他们周旋，不如直接一刀斩断他们念想。 大家争破脑袋抢食吃，哪有我压低价格独自一人享受整个市场舒服嘿嘿，这不是跟你学的嘛，这叫间接性垄断。”他说完，不好意思地笑了笑。 头花需要技术吗 顾方远在心里问自己。 不需要，最多需要一些熟练度，可以降低成本。 他们能把价格压得极低，一是上海第二棉纺厂发货的价格很低，二是那种珠子很难采购。 不是每个省都有一个义务，也不是每个领导都有义务，领导那么有魄力。 别看塑料珠没多少含量，但其中有一个非常大的矛盾点。 比如，一套生产塑料珠的设备需要10多万，机器一开动，每次产出都是成百上千万个塑料珠，卖给谁 关键这东西单价不高，只是卖个几百上千颗，还不够运费的。 意味着必须大批量售卖。 目前中国有谁能吃得下这么多货 除了那些窗帘厂，几乎没有了。 这就导致，需要珠子的人买不到，即便知道有这类设备出售，也不想买，担心生产出来用不掉，也卖不出去。 就好比圆珠笔行业，以前大家把圆珠笔芯称之为高端行业，产品供不应求，结果我国钢铁厂炼了一炉，直接导致整个世界圆珠笔芯大跳水，卖都卖不掉。 其实两者是一个道理。 否则，在这个供求关系极不平等的时代，姜汉国根本没必要去深圳找客户。 最主要原因就是一次生产的量太大，本地根本消化不掉，只好去其他地方碰碰运气。 如果没有碰到顾方远，姜汉国的下场，很大可能因为产量过高，导致库存积压严重，最终破产。 “罐头销量如何”顾方远换了个话题，手指无意识地敲打着桌面。 曹平安立刻来了精神，从公文包里掏出一叠单据。 “浙江和江苏水果罐头销售量一般，跟我们这边差不多，”他翻动着纸张，发出沙沙的声响，“但越往北销售量越好，特别是北方，” 他的声音提高了几分，“刚在码头靠岸，别人知道我们运着水果罐头，一会功夫就被人全部订光，压根不需要送到供销社。” 说到最后，他的脸上写满了兴奋。 自从顾家生产线扩充之后，已经很久没有遇到这种抢抢购热潮。 “那船只通行情况如何”顾方远追问道。 曹平安的表情立刻变得严肃起来， “北方路线不是很好走，我们1000吨级船只勉强可以航行，再大一点肯定走不了，容易搁浅。”说到最后，他摇了摇头，脸上露出无奈之色。 “慢慢来，以后说不定国家会出台清理航道的政策呢。” “希望吧，至少1000吨级以上货船别想北上了。” “你明天跑一趟上海，把积压的库存都送过去。”顾方远突然说道。 “没问题，”曹平安爽快地答应，随即又补充道，“对了，上批货款我已经送到财务，下回给我多放一点货呗，” 他的脸上露出讨好的笑容，“那么多船不装满，看着怪可惜的。” “可以，”顾方远点点头，“你们这次回来带水果了吗”他的目光转向码头方向，似乎在想象着那里的繁忙景象。 “带了，”曹平安拍了下大腿，“如果不是为了运送那些水果，我们提前一天就能回来，这次带回来的水果足够你们用好几天。” 顿了顿，表情变得严肃起来：“还有码头仓库，你得抓紧时间扩建了，不然每次货都堆在地上，很容易造成损失。”
