第552章 这叫‘兵不厌诈’
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宫本织田只觉得一阵头疼欲裂，太阳穴突突直跳。 他万万没想到，对方会用这种近乎羞辱性的、只加价五十万的方式来回应他们志在必得的五千万报价。 这完全打乱了他的预判和节奏。 他硬着头皮，带着几分不确定的侥幸心理，模棱两可地猜测道： “或许……或许是对方……资金链跟不上了毕竟五千零五十万，也不是个小数目……” 岩崎娜美闻言，直接甩给他一个白眼，语气带着明显的不满和责备： “你知道我们卖给顾方远的那两条铝制品生产线是多少钱吗那家伙不但眼睛都不眨就买下了，还一次性买了两条！ 除此之外，根据他同期还在推进一座十万千瓦级别的发电站项目，以及一条彩色电视机生产线！” 她越说越气，音调也不自觉地提高了一些。 虽然立刻意识到并压低了声音，但话语中的分量却丝毫未减：“这些项目加在一起的总投资，哪怕只算一个零头，也远远超过五千万！ 你觉得他会差竞拍自行车厂的这点钱你到底是低估了他，还是高估了我们的判断力” 宫本织田被这番连珠炮似的质问噎得哑口无言，脸上青一阵白一阵。 这么重要的背景信息，这位大小姐之前竟然完全没有向他透露过，让他之前的策略分析简直成了无的放矢。 他内心一阵苦涩，却也不敢抱怨。 擦了擦额角的冷汗，艰难地开口道：“小姐，如果对方的财力真如您所说的如此雄厚，那……那我们的麻烦就大了。 对方现在这种‘温水煮青蛙’式的报价，很可能是在刻意试探我们的心理底线和真实意图……” 岩崎娜美有些不耐烦地抬手打断了他。 语气斩钉截铁，带着不容置疑的命令口吻： “我不想听这些分析！上面的命令很明确，三家企业中，我们必须至少拿下一家，这是死任务！你只需要告诉我，现在这种情况，我们怎样才能完成任务” 宫本织田陷入了短暂的沉默，眉头紧锁，大脑飞速运转。 几秒钟后。 他猛地抬起头，眼中闪过一丝破釜沉舟的狠厉，压低声音道： “为今之计，只有继续抬价！而且要把价格抬到一个让顾方远都觉得肉痛的高度。让他在争夺自行车厂的过程中付出远超预期的代价，吃个大亏！” 他凑近岩崎娜美，语速加快：“这样做的目的，是为了打击他的气焰，消耗他的资金，更重要的是，给他一个深刻的‘教训’。 让他意识到我们不好惹，而且为了目标不惜代价。那么，在接下来最后一家手表厂的竞价中，他才会投鼠忌器，报价时才会更加谨慎和保守。” 宫本织田的眼神变得锐利起来，分析着关键点：“毕竟，钱不是大风刮来的，即便他再有钱，也不可能愿意一次次地花冤枉钱。 而最关键的一点是，对方并不知道我们背负着‘必须拿下一家’的死命令。 只要我们接下来能表现得像是对自行车厂志在必得，甚至不惜血本，但在手表厂竞价时又装作可要可不要的无所谓态度，那么竞价的心理优势，就依然掌握在我们手中！” 岩崎娜美听完这番分析，紧绷的脸色终于缓和了一些。 她沉吟片刻。 觉得这确实是目前唯一可行的策略，这才满意地点点头。 恢复了往常的冷静，决断道：“行！就按你的意思来办！这次只许成功，不许失败！” 宫本织田见自家小姐采纳了自己的策略，总算暗暗松了口气，感觉压在胸口的一块大石头被移开了一些。 他深吸一口气，仿佛要将所有的犹豫和不安都排出体外。 然后毅然决然地再次举起了手中的号码牌。 这一次，他的动作带着一种破釜沉舟的决绝。 “7000万！”他报出这个数字时，声音洪亮而清晰，确保全场都能听见。 紧接着，他并没有立刻放下号牌，而是目光扫视全场。 仿佛是对着所有潜在竞争者，又像是刻意说给某个人听，补充了一句：“这是我们能接受的最终价格！如果还有人加价，我们三菱公司即刻放弃！” 这话一出，不仅全场哗然，连他身边的岩崎娜美也瞬间瞪大了一双美眸，用不可思议的眼神猛地看向宫本织田。 那眼神里充满了惊愕和质问——你怎么能把我们的底价当众喊出来！而且是一次性抬高了近两千万！这简直是疯了！ 她也算参加过不少拍卖会，可还是头一次见到有人这么竞价的！ 当然，只有这种不正规的拍卖才能说这番话。 如果在国外拍卖会说出这番话，肯定被举办者请出场。 这已经完全超出了她对商业谈判的理解范畴。 一股凉意从脊背升起。 七千万....七千万买一个破自行车厂。 她已经可以预见到，回国后自己将面临董事会怎样严厉的训斥和质询。 然而，宫本织田在报完价、说完那番话后，却显得异常镇定。 他缓缓放下号牌，甚至脸上还浮现出一抹自信的、带着几分高深莫测的微笑。 微微侧身，靠近因震惊和愤怒而身体微微发抖的岩崎娜美，用只有两人能听到的声音低语： “小姐，请稍安勿躁。中国有句老话，叫做‘兵不厌诈’。属下刚才那番话，就是刻意说给顾氏听的，这是一场心理战。” 他引导着岩崎娜美进行思考：“小姐，请您换位思考一下。如果此刻是我们的竞争对手在报价，并且当众宣称七千万是他们的最终底线，喊出‘再加价就放弃’这样的话。 换成是您坐在对面，您会相信吗您内心会怎么想、怎么做” 岩崎娜美毕竟是受过精英教育的，刚才只是一时情急。 此刻被一点拨，立刻冷静下来。 纤细的手指轻轻捏着光滑的下巴，认真地思考起来。 片刻后，她眼中闪过一丝明悟，低声道： “我明白了……如果我是顾方远，我会认为对方是急了，想用这种看似坦诚、实则虚张声势的方式吓退我，企图用七千万这个看似高昂、但对他们而言可能仍是‘划算’的价格拿下项目。”
