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上午打电话没有碰到一个意向客户，心里有点泄劲了。
下午没打算再去办公室了，挎布包里装了四五百张名片还有五十张单页，就去隔壁的东河县插名片了。
东河县和均平区距离很近，骑上电动车来回的电量也足够了。
我到县城后，把车子存在汽车站，就顺着庆东大道，一路步行，碰见路边的汽车，就把名片插到汽车雨刷或者窗户上。
庆东大道上停放的汽车太多了，从东到西，足有上百台，我现在是看到汽车比看到美女还要兴奋。挎着一大包东西，跑的一身汗，愣是没觉得累。
路过一个小商店的时候，看见摆放的一件一件的纯净水，感觉特口渴，犹豫了一下，还是没买，想着还是省一块钱吧。赶紧把名片和单页搞完，回家再喝水。
很多小区不敢进去，害怕被物业撵出来。甚至小区门都不敢尝试进去。心里面，对自己很是深深的鄙视，工作了没挣一分钱，还放不开面子，觉得不好意思。
我路边只敢往汽车上插名片，单页也只是贴在一些老旧的，基本上没物业的小区。
小区进不去，我就顺着街道的围着这个县城四处溜达。转了两个多小时了，包里还有一半的名片没有发出去。苦思冥想，怎么把名片弄出去。
我就在路边上看街道上的门店，有一个好爱家房产中介中心的招牌。
我想买房卖房的地方，是不是有缺钱的人，他们这个房产中介应该会有贷款这方面的客户资源，如果有的话，可以和他们合作。
我怀着胆怯的心情，走进这个房产中介，很小的一间门面，两张并头摆放的桌子，有个四十多岁的女性坐在一张桌子后边。
她看到我进来，指着墙上挂着的一个白板上面写满了房屋信息，说到：“你是要买房还是要卖房，咱这房源很多，要是卖房，房子信息可以挂这。”
我让自己面部尽量保持自然和笑容，不能露怯说到：“你好，我不是买房，我是做贷款的，来看看咱们能合作不”
“哦，贷款的，俺这以前也来过很多做贷款的。”
我听到她说来过很多贷款的，我心想那估计完犊子了，被人抢了先手，来晚了。
大安贷款这个业务已经推行了三年多了，其他小贷公司也是，各种公司的贷款业务员，可能该跑的地方都跑过了，我继续做的，就是捡他们漏掉的单子。
我强装镇定，继续说到：“我是大安贷款公司的，有我们的业务员来过这吗”
“大安贷款啊，有你们的业务员，我这还有他名片呢。”她翻出抽屉，拿出一张名片。
我看到上面的确是大安贷款公司，但是地址是在华豫财富中心十楼，我有点疑惑，公司地址不是在盛鑫金融大厦四楼吗。
我也只能强压心中困惑，拿出我自己的名片，递给她：“这是我的名片，您也可以留一下，如果有客户需要贷款的，联系这个业务员也行，联系我也行，都是大安，只要能办下来，你不是也有一份收入。”
她接过我的名片，看了一下，注意到地址了问：“你俩的地址怎么不一样”
我只好跟她胡诌：“以前在那个地址，现在搬到新地址了。”
“哦，你们这个贷款，怎么贷，有多少提成上次那个人来过一次，后来也没再来过。”
她这样问，我觉得有戏，她应该还没出过单子。
我说：“我们这个贷款，不需要抵押，但必须有征信，征信没问题基本上都能贷下来。下款快，审批正规，大安集团这个全国性的大公司，跟大安贷款都是一个公司，公司有信誉。”
我又拿出来一张宣传单页，单页上有写到贷款的细节，条件有工资卡、有房贷、有车贷，利息八分到一厘，放她跟前说：“这个我们的单页你可以看一下，符合条件都能贷款。”
她很认真的看了一下，说：“好，先放这吧，有的话，就跟你联系。”
为了能给她留下很深的印象，我只得硬着头皮说：“我们以前那个业务员来的时候，有和你谈过提成的事吗”
我看到当她听到提成的时候，眼睛里多了一丝光彩。
我接着说道：“他提成是怎么对你说的，我们都是一个公司，提成肯定都一样，要是后期合作很顺利，提成我都给你。”
“你们大安那个业务员，说是提成0.6，但是其他贷款公司是1个点。”
我一惊，其他贷款公司是做的量，提成都不要了，我只能改变策略了：“这个提成大安有规定了，就是跟别人合作，也不会破了底价，但是你这样说了，我们也可以商量提成的事情，适当高点都可以。”
“况且其他贷款公司提成高，但是下不来贷款，客户不相信其他贷款公司，觉得不安全正规，就相信大安贷款，其他公司提成再高，你拿不到，大安提成低点，但很容易拿到手。是不是跟大安合作更可靠点”
她点了点头，似乎有点认同：“你这样你那提成能给多少吧，0.6肯定不行。”
“我给你0.8，以后我们还能合作，我跟领导审批再给你提高。”我只能用话先稳住他。
她思考了一下说：“行，可以先这样，我要是有客户需要贷款的话，和你联系。”
我心里松了一口气，不管是否应付，起码有个好的开始：“你有绿泡泡吗，我们加一下好友吧。”
她拿出一张名片给我，我看了一下名字叫李桂荣，我起身告辞。
我包里还有很多名片，还不能直接回家，想先把名片发完。就顺着东河县城的街道走，看见车了，就插个名片。
我走到一辆车的时候，刚把名片插到车窗上面，突然车窗摇了下来，吓了我一跳。我还没看清车里什么情况，车里传出声音：“陈浩，是陈浩不”
我才看清楚是以前公司的同事，他当时是厂长，我是财务主管。因为工作关系，两个接触多，也比较熟悉。
我出来插名片和贴单页，都会换一身以前不穿的旧衣服，这样不怕脏，到公司上班的时候才会穿新一点衣服。
我现在挎着一个鼓囊囊的帆布包，为了遮阳还特意带着一个有点褪色的帽子，外套有点小了，显得皱巴巴，突然碰到前同事，这种落魄让我好想钻到地缝里。
“陈浩，你现在在哪上班呢，你这是发名片吗”段厂长从车上下来。
“段哥，我现在在贷款公司上班。”我非常想逃离这个地方。
段厂长继续问到：“怎么样，你这个贷款，好做吗”
“还行吧，我是刚来上班，没啥客户，就出来跑跑业务。”
“我这是出来办个事，这还一下子碰到你了。都碰到了，晚上一块吃个饭吧”他拉着我，要往路边饭馆去。
我赶紧拽住他，不让他往前走了：“段哥，我就不去了，我一会还得回市区呢，公司还有约了一个客户，下次再吃吧。”
我想赶快走，先找了一个借口。
他也不再坚持去吃饭，有点遗憾的说：“好长时间没见了，这整的，也没时间吃饭了。”
“什么时候去市里了，联系我，我们在市里吃个饭。”我让自己放松一点说道。
“好吧，那先这样，你的名片，我拿着，谁要是有贷款的话，我让他们联系你。”他从车窗上取下那张名片后说道。
