第95章 会见杭州马
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商务部的办事效率还是蛮高的，得知秦风要亲自会见阿里八八，他们迅速与公司取得联系，商谈会面洽谈。
第三天，具体会面细节已经谈拢，由阿里八八公司带人来泸州会谈。
在公司办事处，秦风、赵启明、王辉等人，与马运一行六人，正式见面。
一番客套后，进入商业谈判模式！
马运讲述了他的理念，马运非常有才，说话更是有水平，他寥寥几句，就把大家的注意力全部吸引，让大家不知不觉的进入到他的节奏，跟着他的思维。
秦风听着也是暗暗地佩服，这些后世的大佬，真是没有一个是简单的！
阿里当初成立的初衷是做全球批发贸易市场，也就是c2c，成立以来，阿里也确实在这方面做了很多尝试，也取得了一些成绩。
无奈这个时候，国内互联网市场还未成熟，全国会上网的人都不多。很多企业都不知道可以在网上做生意，因此阿里的创业起步，并不容易，或者，可以说举步维艰。
这个时候的阿里，已经经过两轮融资，由于最大的赚钱利器‘淘宝网’还没有出现，所以，阿里融资的钱，远远不够他们烧的！
上午的会面，并没有谈出具体结果，双方除了恭维，就是在述说着自己的理念，秦风表达了对阿里的兴趣，说看好阿里的未来，如果价格合适，秦风很愿意投资阿里。
一起吃了一顿午饭后，下午，秦风邀请马运团队，到科大参观一番。
秦风表现的不急不缓，这是谈判的一个小技巧，但是马运团队却很着急。
一路上，秦风介绍着科大的历史、特色学科、漂亮校园，让马运这个早就跨入社会的人，重新体验了一次大学生的生活。
晚上，马运说想去酒吧放松一下，秦风就让司机吴兵找了一个轻酒吧，陪他一起过去。
一个僻静的卡座里，马运和秦风都用自己最放松的姿势，坐在沙发里，喝着果酒。
“秦总，谢谢你陪我来喝酒，我先敬你一杯！”马运此时不到四十岁，正是年富力强的时候，但是他的脸上，充满疲惫，秦风能明显的感觉，马运的压力很大。
秦风赶紧端起酒杯，以略低的姿态，与马运碰了一下。这个微小的举动，让马运一下子感觉很亲切，他本来是有求于秦风的，他来之前想过会碰钉子、会被各种刁难、被各种打压，却没有想到，秦风一直很谦逊，对他十分尊敬！这让他感到很宽慰！
“马总你太客气了，能结识你这位前辈，我十分的荣幸！”
两人一边喝酒，一边轻松的交谈着，谈谈兴趣爱好、谈谈各自的家庭，谈世界的格局，谈互联网的未来，越谈马运越心惊，以他的见识，他明白秦风说的很多事情，将来都能实现，这让他对秦风的眼光更加佩服。
“秦总，听你一席话，胜读十年书！我有个请求，不知道合适不合适”
“马总请说，不要这么客气！”
“今日一见，我真的相见恨晚，我虚长几岁，很想跟你结交一番，我很想高攀一下，与你结成异姓兄弟，你看可行”马运说完，眼睛一眨不眨的看着秦风。
秦风听了马运的话，一时没反应过来，有点不知所措，马运看秦风没反应，以为秦风要拒绝，脸一下子红了。
“如果不行，那就算啦！当我没说好了，咱们接着喝酒！”
秦风这才反应过来，连忙挥手说，“不不不，我当然同意啦，这是我的荣幸，马大哥，小弟敬你一杯！”秦风说完，端起杯子，就要跟马运喝酒。
这突然的转变，让马运也很欣喜，端起杯子跟秦风结识的碰了一下，“那我就高攀了，从此我就叫秦老弟啦！”
这一番事情之后，两人一下子亲近起来，仿佛真的成为了亲兄弟一样。
“老弟，不瞒你说，大哥我压力大呀，自从创业以来，我已经很久没来过这种地方了，手下几百人跟着我创业，一不小心，就可能功亏一篑。到现在公司成立两年多了，还没有更多的盈利点，我都快撑不下去了！”
“大哥，这是创业的必经之路！没有人能随随便便成功！我相信大哥，相信阿里八八，只要你一直坚持下去，必将成功！”
“老弟，你在互联网领域做的这么好，有没有什么建议给大哥指点指点！”
秦风一愣，他当然有好的建议，但是他还没有想好，要不要告诉马运。
马运看到秦风发愣，立即明白了秦风的意思，赶忙补充说，“老弟，你别误会，我也是就这么一说，完全没有刚认兄弟，就想要好处的意思！”
“大哥，我明白，你这是为公司发愁！我也不是小气的人，我确实有一些意见，来，我跟你细说，说的不对的，大哥你就当听故事得了！”
当下，秦风便分析了互联网行业的前景，分析了当下互联网泡沫刚破裂的形势，指出了未来华夏个人家用电脑将会大面积普及，我们最大的客户将会是广大网民。分析了电子商务的特点，指出电子商务最大的目的，是打通商家到客户的渠道，将商品最快、最便捷的送到客户手中。
最后，秦风指出，阿里巴爸要想尽快做大，就要做b2c平台，让商家能直接在网上卖货，让客户能直接在网上选购商品。并，重点指出，只有b2c才是目前电子商务的最好途径，其关键部分，是打通网上支付环节。秦风又将支付宝的模式，跟马运进行了一番描述，让马运听到眉开眼笑、心花怒放。
“老弟，大哥要谢谢你，这趟真没白来，听了你的这些话，我终于找到电子商务的出路了！”马运握住秦风的手，非常激动的说。
秦风有点不好意思，这些创意，本来应该是马运的，只是被他提前说出来而已。
“大哥，你不用太客气，我只是提出自己的看法！能帮助你最好了！”
之后，他们又谈了b2c网站和网上支付的具体细节。
最后，话题绕到重点上来，谈及投资和占股问题。
“大哥，你想融资多少钱小弟我现在手头上虽不算宽裕，但是两三个亿，还是拿得出来的！”
“两三个亿！这么多！不瞒老弟，我本来计划能融几千万就不错了，看来我是小看了老弟的实力！这样，三个亿，我给你20%的股份，你看怎么样”
其实这个价格是偏低了，阿里刚经过第二轮融资，日本软银投资2000万美元，折合华夏币不到1.6亿，占股20%！现在虽然过了大半年，但是阿里的估值，并没有增加多少。因此，这个价格对秦风来说，是吃亏的！但是，马运不可能再拿出更多股份了，否则，他将失去对阿里的掌控。
“大哥，咱们现在亲兄弟明算账，这个比例低了一些！”
“老弟，我也知道低，但是，我也有苦衷啊，再多的话，我怕失去对阿里的掌控！我不能对不起这些跟我一起辛苦创业的员工呀！”
“哦，大哥你原来是担心这个！大哥你放心，我只参与投资分红，不参与经营和管理。你不是怕失去对公司的控制吗，我可以把所有股份的投票权给你，只需签一个长期的委托授权书就行啦。这样，我们两家加起来，公司的大权，会牢牢的掌握在你的手中，你还有什么可担心的”
“真的吗你真愿意把投票权都交给我”马运惊讶地说，投票权可是很重要的，决定着公司的重大决策能否执行。
“千真万确！这点，我们可以在合同上写清楚！”秦风肯定地说，他当然要把投票权交出去，因为他明白马运的能力，而自己又没有时间去经营，不如干脆什么都不管，做一个只出钱不出力的股东！
“那太好了，如果这样的话，给你25%的股份，怎么样”马运试探着问，说实话25%已经很高了。
“大哥，我只增加一点要求！”秦风故作神秘地说。
“一点要求别说一点，就是十点、八点都行！”
“哈哈，大哥你理解错了，我说的一点，是指增加一点股份，就是我要26%的股份！”
“哈哈，原来你说的是这一点啊！行，那就26%！”
又一次，谈判在没有在谈判桌上完成了！
第二天，马运一改往日的惆怅。
变得意气风发，谈笑间尽显大佬风范。
有了昨天的洽谈，再明确一些合同细节后，双方很快签好盖章。
从跟马运握手合影的这一刻起，秦风明白，自己做了一次成功的投资！
第二天，3亿的资金，就一笔打到了阿里的账户！
马运十分高兴，按照秦风的思路建议，紧锣密鼓的落实工作。
秦风明白，因为他的干预，淘宝网很可能会提前问世，阿里集团被外资裹挟的命运，也许会被改写！
