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“很好，你的思路是对的。”余伟点头赞同道。
“我建议客户现场测试双绞线的质量。”李苍吾心想，质量能证明一切。
“把服务器的性能也测试一下吧，测试用的设备和软件最好由我们来提供，要是能参与测试标准和流程的制定，那就最好了。”
“这就是我要说的，测试设备还需要您协调和落实。”
“这个没问题，测试方案我也一并做好。”
“那就太好了，我马上和客户沟通，并确认测试事宜。”
李苍吾熬了一宿，他不敢休息，早上拿着三折页开始拜访专家，说明blnn的品质和达人科技的实施能力。就这样三天三夜，李苍吾没怎么睡觉，基本在论证会召开前把专家走访了一遍，大部分专家认可他这个人。也有极个别的专家对他和达人科技不太感冒，但李苍吾做到了让专家保持中立，就是说，专家不会提反对意见。
论证会召开的时候，由于现场有测试环节，谁也不敢拿工业用的双绞线来献丑。竞品们集体反水，不再走低价的策略，纷纷表示要保证品质，就像商量好了似的，都报出了很高的价格。
专家们笑了，他们看明白了，这帮人就是来搅局的，他们只是想恶心一下达人科技和blnn。李苍吾在公司领导的支持下，联合blnn发起了舆论攻势，大部分专家对他们表示了好感。最终专家论证会的结论是blnn的服务器和综合布线产品性能第一，品质得到专家们的一致好评。
李苍吾出色地完成了技术选型工作，可以说，这个项目成功了一半。接下来就是开展商务工作，李苍吾和eb（主管领导）、ub（使用部门）、pb（采购部门）、tb（技术部门）保持一定频率的联系，安排了调研和考察等相关事宜，最终拿下这笔达人科技历史上合同金额最大的系统集成订单。
达人科技公司的财年核算和novo集团保持一致，都是在每年的三月底结束。四月初的时候，达人科技召开财年表彰大会，余伟致辞，他说道：“公司上一财年取得了辉煌的成绩...李苍吾居功至伟，他拯救了整个公司...请李苍吾到台上来...”
李苍吾一愣，不就是签了个合同吗自己一个人拯救了整个公司同事阮强东拍了拍他的肩膀，示意余伟正在等着他，李苍吾一个箭步走上台去。
“这第一杯酒，我敬给我们的大功臣。”余伟把香槟塔的第一杯酒递给了李苍吾。
“是他签下了公司历史上合同金额最大的系统集成订单，在此，我宣布李苍吾升任公司副总经理，立即生效。”余伟接着说道。
几天前，余伟跟李苍吾谈过此事，李苍吾没想到这么快就公布了。他后来才知道，这一年余伟经营惨淡、债台高筑，银行贷款多次逾期，要不是李苍吾的豪华大单续命，公司很可能就办不下去了。
李苍吾升任副总经理后，他开始分管销售团队，一时间还有点不适应角色的转换，余伟送他去blnn参加了销售管理人员的培训。
blnn给渠道商做培训时，国际知名培训讲师wayne说，销售业绩要想做好，全世界只有三种方法：
第一、把单笔订单金额做大；
第二、把订单数量变多；
第三、回头客越多越好。
only three！
李苍吾记住了“only three”这两个单词，他对销售工作有了新的认识。他认为他此时的工作重心应该是识别人才、吸引人才、获取人才和激励人才，众人拾柴火焰高，只有这样才能提升公司的整体业绩。李苍吾没有让余伟失望，一年后公司的业绩翻了一番。
