第6章 品牌营销，坊市遇劲敌

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【要做，就做成品牌！】 她眼中闪过一丝精明的光芒，一个更完整的计划在心中酝酿。 首先是名字。 不能再叫土气的“清灵草肉包”。 【要有记忆点，要听起来有点逼格，还要暗示效果。】 她提笔，在草纸上写下几个歪歪扭扭的大字——缥缈一口鲜。 “就叫这个。” 林小花对旁边一脸懵懂的小豆子，还有被抓来旁听的石头木头说道。 “缥缈，代表我们宗门出品。” “一口鲜，突出它的味道和独特之处。” 她又找来一块废弃的木头，用烧红的烙铁，笨拙地烫上一个极其简单的图案：几朵流云环绕着一个抽象的“鲜”字。 【简易logo，先用着，以后有钱了再升级。】 “以后我们卖出去的包子，都要用油纸包好，再盖上这个印记。” 林小花指着那个粗糙的烙印。 【品牌形象，从细节做起。】 接下来是市场调研。 她派出了三师兄秦正正。 这位社交达人虽然花钱大手大脚，但打探消息确实是一把好手。 秦正正领了任务，拍着胸脯下山去了。 两天后，他带回了详细的情报。 “小师妹，坊市里卖吃食的摊位不少，但大多是凡俗食物，没什么特别。” “生意最好的，是一家叫‘王记大肉饼’的，用料扎实，价格便宜，很受那些力夫散修的欢迎。” “他们一个肉饼卖五个铜板。” “也有一些摊位卖所谓的‘灵谷饼’，用掺了点灵气的谷物做的，硬邦邦的，没什么味道，也要十个铜板一个。” 林小花默默记下。 【竞争对手：王记大肉饼（低价走量），灵谷饼（低配伪灵食）。】 “我们的定价，要卡在中间。” 林小花开始在草纸上计算成本和预期售价。 【一个‘缥缈一口鲜’，定价十五个铜板。】 比王记肉饼贵三倍，但比最次的灵谷饼也只贵一半。 关键是，我们的味道和那微弱的“提神醒脑”效果，远超两者。 【突出性价比，目标客户是那些预算有限，又想尝点‘仙家滋味’的低阶修士、凡人武者，甚至是一些手头宽裕的凡人。】 万事俱备，只欠东风——启动资金和场地。 林小花再次召集了她的几位师兄师姐。 这次，她没讲大道理，直接摊牌。 “我要去坊市开摊卖包子，需要租金和初期的材料成本，宗门账上没钱。” 她顿了顿，目光扫过众人。 “所以，我需要预支一部分未来的‘分红’，或者，各位师兄师姐，谁愿意‘天使投资’一下” 慕容云飞皱眉，似乎想说什么。 白玉堂扇子摇得飞快，桃花眼闪烁，像是在评估风险。 秦正正挠头：“小师妹，我这…最近手头也紧。” 只有沈清荷，咬了咬牙，从储物袋里取出一个小布袋，倒出里面所有的十几块下品灵石，塞到林小花手里。 “小师妹，这是我攒了很久准备买灵草种子的，你先拿去应急。宗门的事要紧。” 林小花看着那几块灵石，心中微暖。 “多谢师姐。” 她又看向白玉堂。 “二师兄，我知道你人脉广，能不能帮我在坊市找个相熟的摊主，先赊一个月的摊位租金…可以用我未来包子收益的三成来抵，或者…我把我那柄还没炼成的飞剑胚子先押给您” “用未来的包子抵押摊位租金小师妹，你这想法倒是新鲜。” 白玉堂摇着扇子沉吟片刻：“飞剑胚子就算了，不过坊市东头的刘老头欠我个人情，我去跟他谈谈，租金先记账上，但利息得按坊市规矩算，月底要是还不上，我那块上次炼废的玄铁就归他了。小师妹，你可得给我争气点。” 【风险投资，搞定！】 几天后，山下坊市最热闹的街角，多了一个简陋的小摊。 一块写着“缥缈一口鲜”的破木板招牌，歪歪扭扭地挂着。 摊位后面，林小花带着小豆子和两个外门弟子，一个负责收钱，一个负责吆喝，小豆子则紧张地守着刚出炉的一小笼热气腾腾的包子。 香气是最好的广告。 那混合着麦面、肉香和清灵草独特草木清香的味道，霸道地钻入过往行人的鼻腔。 “咦什么味儿这么香” “好像是从那个新摊子传来的。” “缥缈一口鲜缥缈仙宗开的” 不少人好奇地围了过来。 林小花深吸一口气，朗声道：“各位乡亲，各位道友，看一看瞧一瞧！” “缥缈仙宗秘制灵食——缥缈一口鲜！今日开张，限量供应！” “采用后山灵泉和面，配以秘制馅料，鲜掉眉毛，回味无穷！” 她刻意强调了“秘制灵食”和“限量供应”。 【饥饿营销，制造稀缺感。】 一个粗布衣衫的汉子忍不住问道：“姑娘，你这包子怎么卖” “十五文一个！” “嘶——十五文比王记的肉饼贵了三倍！” 人群中响起一阵吸气声。 有人开始摇头，觉得太贵。 林小花不慌不忙，拿起一个包子，掰开，露出里面饱满油润的肉馅和点缀其中的翠绿草末。 “贵有贵的道理！尝尝就知道值不值！” “首日开张，前十位顾客，买一送一！” 这话一出，立刻有几个胆大的凑上前。 “给我来一个！” “我也要一个！” 很快，前十个名额就被抢购一空。 拿到包子的人，迫不及待地咬了一口。 “唔！” 一个满脸虬髯的散修眼睛瞪得溜圆。 “好吃！这味道…绝了！” 另一个书生模样的年轻人细细品味着。 “入口松软，肉馅鲜美不腻，确实有股独特的清香，咽下去之后，感觉…好像是舒坦了不少” 有了第一批“吃螃蟹”的人现身说法，围观者更加意动。 “真有那么好吃” “……好像还有点别的效果” 摊位前的人越聚越多。 就在这时，一个粗嘎的声音蛮横地响起。 “让开！都让开！” 人群被推开，一个身材魁梧、满脸横肉，穿着油腻短打的胖大汉子，带着两个伙计，气势汹汹地挤了进来。 他正是斜对面“王记大肉饼”的老板，王胖子。 王胖子三角眼扫过林小花的摊位，又看了看周围意动的顾客，脸色阴沉得能滴出水。 他今天生意明显差了一截，不少老主顾都被这边的香味勾走了魂。 “哼！什么狗屁‘缥缈一口鲜’！” 王胖子唾了一口。 “小丫头片子，毛都没长齐，也敢学人做生意” “还敢卖十五文一个你这包子是金子做的还是银子做的” 他指着林小花，语气充满挑衅。 “我看呐，十五文一个八成是用山下那些没人要的病猪肉混了点不知名的野草，吃不死人就算好的！要么就是虚报价格，故意哄抬，骗你们这些冤大头！” 这话一出，周围顿时安静下来。 不少刚买了包子或者准备买的人，脸上都露出了疑虑之色。 毕竟，缥缈仙宗虽然是仙宗，但穷是出了名的。 用料不洁或者加了什么特殊的东西不是没有可能。 石头和木头两个少年顿时气得脸通红，想上前理论。 林小花上前一步，脸上带着一丝恰到好处的委屈和坚定，声音不大却清晰： “王老板这话可就冤枉人了。我们缥缈仙宗再难，也讲究清白二字。您说用料不洁那不如请大家闻闻我这灵泉和的面，看看我这后山现采的清灵草，再对比一下…某些油腻厚重、吃完肚子发胀的大肉饼，哪个更干净、更清爽” 她转向人群，“各位尝过的道友最有发言权，吃了我家‘一口鲜’，是觉得昏沉呢，还是觉得神清气爽、肠胃舒适” 她转向围观的众人，提高了声音。 “各位乡亲，各位道友，刚才尝过我家包子的，不妨说句公道话。” “这包子味道如何吃了之后，是神清气爽，还是头晕脑胀” 那个虬髯散修第一个站出来，瓮声瓮气地说道：“老子吃了，味道好得很！感觉浑身都舒坦了些，哪有什么迷魂药！” 书生也点头附和：“确实口感独特，唇齿留香，并无不适。” 几个买了包子的顾客也纷纷开口，都说味道好，感觉不错。 王胖子脸色更难看了。 林小花微微一笑，继续说道：“至于用料，我们缥缈仙宗虽然不富裕，但还不至于用不洁之物糊弄大家。” 她拿起一个生包子胚，当众展示。 “面，是用后山灵泉水和的，不信大家可以闻闻，是不是比普通面团更清润” “馅料里的肉，是山下肉铺买的新鲜猪肉，这清灵草，是我宗门后山独有，清热去腻，大家看这色泽，闻这清香，岂是凡俗秽物可比” 她又指了指旁边用来蒸包子的水汽。 “蒸包子的水，同样是灵泉水。” “我们做的就是个干净，就是个实在！” 她一番话说得条理清晰，不卑不亢。 围观的人群渐渐点头，看向王胖子的目光带上了几分鄙夷。 王胖子被噎得说不出话，指着林小花“你你你”了半天，最后只能撂下一句狠话。 “哼！牙尖嘴利！咱们走着瞧！” 说完，带着伙计灰溜溜地走了。 这场小小的风波，反而像是一场免费的广告。 “缥缈一口鲜”用料讲究、味道独特、似乎还有点强身健体效果的消息，迅速在坊市里传开了。 更多的人涌过来购买。 准备的一小笼包子很快售罄。 “没了明天还有吗” “姑娘，明天多做点啊！” 林小花看着空空如也的蒸笼和钱袋里沉甸甸的铜板、碎银，脸上露出了笑容。 【第一炮，打响了！】 然而，她知道，事情不会这么简单结束。 那个王胖子，绝不会善罢甘休。 看着斜对面王记肉饼摊位投来的阴狠目光，林小花知道，真正的挑战，或许才刚刚开始。 她需要尽快赚到更多的钱，不仅是为了还债，也是为了应对未来可能出现的麻烦。