第255章 和琳琅阁谈生意
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“怎么还没好吗”田承禹忍不住问。 “刚才就走了,但我还想多折磨一下嘛。”田荞回答得理直气壮。 “你……你……” “怎么了你老姐我愿意出力给你按摩脚,你难道还敢嫌弃我这手法可是跟卫先生学的,有助于你脚的康复。” 田荞眯了眯眼睛,露出危险的信号,来自老姐的血脉压制不言而喻。 “姐,你再按下去,我一会儿得瘸着回去了!”田承禹弱小无助又可怜。 张凡和田玉玲在旁边偷笑。 今日他俩一起放假,就跟着田荞和田承禹来琳琅阁喝茶以及谈生意。 这琳琅阁的主人并不是田荞,它都开了好几年了,主人是谁都城里的人也不知道。 不过最近琳琅阁想跟他们的春和坊合作,从春和坊进一些果脯小食。 当然刚才那一出也是田荞刻意安排的,顺带手的事情,就一并处理了。 过了不知道多久,田荞松了手,田承禹重获自由。 然后田承禹叹了口气:“我这才得几日清闲,就被你这么使。” 无奈啊,可怜啊。 “弟弟不就是用来发挥最大作用的” 谁让田承禹长得好看呢 既然要让别人怀疑她偷情,自然得找个长得好看的。 刚好永宁侯府的人还没见过田承禹。 田承禹无奈地叹了口气,他就是老姐的奴隶啊! 随后田玉玲有些紧张地对田荞说:“荞荞,一会儿真的让我和张凡谈啊” “嗯,我今天就在旁边看着。你看我,也没换装,也不方便谈。” 为了刚才那出戏田荞今天特地没有扮男装。 另外田荞也想要锻炼田玉玲。 ### 霍绯鸢回到了蔡晚棠的身边。 蔡晚棠问她:“你怎么去了这么久” “我……我刚刚有些迷路。”霍绯鸢解释道。 目睹田荞偷情的事情她不打算告诉蔡晚棠。 “是吗”蔡晚棠眯眼笑着。 “嗯。” “那下次小心些。” 见蔡晚棠没有怀疑,霍绯鸢也松了一口气。 她暂时不想节外生枝,她现在把事情闹出来,万一被岳翎他们压住,那就达不到她想要的效果了。 偷情这种事情最好是能捉奸在床,让人辩无可辩,然后传的都城上下皆知才是最好的! 她母亲吃过的亏,要是能让岳翎宝贝的儿媳妇也吃上一回,定是能让母亲高兴的! ### 约莫一炷香的时间后,约见田荞的琳琅阁的人出现了。 来人是一位老婆婆,花白的头发,身着锦衣,模样看着华贵又慈祥。 田荞和田承禹便退到了房间屏风后面,没有直接与来人碰面。 “二位,谁是春和坊的老板”老婆婆问面前的张凡和田玉玲。 田玉玲犹豫了一会儿后,鼓足勇气走到了前面:“是我。” “小娘子年纪轻轻便开了这么家有趣的铺子,不错,不错。” 田玉玲略微生硬地笑了笑:“婆婆,您就是琳琅阁的老板吗” 老婆婆摇了摇头:“我不是,我是替我家主子谈生意的,我想这样的事情也用不上我家主子亲自出面吧” 田玉玲意识到自己问了个傻问题,顿时有些不自信了。 她转头下意识地看向屏风位置。 但现在田荞人在屏风后面,给不了她任何的帮助。 田玉玲只能硬着头皮继续和老婆婆谈了起来。 “我该怎么称呼您呢”田玉玲问。 田玉玲不是个专业谈生意的,但她的发问很真诚。 老婆婆笑着回答:“你叫我凌婆婆就行了。” “凌婆婆,您要我铺子给您供货这事没问题,就看您具体要哪些货,什么量,您给我列个清单就行。” 凌婆婆笑了:“我们该先谈我的条件。” “条件您还要什么条件”田玉玲问道。 “能给我琳琅阁供货,是你们春和坊的福气,因此,售价需要比你们自己卖的便宜。” 凌婆婆开口,姿态比较高。 田玉玲有些紧张,但想到田荞之前交代过她的,还是拒绝了:“凌婆婆,和琳琅阁合作确实是我们春和坊的福气,但是……但是这价格上我们不能让步。” “为什么”凌婆婆眯眼看她,气势上压了田玉玲一大头。 “我们春和坊的东西质量好,品控好,卖出来的价格童叟无欺,不能再降价了。”田玉玲解释道。 “这都是场面话,我不信你们没有利润。”凌婆婆拆穿道。 田玉玲深吸了一口气,转换了切入点:“凌婆婆,我们春和坊的东西很多都是别家没有的,比如这香芋脆、薯片;还有很多本身价格就要碾压别人家的,就像这苹果干、芒果干、荔枝干,同等品质上,别人家都卖上不了我们这价格。” 田玉玲的语气是不自信的,但态度是坚定的。 凌婆婆笑道:“可是对于我琳琅阁来说,也不是非要你们春和坊的东西不可。” “但我们春和坊一定是你更好的选择!现在都城里面哪家的果脯小食卖的最好无疑是我们春和坊。虽然琳琅阁在都城也是独树一帜的存在,但其他的茶馆茶楼也不是完全没有竞争力的。” 田玉玲一通分析。 凌婆婆眯起眼睛:“你的意思是,你们价格上是半分不让了” 田玉玲回答:“价格上我们是不让的,但是品类上我们可以给琳琅阁一些特供款。” “哦”闻言凌婆婆顿时来了兴致,“特供的话,对你们来说更加麻烦一些吧” 田玉玲道:“麻烦是麻烦一些的,但这样才能显得你们琳琅阁特别。要是琳琅阁能吃到的小食和外面能买到的是一样的,客人们大概也会觉得没有新意了。但如果有些小食只能在琳琅阁吃到,就能体现琳琅阁的独特之处。” 听到这里,凌婆婆笑开了:“你们倒是挺有想法的。” 田玉玲垂头,其实这些都是荞荞平时同她讲的,她现在也不过都是复述出来了。 凌婆婆接着道:“你们确实挺有诚意。确实,对我琳琅阁来说,进货价便宜一些的诱惑远不及特供小食更有吸引力。”