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红梅摆货的功夫，孟月仙从仓库的大包里掏出假人模特的四肢。 这就是她的秘密武器。 她从深市千里迢迢背两个，一个放在二姐服装店，另外一个背来这里。 在这个年代，经济发展水平有限，商业氛围也不够浓厚，展示方式也较为传统和简单。 假人模特属于相对新颖的展示道具，成本又高，一个就将近两百元，所以大多数商店还是采用传统的挂放和平铺方式展示服装。 上辈子孟月仙收废品为生，捡到过不少假人模特，卖给收购站价格还不低，一斤最少都有几块钱。 假人模特是服装店必备的展示工具，她印象尤为深刻。 不出所料，这个俄国露天市场虽然摊位繁多，却没有一家用假人模特，还是用自己处理积压货的老方法，挂版售卖。 就这短短的两天，孟月仙一家三口就开了两次小会。 把各自观察到的服装流行趋势跟习惯，总结归纳，决定把带来的货分出畅销款跟普通款。 畅销款全都占据c位，作为挂款展示，普通款都叠好放在货床上。 孟月仙跟红梅将假人模特组装好，固定在俄国胖老头制好的铁架上，为模特穿上红色吊带、牛仔裤，还在假人模特的脖子上扎了一条丝巾花。 假人模特刚刚立起，隔壁的几个摊主目光都被吸引。 “这搞的什么鬼东西” “假人模特你都不知道” “啧啧，这玩意儿还不如自己穿版，怪模怪样！” “又不是在大商场，搞这” “贵得很呢，真是人傻钱多” 孟月仙无视那些冷嘲热讽，同行是冤家，她们没有来恶意竞争的想法，可人家阴阳怪气她也管不着。 李海手忙脚乱，还是顾东过去帮忙，这才把货理顺。 所有货品都安排妥当，孟月仙跟红梅也在仓库里换好畅销款的衣服，站在摊位前，等客上门。 一波一波的人，却不是光顾生意的客人，都是着急上厕所的人。 随着太阳升高，气温随之升高，厕所的臭气开始飘散，让孟月仙干呕。 感觉钱还没挣到，先落个工伤。 已经下午两点来钟，两家还没开张。 跟两家挨着的一溜摊位，稀稀拉拉有点顾客，也都是回头客。 忙活大半天，几人肚子咕咕直叫，卖盒饭的小夫妻早就离开，孟月仙只能去市场杂货店买回几个干巴巴的大列巴。 2戈比一个，倒是便宜。 除了列巴填肚子，孟月仙又买了一罐自制的酸黄瓜佐餐，也是2戈比，这也是当地贫下中农的省钱吃法。 两家人就这么凑合吃了一顿。 眼见一直开不了张，孟月仙着实犯难。 光租金管理费一天就是20卢比，也就是国内的20元钱。 还有吃喝住宿通行，一天成本就要40卢比。 之前黄刚在酒桌上跟他们讲了很多，说得像是捡钱一样容易，唯独没说生意差该怎么应对。 “妈，咱几个像是哑巴，人家说啥咱也听不懂，只会比手指头，人家一看咱不会说话，都走了……”顾东有点发牢骚，开始打退堂鼓。 早在出发来这里之前，他就不止一次说过，在黑湖再开一家店，就不用跑到这人生地不熟的地方，不确定性太高，不稳妥，果不其然。 李海凑过来，嗓音沙哑，短短半天，就急火攻心，嘴里起了一个大燎泡，脸上的胡茬齐齐冒出来，“黄刚那小子说的倒是简单，手指头比划比划人家就知道价格，根本不是这么回事！” 买东西讲价，国际通用，谁不想便宜一块是一块，可跟哑巴讲价，不如换一家去买，更何况公厕边实在味道不佳。 “我出去转转。”孟月仙撂下一句话就出了摊子。 她跟随人流，像顾客一样，走走停停。 每一个摊主都在激情叫卖，没有一个哑巴摊主。 按黄刚说的那样，待久了就能说，可似乎不是这么一回事，每一天可花的都是钱，更何况这个位置干等下去，只有死路一条。 孟月仙悄悄走到黄刚的摊位边上，混在人群里，悄悄打量他们两口子做生意。 黄刚家的位置极好，正对着市场东门入口，又占据两个集装箱，空间大，货品全，所有货品挂在高大箱门上，很是壮观。 此时是客流量最大的时间段，摊位前还站着一个俄国老太太，头发花白，身穿一身传统服饰印花刺绣套裙，帮着一起叫卖。 一切合理起来，雇一个俄国人，既学了俄语，又多了一个本地员工，两全其美。 可黄刚根本就没提过这一茬。 眼见摊位前一大波顾客离开，孟月仙这才走近。 “刚子，忙着呢” “孟姐，你说我，太忙了，还想去瞧瞧你们那生意咋样呢，我去给你们开个张”黄刚笑得很是灿烂亲切，小翠一见是孟月仙立马把头扭向另一边。 “你这员工咋雇的我也想雇一个。”孟月仙没提自己的困境，这对黄刚两口子来说应该是早就预想到了。 黄刚顿时苦着脸诉苦，“哎呀，这老太太可怜，自己找到我这来，问我能不能给她个工作，你说我心肠也是软，收留她在这儿，还得给她发工资，一天就站这么一小会，真是没办法……” 见黄刚这样说，孟月仙知道自己再问下去也没用，“行啊，那没事了，我先回去忙了。” “孟姐，我去给您开个张”黄刚假惺惺地提了一嘴。 “不用，早都开张了，你忙你的”孟月仙转身离开。 回到自家摊位的时候，见红梅站在摊位里一脸茫然。 “红梅，你把价格写出来，我们贴上头，每一件都写上。” 还砍什么价，直接亮出来得嘞。 整个市场的价格固定，以防恶意竞争，每家多点少点都不会相差太大，但是都不会把自家价格标出，有时需要看人下菜碟，报高价再一点点降价。 红梅在杂货店买纸笔，跟顾东两人迅速写好，夹在每件样衣上。 李海也跟着照做，不敢奢望今天大麻袋装钱，只要开张就好。 旁边卖鞋的女摊主幸灾乐祸，趁不忙的时候手里抓着瓜子，来孟月仙的摊子上说风凉话，“你这假人模特也不灵啊” 张彩凤年纪跟红梅相仿，圆脸小眼睛，脸色发黄，一脸密密麻麻的小雀斑，梳着麻花长辫，身上穿着件土气碎花衬衫，喇叭裤， 孟月仙笑笑，“什么真人假人的，这位置还真是风水宝地，香飘万里，生意不好也正常。” 张彩凤听到风水宝地，感同身受。 “哎谁说不是呢，我要是能换地方，我也想换，占着好地方的人不挪窝，咱也没招。” 孟月仙认同地点点头，“我们这来得晚倒是正常，你们来的时候咋不选个好位置” “选要是能选，我肯定选那几个孙子的摊位，让他们换到我这来闻个够”
