第6章 流动商摊的集装箱密码
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雷宜雨站在汉正街的街口，手里捏着刚从邮局取出来的六张汇款单。 三十万。 这笔钱在1990年的武汉，足够买下半条街的商铺，但他要的不是商铺，而是流动的资本。 搪瓷痰盂里的现金已经洗白，现在它们变成了邮局汇款单上的数字，安全地躺在国家邮政系统的账本里，谁也动不了。 “雷哥，接下来怎么干”大建站在他身后，手里推着那辆改装过的永久牌二八大杠，后座的铁皮箱已经空了，但车架上的暗格还在，那是他们未来生意的保障。 雷宜雨没急着回答，目光扫过汉正街熙熙攘攘的人群。 小贩们推着木板车，吆喝着“热干面三毛一碗”“二厂汽水两毛一瓶”，国营商店门口排着长队，人们攥着皱巴巴的工业券，争抢着新到的“飞跃牌”胶鞋。 而在这些杂乱无章的摊位之间，他看到了一个机会——流动商摊。 “大建，你知道武汉关码头那些废弃的集装箱吗” 大建一愣：“集装箱那不是外贸公司丢在那儿的废铁吗” 雷宜雨嘴角微扬：“废铁不，那是未来的商铺。” 武汉关码头，锈迹斑斑的集装箱堆在江边，风吹雨淋，无人问津。 这些铁皮箱子是80年代末外贸公司进口货物后剩下的，既不能重新出口，又没地方存放，最后被丢在码头，成了老鼠和流浪汉的窝棚。 雷宜雨走到其中一个集装箱前，伸手敲了敲铁皮，沉闷的金属声在江风中回荡。 “老吴，这玩意儿能改吗” 修车匠老吴蹲在地上，嘴里叼着半截“大前门”，眯着眼打量集装箱：“改你想改成啥” “商铺。”雷宜雨淡淡道，“能拆能装，能推着走的那种。” 老吴吐了口烟圈，咧嘴笑了：“你小子疯了吧这铁疙瘩少说两吨重，你推得动” “不用推。”雷宜雨从兜里掏出一张图纸，摊开在地上，“底部加装四个轴承轮，侧面开折叠门，顶上焊遮阳棚，内部用木板隔成货架。” 老吴盯着图纸看了几秒，突然抬头：“你要做流动摊贩” “不是摊贩。”雷宜雨摇头，“是信用代购。” 三天后，武汉关码头。 五个废弃集装箱被改造成了移动商铺，底部装了轴承轮，侧面是可折叠的铁皮门，内部用木板隔成货架，顶上还焊了遮阳棚。 雷宜雨站在第一个集装箱前，手里拿着一块木牌，上面用红漆写着—— “雷氏信用代购，预付30%定金，三天无理由退换。” 大建瞪大眼睛：“雷哥，这……真有人买账” 雷宜雨没说话，从口袋里掏出一叠传单，递给大建：“去汉正街发，重点发给那些排队买不到‘凤凰牌’自行车和‘蝴蝶牌’缝纫机的人。” 传单上只有简单几行字—— “紧俏商品，提前锁定！雷氏信用代购，预付30%定金，三天内无理由退换，汉正街武汉关码头1号集装箱。” 大建咽了口唾沫：“这要是没人来……” “会来的。”雷宜雨淡淡道，“因为整个武汉，只有我们敢承诺‘无理由退换’。” 汉正街的商贩们很快注意到了这个奇怪的“集装箱商铺”。 起初，没人敢信。 “预付30%定金骗钱的吧” “三天无理由退换国营商店都不敢这么搞！” 但很快，有人试探性地交了定金。 一个戴眼镜的中年男人，攥着皱巴巴的工业券，犹豫了半天，最终掏出15块钱：“我……我想订一辆‘凤凰牌’自行车，真的能三天拿到货” 雷宜雨点头，接过钱，写了一张手写收据，盖上自制的“雷氏商行”红章：“三天后，凭这张票来取货，不满意随时退。” 男人半信半疑地走了。 第二天，雷宜雨带着大建和老吴，骑着改装自行车，直奔武汉自行车厂。 厂门口，保卫科的人拦住了他们：“干啥的” 雷宜雨从怀里掏出一叠外汇券，递过去：“兄弟，行个方便，我们想批点自行车。” 保卫科的人盯着外汇券，眼神变了。 1990年，外汇券比人民币还硬，能换到市面上根本买不到的“特供商品”。 半小时后，雷宜雨见到了销售科的负责人。 “你要多少辆” “五十辆‘凤凰牌’，现款现货。”雷宜雨拍了拍手里的蛇皮袋，里面装着刚从邮局取出来的现金。 负责人愣了一下：“这么多有批条吗” 雷宜雨笑了：“没有批条，但有外汇券。” 他掏出一叠绿色外汇券，推了过去。 负责人盯着外汇券，沉默了几秒，最终点头：“行，我给你开单子。” 三天后，戴眼镜的中年男人回到武汉关码头，看到1号集装箱门口停着一排崭新的“凤凰牌”自行车。 他瞪大眼睛：“真……真能拿到” 雷宜雨点头：“现货，不满意可以退。” 男人激动地掏出剩下的35块钱，推着自行车走了。 消息很快传开。 “武汉关码头有个‘集装箱商铺’，能提前订到紧俏货！” “真的能退！我邻居昨天退了‘蝴蝶牌’缝纫机，钱一分不少拿回来了！” 短短一周，五个集装箱的订单爆满。 雷宜雨的“信用代购”模式，彻底颠覆了汉正街的传统交易规则—— 1.预付30%定金，锁定紧俏商品。 2.三天无理由退换，不满意随时退款。 3.流动摊位，哪里需求大就往哪里搬。 周瘸子很快坐不住了。 汉正街黑市，周瘸子拄着枣木拐杖，脸色阴沉地盯着手下：“查清楚了吗那小子从哪儿搞的货” 黄毛青年低着头：“武……武汉自行车厂，他直接拿外汇券批发的……” “外汇券！”周瘸子猛地一拍桌子，“他哪来那么多外汇券！” 没人敢回答。 周瘸子眼神阴鸷：“去，给我砸了他的集装箱！” 武汉关码头，夜。 雷宜雨正清点当天的订单，突然听到远处传来杂乱的脚步声。 大建猛地推开门：“雷哥！周瘸子的人来了！” 雷宜雨眼神一冷，迅速合上账本，从集装箱底部抽出一根钢管。 “几个人” “五六个，都带着家伙！” 雷宜雨冷笑，从怀里掏出那台“温州产山寨录音机”，按下播放键—— “防汛沙袋填的是江滩淤泥……” 录音在夜色中格外清晰。 他拎着钢管走出集装箱，看着不远处举着火把的黄毛等人，淡淡道： “周瘸子让你们来的” 黄毛脸色一变：“你……你别狂！汉正街的规矩，不是你说了算！” 雷宜雨没说话，只是晃了晃手里的录音机。 黄毛咽了口唾沫，最终咬牙挥手：“撤！” 第二天，周瘸子亲自来了。 他拄着拐杖，站在1号集装箱前，脸色阴沉：“小子，你到底想怎样” 雷宜雨坐在集装箱里，慢条斯理地泡了杯茶：“周老板，生意各做各的，何必动粗” 周瘸子冷笑：“你抢了我的生意。” “汉正街的生意，从来不是谁的。”雷宜雨放下茶杯，“你想要分一杯羹，可以谈。” 周瘸子眯起眼：“怎么谈” 雷宜雨从抽屉里拿出一份合同，推了过去：“合作。” 合同上只有三条—— 1.周瘸子负责汉正街的地面关系，雷宜雨的集装箱商铺不受干扰。 2.雷宜雨每月支付周瘸子10%的利润，作为“保护费”。 3.双方共享货源渠道，周瘸子不得再派人骚扰。 周瘸子盯着合同看了半天，最终咧嘴笑了：“行，你小子够狠。” 他拿起笔，签了字。 一个月后，雷宜雨的“集装箱商铺”从五个扩展到了二十个，覆盖武汉三镇。 每个集装箱都配备了轴承轮，可以随时移动，哪里需求旺盛就推到哪里。 而他的“信用代购”模式，也成了汉正街的新规矩—— 预付定金，锁定稀缺商品。 无理由退换，建立信任。 流动摊位，精准覆盖需求。 集装箱的密码，不是铁皮，而是流动的资本。 雷宜雨站在武汉关码头，看着江面上来往的货轮，轻轻摩挲着裤兜里的《长江日报》。 头条《国企改制试点启动》的油墨已经晕染，但那个红笔圈出的日期依然清晰—— 1990年1月1日。 他重生的日子。 而现在，他的商业帝国，才刚刚开始。
