第625章 省级代理的股份制改造

皇明浪子提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

前脚刚把那帮想趁机卡“龙盾”对讲机入网审批的魑魅魍魉收拾得服服帖帖，雷宜雨连水都没顾上喝一口，赵三强转述的汶川监测站地质异常数据就像根小刺，扎在心头挥之不去。 他捏着发烫的卫星电话，指尖在微凉的金属外壳上轻轻敲着——董局的语气前所未有的严肃，这“东西”和“老兵”的预备，恐怕真要用到刀口上了。 “雷总，”办公室门被推开，苏采薇步履匆匆，脸上挂着大战之后的疲惫，但眼底的锐利丝毫不减，“二十三省总代的联合会议，十分钟后开始。人都在一号大会议室等急了，尤其是老宋和张胖子那几个，看那架势，像是怕你卷款跑路。”苏采薇说着，自己都忍不住噗嗤一笑，“你倒好，跟没事人似的杵在这里看晚霞。” 雷宜雨转过身，窗外的落日熔金，给江城天际线镀上一层暖融的光。他嘴角扯出个淡淡的弧度：“跑路我跑哪儿去跑非洲大草原找塞伦盖蒂那帮狮子酋长玩啊跑路钱都给他们当军火了。”他走过去，顺手揽了下苏采薇的肩，“走吧，‘老板娘’，稳住这帮财神爷。唱完这场‘分家析产’的大戏，我还得连夜往西边赶。赵三刚传来的数据，有点扎眼。” 一号大会议室里，烟雾缭绕得跟老吴改车的车间有一拼。二十三位跺跺脚能震动一方通讯市场的大佬，此刻围坐在u型长桌前，脸上表情各异，焦虑、期待、不满、算计，全写在眉梢眼角。 “哎哟，我的雷总！可算把您老人家盼来了！”坐在靠近门边的胖子张总第一个蹦起来，脸上的褶子都笑成了菊花，“这都等了大半天，茶水都喝成白开水了！您说这联合体……真能成咱们二十三家，谁不是自家地盘上说一不二的主儿硬捏一块儿，这不是跟揉面团似的……能行” 旁边来自东北的老宋嗓门洪亮，带着一股子不服：“雷总，大伙儿跟着你长江通信混，是图手机卖得好，票子挣得踏实！你这冷不丁要把我们这二十三条线拧成一股绳，还要搞啥股权分配、引入投资……这、这不就跟分祖产似的么！规矩定不好，以后有的架吵！” “是啊雷总，”一位南方口音的精瘦男子接口，“咱们是省级代理，讲究的就是各自为营、精耕细作。您这一统江湖，万一把水搅浑了，底下兄弟伙的积极性咋整” 雷宜雨在主位坐下，苏采薇自然地坐到他右手边。他目光平静地扫过全场，这感觉，比当初在汉正街倒国库券时面对几个黑市混子的压力可小了太多。他拿起桌上的保温杯，慢悠悠地啜了口滚烫的老君眉，任由那微苦的茶香熨帖着喉咙，也让众人焦躁的情绪又发酵了一会儿。 等议论声稍歇，他才放下杯子，指尖在光滑的桌面上点了点：“各位老板，稍安勿躁。问得好。张胖子怕分家打架，宋老哥担心积极性受挫，王老板顾虑渠道活力……没错，都是现实问题。” 他话锋一转，语气陡然锐利：“可现在是啥年月了03年非典抢布、抢药那会儿，你们谁能靠单打独斗抢到最肥的那一块忘了前两个月诺基亚搞‘机海战术’，新品铺天盖地往下砸的时候，你们各自为战被人各个击破，销量像坐滑梯似的往下溜了” 这话戳中了痛点，嗡嗡声瞬间小了下去。诺基亚凭借品牌优势和渠道深耕，那波密集上市，确实让不少省级代理手忙脚乱。 “醒醒吧，各位大佬！”雷宜雨的声音不高，却带着极强的穿透力，“对手是谁是诺基亚、摩托罗拉，还有刚被我收拾过、憋着劲儿要找回场子的三星！人家品牌硬、资本厚、体系化运作！还抱着‘省代等于山头王’的老黄历不放，你们拿什么跟人家拼靠各自门店里那点本地关系不够看了！” 他身体微微前倾，目光灼灼，带着一种不容置疑的气场：“长江系搞‘手机下乡’，靠的是啥是联发科+华强北+光谷的铁三角！是统一品牌、统一供货、统一促销策略、统一售后！一盘棋！你们这二十三个省，就是棋盘上最关键的二十三个支撑点！散了，就是一堆沙子，等着被大水冲掉。聚起来，就是块铁板！‘长江之星’这牌子才能硬起来，我们才有资格站在奥运的牌桌上，跟那帮洋巨头掰手腕！” 会议室里落针可闻。这些省代都是人精，雷宜雨描绘的图景，他们隐约能看到，但之前谁也不敢捅破那层窗户纸。如今被雷宜雨赤裸裸点出来，震撼之余，都陷入了深思。 “那……雷总，”老宋咂摸了下嘴，试探着问，“这联合体，你想咋弄真要把我们手里的盘子整个交了” “交想得美！”雷宜雨嗤笑一声，重新靠回椅背，“你们辛辛苦苦打下的江山，凭啥白白上交是‘合’，不是‘收’。咱们搞股份制改造！” 他打了个响指，苏采薇心领神会，身后的助理立刻将一沓厚厚的、印着“长江之星省级渠道联合体”抬头的文件分发下去。文件旁边，还放着一张用特殊镀层封好的卡片，像是工牌，但通体乌沉，泛着金属特有的冷硬光泽。 “都看看。”雷宜雨点了点文件，“联合体成立，二十三家省级渠道业务全部并入。作价按你们各自过去三年平均利润的六倍算，高不高摸着良心说！这是实打实的真金白银评估！” 文件在众人手中飞快翻动，传阅间响起压抑不住的吸气声。六倍市盈率估值！在这个年代，尤其是通讯行业下游渠道，这绝对是令人咋舌的高价！张胖子胖乎乎的手指头点着计算器，眼睛都直了。 “合并后，联合体总股本按估值12亿人民币计算。”雷宜雨的话如同投入水中的巨石，“各位老板原有业务作价对应所占股份。另外……” 他故意顿了顿，欣赏着众人紧张又渴望的表情：“联合体开放首轮融资。深创投，知道吧国家队的背景！人家看上咱们这盘棋了，出真金白银领投，占股15%。剩下的部分，就是咱们新联合体的流通股和预留期权池。” “那……我们占多少”还是老宋沉不住气。 雷宜雨微微一笑，拿起桌上那张特制的卡片。卡片表面流淌过一层极其微弱、若非极其专注几乎无法察觉的幽蓝光泽。“这张‘联信卡’，用的可是武钢最新的特种钢基材，徐汉卿实验室弄出来的玩意儿。代表的就是新联合体的股东身份和权益。初始持股比例……”他目光扫过全场，“我代表长江通信集团，作为发起方和技术、品牌、供应链的核心提供者，战略持股30%。你们二十三家，按各自贡献，拿剩下的55%。剩下15%是深创投的。方案白纸黑字写着，公不公平，诸位自己拿捏，签字桌上备着。” 30%！这个比例一出，众人心头又是一震。雷宜雨果然还是那个雷宜雨，永远把最核心的控制权牢牢捏在手里。但六倍的估值、国家队的入场……这联合体一旦上市运作起来，未来收益可比现在守着自己的一亩三分地强太多了！那55%的蛋糕，看着比例低了，可绝对价值飙升啊！而且长江通信和雷宜雨在前面撑着大树好乘凉…… “雷总……这，这东西真那么神”张胖子指着那张泛着幽光的卡片，感觉像是在看科幻片。 “徐汉卿搞的‘股权感应系统’初级应用品罢了。”雷宜雨轻描淡写，抬手将卡片在桌面的特殊区域一按。瞬间，旁边一个不起眼的接收器投影出一道光幕，清晰地显示出持有者身份和股权份额。这酷炫的效果，瞬间镇住了没见过“高科技”阵仗的土老板们。“未来签合同、开股东大会，认卡不认人。安全得很。”他其实心里笑翻了，这玩意儿本质就是个特制ic卡加投影笔，徐汉卿那会儿说是边角料随手做的，没想到忽悠效果拔群。 巨大的利益预期和这份实打实的“高科技”信物，迅速瓦解了大部分抵抗。合同细节在苏采薇团队高效的主持下被一一审阅、答疑。会议室内紧张的气氛被一种亢奋的期待取代。 “干了！雷总魄力大，跟着你喝汤都比单干吃肉香！”张胖子第一个在协议上签下大名，按了手印。“我们东北也没问题！就是以后配货，雷总可得照应点寒碜地方！”老宋也一锤定音。…… 签协议的过程漫长却高效。等最后一个代笔签完名字，时间已近午夜。 会议室内只剩下核心团队成员。苏采薇递上一杯刚泡好的咖啡：“成了。深创投那边王总刚电话确认，资金一周内到账首期。” 雷宜雨揉了揉眉心，接过咖啡灌了一大口，浓郁的苦涩刺激着神经。他目光投向窗外漆黑的夜空，江城的灯火辉煌无法完全照亮西南方向的阴影。 “汉卿，芯片备货和方案库再检一遍，尤其是低功耗方案，赵三那边随时可能派上用场。”雷宜雨语速飞快。 “放心吧雷总，武钢的老兄弟们都卯着劲儿呢！”徐汉卿拍胸脯。 “瘦猴，”雷宜雨看向阴影里几乎看不见的身影，“北边，尤其沿海那几个三星的重点巢穴，盯紧点，特别是他们和台系那边的勾连。还有……‘老魏’那边的东西和‘老兵’，有没有新的风声” “宜雨哥，”瘦猴的声音沙哑却清晰，“三星那边暂时没新动静。‘东西’都在库，‘老兵’……董局的人马今天下午已经有一小批从帝都出发往西南方向去了，动静很小，但瞒不过我的眼线。”他顿了顿，补充道，“‘老魏’也来了暗信，说‘风起青萍之末’。” 青萍之末……雷宜雨心头那根刺猛地戳了一下，刺得生疼。董局提前的部署，“老魏”的隐喻，瘦猴的情报，还有赵三强转来的汶川异常…… “采薇，联系赵三。”雷宜雨的声音低沉而坚决，带着一股肃杀之气，“明天一早，不，就现在！立刻安排最近的专机！我们马上动身，直飞……成都。让赵三把汶川所有最近的、最原始的监测数据准备齐全，一个点位都不能漏！” 他站起身，目光如炬，扫过眼前并肩作战多年的伙伴们：“渠道合纵完成，钱粮兵甲齐备了。现在……要去打仗了。一场我们准备了很多年，却希望永远不要真正打响的仗！汉卿，你带上武钢老班底里的精干技术员，尤其是懂通讯和地质的！老吴！去改装车间！挑几辆改装好的、带应急基站功能和强大越野能力的保障车！立刻！马上！” 没有一丝犹豫，办公室里的气氛瞬间凝重如铁。众人齐声应道：“明白，雷总（宜雨哥/小雷老板/老公）！” 那场在不可见之处悄然凝聚的风暴，已然有了掀翻天地的征兆。 而雷宜雨，已嗅到了硝烟最核心的味道，并毫不犹豫地迎了上去。