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孟月仙坐得挺直,空气闷热,她用手绢轻轻擦了擦汗。 “主任,您看这深市搞特区才短短几年,谁能想到现在发展这么快眼下我订单确实少,但俄国那边物资紧缺,毛呢大衣、棉衣、外套都卖得疯!我已经联系了边贸商,只要打通两国货运线,咱们的衣服就能直供,现在合作,您可是唯一的供应商,以后订单翻几十倍都不止。” 男人肥胖的身体从老板椅上艰难坐起,不为所动。 “你要的是积压货,现在积压货的行情你不可能不知道。” 孟月仙苦笑,积压货的火热是谁造成的,她不说。 “就说这积压货,本地售卖都是春夏款,您厂子里的棉衣在本地没有多少市场,我这次拿的少,先试试水,以后进货只多不少。” 男人眼睛转了转,目光在她的身上游走了一番,又把身子陷回椅子的包裹里,嘴角有一丝意味深长的笑意。 “也不是不能给,孟小姐,晚上咱们吃点饭,喝点酒,再细聊。” 孟月仙不是傻子,这种眼神她很熟悉,直接站起身,“那算了,我先走了。” “你想挣钱那还不是简单,看你想不想。”男人两个手臂交叠在胸前,好整以暇盯着走到门口的女人。 孟月仙停下脚步,笑眯眯伸出手,比出了一个国际友好手势。 走出厂房,孟月仙吐出一口闷气。 爱财的男人用钱好使,好涩的男人,应该去医院做了小小的手术。 孟月仙推着自行车接着转,思考了片刻,拉住一个路人,看他身上工服的灰尘,应该是个装卸工。 “同志,您知道这里哪家服装厂生意最差” 工人以为自己没听清,“啊” 孟月仙又重复了一遍。 “快倒闭那种我知道有家曙光服装厂。” 孟月仙顺着工人指的路,七拐八拐来到一处安静的厂房。 厂房大门边挂着一条风吹日晒的褪色牌匾。 「曙光服装厂」 门卫是个耳聋的大爷,孟月仙的那套说辞,在大爷的耳朵里全混在一块,一个字也听不清。 就在她连比划带喊的时候,后背被人拍了拍。 “同志你找谁” 孟月仙被小小的吓了一跳,自己喊得太投入,根本没注意到身后有人。 等她回头一看,对方先是惊喜,后是疑惑。 男人四十岁左右,利落短发,有一双好看温和的眼睛,穿着淡蓝色衬衫,牛仔裤,整个人清爽干净。 “怎么是你我把那天的车钱给你。”说着男人低头,在上衣口袋里掏去,被孟月仙一把按住。 “算了算了,小事,我想找这个厂家的负责人,谈谈合作。” 男人和熙一笑,“先进来吧。” 有男人的带领,门卫大爷这才放孟月仙进厂。 一如刚刚的工人所说,货真价实的即将倒闭。 哪有厂房里连工人都没有 已经停工的服装厂很是安静,没有机器的轰鸣,只有草丛里的蝉鸣。 男人带着孟月仙上了二楼,走进办公室。 孟月仙环顾了四周,虽比不上自己见过的那些办公室豪华,可胜在干净整洁。 屋内只有简单的一张办公桌,几个凳子,靠墙立着一个资料柜,再无他物。 孟月仙坐在凳子上,男人倒了一杯水,放在孟月仙身前的桌子上,然后自然地坐在办公桌另一头。 “说说吧,你想谈点什么业务,你也看到了这个厂的情况。” 孟月仙有些疑惑地看向他,确认地问道。 “你是负责人” “我是厂长。” 厂长 孟月仙心下一喜,又不敢太多表露出来。 “我来跟你谈点跨国的生意。” 男人哑然失笑,“难道那天你着急打车,就是谈生意” 八十年代的出租车,不是万不得已,谁都不敢打,近的地方倒是十几二十,可远的地方就几十上百,不是万不得已,谁都不会打车。 那天他想付自己的车费也是为此。 孟月仙猛点头。 “确实,但是今天的生意比那天的更大,我先自我介绍一下,孟月仙,黑省人。” “李庆安,京市人。” “哎呦,老乡老乡。”孟月仙站起身,跟李庆安握手。 李庆安也跟着起身,两个人夸张地握手。 坐下的孟月仙又说了准备好的说辞,只不过比刚刚的说法又添些真诚。 “这个缺口,只要运作得当,您的厂子就可以起死回生,抱歉,我说得直白。” 李庆安点点头,认真思考。 俄国的分崩离析他是一直关注,可对俄贸易,确实不是熟悉的领域。 “你想要的积压货,我都可以给你,但是我需要至少收到五万的货款,因为我要给工人发工资。” 开诚布公是李庆安的做事准则,他现在最需要的是把拖欠许久的工资发给工人。 “价格”孟月仙还得把价格谈下来,只有价格足够低,才有赚钱的空间。 李庆安手指在桌面上弹了两下,思索片刻。 “棉质上衣牛仔裤三元,羽绒服二十元。这批货过后,如果订货增量,新款我也会按最低批发价给你。” 孟月仙点点头,对这个价格很是满意,本来她只是想进几千的货,步子迈太大容易扯着蛋。 但是这么低廉的价格实在让她很动心。 要一次性拿这么多的货,她也有点犹豫,可犹豫了两秒,还是果断下决定。 走铁路货运,在口岸租下仓库,慢慢开拓市场,也赔不了,这个进价,哪怕在当地开店也能处理得完还有的赚。 “那就这么办了,你给我写份合同,我拿回去给我儿子看看再签。” 李庆安不解地看向她。 “我不认字。”孟月仙也大大方方承认,该说不说,学识字真的要提上日程。 “可以,我一会儿给你写,你要不要先看看货” 孟月仙摇摇头,“你先写,我再去看。” 她是真怕煮熟的鸭子飞了,积压货的款式只要实用即可,秋冬款本就不像春夏款式多、变化快。 等李庆安写好了合同,孟月仙小心翼翼收到了小坤包里,跟着去了仓库。 仓库门一打开,孟月仙的嘴都闭不上了。 这哪是积压货,这是所有货都堆在这,多得吓人。 李庆安随手拿起一袋,拆开透明包装,展示给孟月仙看。 “我的质量肯定是最好的,但是出货价就高一些,放久了,越来越难处理。” 孟月仙知道他给自己的价格简直是离谱,可没办法,他需要有钱开工资。 “你为什么不处理给别的厂家。”

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