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诸葛亮只好接着说重话，吓唬道：
“各位将军，既然都不愿表个态，那就全推下去，杀了，斩首示众，将人头高挂于辕门之上，以壮军威。”
诸葛亮才懒得一个一个劝降，那样实在是效率太低，况且效果也不好。诸葛亮对于这些降将并没打算卖个好价钱，而且哪怕这些将军配合诸葛亮，都给吕布写书去索求赎金，用来释放被俘，但主动权还是在吕布那儿。
说不定吕布根本就不会同意，或者吝啬那些钱财多过吝啬这些部将的『性』命。这些将军里面除了张辽，还能让诸葛亮动心一些，其余各人都是资质平平，就像黄巾之『乱』那时收服的将领一样。
虽说能用得上，却不堪重用，只不过聊胜于无，罢了。诸葛亮说完，还以为这些人要么会乖乖就范，要么就英勇赴死，谁料全部人却皆跪了下去，表示愿降。就连张辽也不例外，这倒让诸葛亮深感怪异，按理不可能哪。
这些将领久在吕布手下，想来与吕布情如手足，居然如此容易就变换门庭，诸葛亮对这种意外的事情，总是有些惶恐，到底是哪里出错了就算张辽、郝萌等人想要投降诸葛亮，另寻高枝，这还好解释，但魏续身为吕布的亲戚，没理由会也想投在诸葛亮门下，而不是回去相助吕布的啊。
诸葛亮不愿心里留下芥蒂，况且了解这些人真正的意图，诸葛亮用起来也能够得心应手，比较放心，于是问道：
“各位将军这是为何在下并没有强行要求尔等投降，只要出够赎金，还是愿意放尔等归去的，为何你们皆一声不吭，就愿意投入我诸葛亮麾下说实话，我本来是有意用各位将军去换取那吕奉先的赤兔宝马与方天画戟的，但你们这样做，我无法再开口了哪。”
“你们的投诚，实在是来得太快了，这点，我百思不得其解，还望各将军能够坦言，以便主臣互信，再无间隙。”
不问个明白，诸葛亮估计都不敢留下这些将领，主要是多达七个人，完全能够在诸葛亮眼皮底下，不声不响地结成团体，一旦这七人以后掌权又团结起来，容易令诸葛亮整个体系都崩溃。
诸葛亮虽然看起来年纪小，但并不好忽悠，这一点不止是诸葛亮的部下深明这点，就连这些被俘虏的将军也体会得到，毕竟不是所有人都能够在面对人才的投诚时，压制住内心的兴奋，反而询问其中的缘由。
张辽倒是坦『荡』『荡』，见诸葛亮相问，也就大大咧咧的回答诸葛亮的问题，毕竟在张辽看来，虽然这种投诚有些不显气节与骨气，但却不是贸然无思的行动。
之所以这么爽快的投靠了诸葛亮，也许只有在吕布手下当过部将的人方能体会到其中暗含的相关原因。于是，张辽抽丝剥茧地为诸葛亮解『惑』，说道：
“将军有所不知，我等虽为吕布的手下，却是来源各不相同，且心思各异。比如我，在下姓张，单名辽，字文远，原是直属于丁刺史的将领，先前之所以斗将的时候，我愿意前去助阵，无他，一来我是荆州大军的将军，不得不上，这是职责所在；二来吕布多年来主动与我结交，多少有些微薄的交情，在情在理，我都不会放任吕布被围攻不管。”
“如今，已是不同了。丁刺史被义子吕布所杀，荆州大军没有了主帅，虽然我的官职比吕布还要高，理应由我来统领荆州大军，但吕布不来救我，反而私吞了荆州大军的兵马。由此可见，我张辽已是不认数的荆州将军了。”
“纵是将军好意，弄来赎金之后，放我回去，凭我的官职比吕布还高，难道吕布还会将兵权还给我不成恐怕不止不会，还会引来吕布的杀心，将我杀之而后快，这样吕布统掌荆州大军就合理合情，名正言顺。”
“再说了，吕布身为义子，却反而杀父，且不分尊卑，私吞荆州大军兵马，还率领大军前往投降敌军，实是小人，如此不仁不义之人，我张辽虽是一介武夫，多少也读过些书，还懂一些仁义孝道之理，断断是不会再向这样的人效忠，甚至要是可以，我还希望能够为丁刺史报仇，愿意替荆州讨回一个公道。”
“故而将军不必多虑，在下之所以投靠将军，乃是出于本心，绝无二意，至少将军愿不愿意投纳，对于我的这点微弱能力，能不能重用，全凭将军决断，无论如何，辽必不心生怨念，遵从将军做主。”
张辽这么一说，诸葛亮也算是明白了。原来张辽的官职比吕布还要高，想必张辽在丁原眼里更加重用，如今张辽为了荆州大军与西凉、青州二军对战不落败，不得已而出战，却没料到会被诸葛亮等人生擒。
如今张辽听到诸葛亮的消息，得知丁原不止死了，而且荆州大军还让吕布给拿下了，张辽一时之间也是心如死灰，知道荆州大军怕是回不去了。
不然凭吕布的武艺，加上张辽的官职比吕布还要大，想来吕布肯定会对张辽大打出手，毕竟吕布现在是荆州大军的实际掌权人，绝不允许有任何比吕布官职还要高的荆州大军将军出现。
张辽这么一解释，诸葛亮对张辽的投降已是疑心大去，既然张辽打不过吕布，而不敢回去，宁愿投靠在诸葛亮这里，重新打拼，这说明张辽也是个聪明人。凭着这种机智，不难想象为啥丁原看重张辽比看重吕布还有过之不及。
不过，诸葛亮得到张辽，也不愿委屈张辽，张辽在丁原那儿能够得到的，诸葛亮自是不会吝啬给张辽，当然前提是张辽足够的有用，做出了相应的战果和成就。
只有这样，诸葛亮才会将相同的官职赏赐给张辽，不然区区一个降将，又未有功劳，一下子就给予高位，容易让其他将领心里不服，从而影响整个青州大军的和气和团结。
