第54章 摇人
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周曼的认知里，公司行政车沉稳大气，奔驰宝马奥迪三强不用说，再低一点的帕萨特、别克君威也行。
她还没联想到刚才周烨的举动。纯粹把那当成周烨想偷袭她搞的花招。
“no。”周烨摇手指，“去了你就知道。”
看到周烨嘴角得意的笑容，周曼还挺来气的，让你打哑谜。哐就是一脚油门。
周烨居然在大众高尔夫感受到那该死的推背感。
曼姐看着多女神，坐那就是性感温婉的大美女。带脾气开车这么狂野。
东浦区在东方路就有一家保时捷中心，陆家嘴软件园那。距离国金中心很近，开车就十来分钟。
曼姐这一路油门，幸好工作日的下午，路况不错，无惊无险到达目的地。一看时间，用时十分钟。
“曼姐，没想到你也有发飙的时候。”周烨从车上下来。
“弟弟你看错了吧，姐姐一直很温柔。”
周烨眼睁睁看着曼姐从板着脸恢复温柔带笑的样子。看着真挺腹黑的。
周烨一吞口水，曼姐别看这么白剖开不会是黑的吧。
两人从停车场往保时捷中心走，聊天中就到了。
两层高的建筑，占地面积挺大的。银灰色外墙，红色的“porsche”标志特别醒目。
展厅外面停了好多的保时捷的车子。不愧是保时捷中心。
周烨周曼两个人往展厅里走。展厅很大 人挺多。展厅里停了各种保时捷的展车，特别震撼。
周曼绕着一辆红色保时捷911看，说：“上周在虹桥机场看到一辆灰色的。不过911还是红色的好看。”
“911咱下次再买。”周烨拉着曼姐的手往服务台走。
周曼给他一个很有风情的白眼，呵，男人的嘴骗人的鬼。什么叫911下次再买。
不过没有松开他的手。
展厅的前台，俩穿黑色制服的小姐姐坐那，周烨刚走到前面，人小姐姐已经很热情的笑着问道：“您好先生，有什么可以帮到您。”
“帕拉梅拉有现车吗”周烨开门见山。
然后周烨就看到曼姐惊讶的转头看着他，那双大眼睛眨眨，很明显在询问周烨，弟弟你什么意思
周烨没回应她。前台的小姐姐已经呼叫销售过来对接。
一个中长发很干练的女销售。过来简单的客套问候之后，女销售说：“panamera现在销售旺盛，不同配置型号等待的时间是不一样的。您对购车的选配意向有过了解吗。”
女销售把周烨两人请到休息区，拿过来笔记本放在桌面上，打开保时捷的官网，展示帕拉梅拉的选配和个性化定制。
周烨早就听说“不选配就不是保时捷”，保时捷的初始车子是毛胚，需要选配‘精装修’。如果选配金额不达标，提车时间就会无限期拉长。
“帕美行政加长版，最高让利多少，你给我个准数，真诚一点，我赶时间，你报的价合适我立下全款订车。”
周烨身体往后这么一靠，双腿交叉叠成二郎腿，很松弛的样子。
周曼睁大眼睛看周烨这一副她没见过的、盛气凌人的样子。
好弟弟这才是你平常真实的样子吗。
周烨冲曼姐眨眨眼，曼姐，演技，全是演技。
保时捷在国内腔调摆得挺高的，不缺人买。
展厅里人这么多，展厅外停这么多辆保时捷的车就一目了然。
第一次买这么贵的车，你怂一点，对面销售气势一上来，让利指定得吃亏而且更重要的，提车你还得往后稍。
周烨演出一副松弛感、带点盛气凌人的富二代样子，就是跟对面销售展示自己拥有强大购买力，不仅是自己，富二代也有圈子。
背后就是一大票富二代。就跟拉磨的驴头上吊跟萝卜似的。得让对面销售上心。
周烨以前刷过挺多王校长、沪上皇的视频，感觉自己演的挺像那么回事。
女销售笑得很矜持，怎么感觉有点呵呵的意思呢。
女销售淡定的职业微笑说：“周先生，我们帕美行政版让利一般在11个点左右的。”
“才11个点的让利”
女销售点头：“先生11个点让利已经是非常大的优惠幅度。我们保时捷帕美在国内卖的非常好，去年销售…”
巴拉巴拉一堆，都是专业话术，概括总结就是“我们帕美不缺人买，买的人提车还得排队”。
周烨眉头一皱。
帕拉美拉在世界范围叫好不叫座，只有在国内卖的好。占了帕美全球销量六成以上。
帕美在保时捷车型里面算是优惠幅度最大的一款车型。
周曼安静的坐在座位上，看两个人交锋，插话说一句：“我朋友买帕美的时候让利幅度是可以到14％的。”
朋友自然是空姐圈里的空姐男朋友。本身这个圈子接触的富人多，交上富豪男朋友的也不少。
豪车没买过见识过的、听过的信息也够多。
曼姐冲他眨眨眼，弟弟你给姐姐买这么多香奈儿包包，关键时候姐得帮你砍价。
这个时间她还天真的以为这车真是给周烨公司买的行政用车。
周烨在桌面下冲曼姐竖了个大拇指。
女销售一看周曼的颜值，长得太美了。真有买帕美的朋友就很正常了。帕美14％的优惠让利在保时捷销售圈内也是可以接受的让利幅度。
转头一笑：“14个点的车主应该是我们保时捷的尊贵会员。您是第一次购买我们保时捷吧。”做出为难的样子，说
“12％，这是我能给出的权限。如果选装三十万以上，这边可以安排两个月提车。”
周烨怒了，这他妈的，老虎不发威以为我是hellokitty。抓起电话翻出黑名单把李珺文从里面放出来。
周烨一愣，自己这是第二次找李珺文帮忙了吧。不行，这次做的过火了，还欠着人家人情。
回去得对这小子好一点。就是这厮老把他吹成红四各种脑补挺招人烦。
女销售微笑，眨眼，看着对面小伙的系列动作，摇人正常套路。
其实汽车销售提成是按台算，售价不纳入计算。也就是说让利几个点其实不影响她的提成。
这就是谈判技巧。一开始问销售是永远不会第一时间给你底价。
如果一开始就给底价，比如让利15个点。顾客就会认为还有下探的空间，会接着砍价要求让利20个点。
这就是人性的博弈。
基本上第二次到店，销售才会给出实价，让利14个点，并且会让谈判过程有一些波折和困难，在适当的时机让顾客“获胜”。
让你坚信14个点已经是优惠的底价、实价。
周烨前世打算买辆代步车，专门了解过这些套路。他也懂，关键是他真没功夫精力跟销售这么耗着。
何解，只能摇人。
李珺文的电话响了两声，立刻就接通。周烨都怀疑这小子是不是守在那等他电话。
“烨少，找我有事”
周烨没出声呢，李珺文抢先说话。怎么听着这小子说话这么激动呢。
这小子除了脑补能力太强，其他都是优点。
周烨不绕弯子直接说：“我在东浦保时捷中心想买辆帕美，可是销售给的优惠我不满意啊。珺文，你有认识的人吗，我实在不想在这反复砍价墨迹，最好提车也给提前了。”
“东浦保时捷中心帕美他们给您优惠几个点”
“现在谈到12个点。”
周烨就听到对面声音乱糟糟的，挺多人在说话。
男声a：“12个点老套路了，第一次进店不会给底价，除非老客户。”
男声b：“现在不是说这个的时候，谁有东浦保时捷中心的会员”
第三个声音周烨听出来了，是钱诚：“吴卓沅是保时捷会员，不过这傻逼现在嘚瑟呢。用不上。”
李珺文：“他妈的，关键时候没一个用的上的。找宇少问问。”
男声c：“不用，找斌少，我发小，是保时捷的高级会员。”
周烨耐心听对面讲话。其实不仅周烨听得到，周曼、对面的女销售都听见。距离近嘛。
两人的表情各不一样。
曼姐眨眨眼，这就是富少人脉圈子的恐怖力量吗
女销售的手有点抖，心想不会真踢到铁板了吧。哥哥我只是按照4s店销售流程走嘛，你不会真的一来就核弹打击吧。
