第六十三章 我这的糖就是先尝后买

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张秀兰强忍着才没让自己笑出声来，就她这副模样，估计自己也是心不甘情不愿，又不得不来，怕是卖不了几天就得黄。 亏自己先前还在担心多出个强有力的竞争对手，原来不过是虚惊一场。 弄明白这些事情之后，张秀兰顿时没了继续和桑榆闲聊的心思，简单敷衍几句后便寻了个借口回摊位忙碌。 桑榆偷瞄好几眼，见她真的不再关注自己，顿时长舒一口气。 她自然是故意卖惨，把自己说得惨一些，示敌以弱才能让对方放松警惕。 能不惹麻烦卖掉东西最好，若是真不小心惹上麻烦，她也只能兵来将挡水来土掩。 早上正是坊市一天之中最热闹的时候，人来人往，不停有人穿梭在坊市之中，小贩的叫卖吆喝声不断。 有要卖糖的客人沿路走过来，瞧见两个相邻的卖糖摊子，自然得好好打量一番，看看哪家的质量更好。 见有客人在摊位前止步，张秀兰立马热情地招呼起来：“客人可是要买糖，我家做糖的手艺三代相传，谁吃了都夸，要不要来上点” 三代相传当然是没有，也就近两年家里富裕起来，她们夫妻二人才做起这卖糖的买卖。 从别处进些便宜的糖，回家后再稀释加工，利润比正儿八经卖糖要高出一大截。 至于水加多了稀释的糖浆颜色浅，加些染布的染料，谁也看不出纰漏。 听她一番叫卖，站在原地踌躇不定的那人顿时有些心动。 不过他还是耐住性子，将目光投向另一边的桑榆，眼神中的意思不明而喻——她介绍完了，你不介绍介绍 桑榆忍不住抽抽嘴角，就买一份糖你还挑上了。她只当看不懂对方的眼神示意，低下头轻轻地将一块糖敲成碎块。 不用敲得特别碎，敲至每块约莫有指甲盖大小，之后再用一张树叶垫着放在摊位旁。 做好一切之后，她也开始吆喝起来：“自家做的饴糖，先尝后买，不甜不要钱。” 她今天可不是来玩的，全指望着卖糖补上建房的资金缺口。 先尝后买 这个口号可不得了，现在物资匮乏，哪怕是生活在城里的人也得省吃俭用，一文钱恨不得掰成两半花。 何况人的本性里就有占小便宜的习惯，向来只听说过卖东西的少秤，倒是从未听说过不花钱就能先尝尝味。 附近半条道上的人纷纷围了过来，将桑榆和张秀兰的摊位围了个水泄不通。 吓得张秀兰半个身子扑在面前的糖块上，大声嚷着：“走开走开！我这不让尝。” 她心中惊惧生怕别人趁她不备抢走糖块的同时，也不免觉得自己先前猜测的果然没错。 这小姑娘哪是个能安生做生意的主，怕不是一直被家里人欺负，如今怄气要将带来的糖全都给半卖半送出去。 虽然这个举动可能会影响到她今日的生意，但做生意的日子还长，少做一天生意无妨，可不是天天都能看见好戏。 听她说不让尝，围着她的众人顿时没了兴趣，朝着桑榆的摊位围拢上去。 众人在桑榆摊位前围成一圈，瞧着面前年纪尚小的女娃娃，有位头发半白的老奶奶好心提醒：“小娃娃，你刚刚是不是吆喝错了，买了才能尝” 桑榆感激地朝她笑笑，却没附和着对方的话往下说：“不，我这的糖就是先尝后买……” 话还没说完，立马就有一人迫不及待的插话：“那先给我来一块尝尝。” 饴糖可是好东西，平日里谁舍得吃，难得遇到个傻子白送。 她都说了先尝后买，这里这么多人，他就是尝了不买也找不着他。 他的小心思桑榆不可能想不到，为了防止这类人白嫖，她提前想好了办法。 “我话可还没说完，诸位别心急。” 桑榆不慌不忙地将自己先前砸好的小碎糖拿到手心里，继续说：“糖的确是先尝后买，但有个要求，只给孩童尝。尝完他们要是说不甜就不用钱，要是说甜嘛，就得买上一两。” 她这主意和上次卖糖时用的法子有异曲同工之妙。 有孩子的家庭，花六文钱给孩子买点糖还是舍得的。 更何况众目睽睽之下，再怎么爱贪小便宜的人，也不会教自家孩子撒谎说糖不甜。 就算她运气不好，真遇上这种厚脸皮的人，亏进去的也不过是块碎糖，完全能承受这种亏损。 随着她的条件说出来，围拢的人群并没像她预想中一样四散开来，反而纷纷点头觉得有理。 天下哪有白来的馅饼，有条件才是正常的。若是什么条件都没有，他们反而不敢去尝那块免费的糖，鬼知道里面有没有下毒。 带着孩子的顿时上前一步，没带着孩子的则懊悔不已，怎么今日出来就没带上自家小子呢，白白亏了次吃白食的机会。 桑榆一边给孩子们分糖一边维持着秩序：“小妹妹你拿好，大家别挤，都有都有。” 这种场面别人可能会紧张会害怕，但她是谁，网红博主！ 线下探店的时候，若是提前预告过位置，光是来偶遇的粉丝，数量就比这里的人多出好几倍，能把她围个里三层外三层，手都差点握秃噜皮。 人越多她反而越镇定，本该手忙脚乱忙不过来的场面，却硬是让她搞成有条不紊，该品尝的品尝该买糖的买糖。 街上绝大部分人都围在桑榆的摊位前，哪还有人会光顾自己的生意。 李秀兰盖好自己的糖以免被偷后，就一直伸着脖子想看桑榆的笑话。 却没想到笑话没看成，拎着一包包糖块出来的客人是越来越多。 她一开始还觉得是偶然而已，这么多人白吃白喝，总有人抹不过面子买上一两。 但随着拎着糖出来的客人越来越多，每个人脸上都带着满意、幸福的微笑，她渐渐坐不住了。 这些人是傻子不成！白吃白喝还不够，居然真的会买她的糖。 糖可不像盐一样是必需品，城里总共就只有这么多人，每月的需求量就那么多。 从桑榆那儿买完糖，短期内就不会再买她的糖，无形之中她就少挣了好多好多钱。