第六十七章 为商之道不在于精而在于独

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嘉儿这么多年的书不能白读，家里条件允许的话，得继续供养着，看能不能在下次科举之中搏一份功名。 皓儿这个年纪该去学堂念书，村里也不知道有没有私塾，若是没有还得找机会送去城里。 榆儿的话，年纪也不小，再过几年就要出嫁。得提前备上嫁妆行头，不能叫对方觉得她是小门小户里出来的挨欺负。 何况还有年事已高的老母亲需要孝敬，缺钱缺得厉害。 知道自己若不把这件事掰开来揉碎了说给他们听，他们迟早还得背着她去卖糖。 桑榆叹息一声，幽幽说道：“卖糖看起来来钱特别快，但也潜藏着危险。先前我就说过，一个地方短期内需要的糖的数量是有限的。” 这是她第一次去峡谷卖完糖回来时说过的话，桑永景还记得，但他仍旧不解：“可城里那么多人，咱们才卖十几斤糖，远远不到上限吧。” “糖的缺口还有，但爹你有没有想过一件事。买糖的人不少，卖糖的人也不少，那些人买完咱们的糖之后还会去买别人的糖吗” 桑永景想都没想：“当然不会。” 哪怕换成他，在一处买完糖后也不会立马去别的地方再买一份。 想到这，他忽然反应过来：“榆儿你的意思是，担心那些被咱们抢了生意的人报复” 他曾听二哥提起过，为商之道不在于精而在于独。 同样的生意，为何客人会选择在这家消费而不在另一家，东西物美价廉是一方面，有别家所没有的东西才是根本。 当初桑家各个铺子的生意好，不仅仅有着桑永丰大官的名头在，更是扯着皇商的虎皮，传出京城各个高官都在用桑家铺子出品的东西。 你家东西是好，可我桑家铺子的东西也不错，更何况连高官都在用。 来桑家铺子买东西，指不定就能用上和当今天子一样的东西。 哪怕没有明说，但这事能空穴来风一时间京城众人趋之若鹜，疯抢桑家铺子的东西。 其他的商铺虽然眼红，却也拿他们没办法，没有高官庇护，他们可不敢轻易传出这样的谣言。 别看桑家铺子没事，若是换成他们，怕是刚传出点风声，立马就有衙门的人上门拿人封店。 眼下情况虽然不同，但大体意思还是一样的。 简单来说就是他们卖的东西不够有竞争力，自身又没有能够依仗的靠山，抢了别人的生意，就要做好被别人报复的准备。 桑榆轻轻点头，肯定了他的说法：“对，上次咱们去卖糖的时候，临走前对面糖贩的眼神就不对劲，所以咱们最好还是少去为妙。” 哪怕是今日她换个坊市卖糖，要不是她机灵脑子转得快想出个好办法，也得被盯上。 “原来如此。”桑永景有所明悟地点点头，突然间猛抬头看向桑榆：“那你今天执意要自己去岂不是……” 难怪榆儿昨晚态度那么强硬，非要自己去卖糖。 他还以为她是小女儿心性有什么想买的东西，不想他跟着一起去，没想到还有这层原因。 一看他的表情就知道他在想什么，桑榆浑不在意地摆摆手：“爹你想哪去了，今天不是任务重咱们分头行动嘛。” 桑永景又追问了些她今日摆摊时发生的事情，让谢秋槿仔细检查过她的身体，确认她只是中暑脱水昏迷而不是被人殴打后才终于放下心来。 一家人吃着饭聊着天，说说今日发生的趣事，聊聊明日的打算，时间过得很快。 糖，最近肯定是卖不成了，也不敢去卖，但事还是得一样样地做。 今日桑永景他们去山上砍竹子没去峡谷中，明日说什么也得去一趟，看看那些负责砍木头的人进展如何，基坑也是时候开挖。 原本他们还打算自己动手挖，现在看来根本忙不过来。光是把山上砍好的竹子背下来都得来回好几趟，还是得雇人来挖。 加上桑榆这次带回来的九百多枚铜钱，他们现在一共有将近一千五百文。 看上去数量不少，但刨去给桑兴嘉治病的钱，剩下的也得省着点花。 桑兴嘉的腿既然能治，家里又出得起钱，那必然是要治的，桑榆打算明日就带着他进城去针灸。 借着火堆上未燃尽的火苗，她将一截竹子烤弯，用竹子给桑兴嘉做了个支撑伤腿的单拐。 竹身弯曲处被火烤得黑乎乎一片，不太好看，但她试了下还挺牢固。 让桑兴嘉撑着拐杖试着走了几步，刚开始的几步走得摇摇晃晃，似乎随时都会跌倒。 吓得桑永景张开双臂，跟个护犊子的老母鸡似的，他扶也不是不扶也不是，只能提心吊胆地跟在旁边。 好在桑兴嘉很快便适应了用拐杖代替受伤的脚用力，走起来有模有样的。 等桑榆让他回来的时候，他还有些恋恋不舍。 好一会儿他才舍得回到棚子中，坐下时手中还紧紧握着单拐，桑榆不免觉得有些好笑：“大哥，这么喜欢单拐明日可有得走呢。” 桑兴嘉不好意思地腼腆一笑：“用起来还挺顺手，走着走着就想多走几步。” 自打腿伤了以后，他基本都是蹦着或者拖着伤腿走，已经很久没有感受过正常走路。 闻言桑榆就是一愣，她确实没想到这点，一直忙着挣钱盖房子，倒是忽略了大哥的需求。 拐杖这种东西早该给他做一个的，行动间也能方便些。 原本调笑的心一下成了心疼，她却没有表现出来，用开玩笑的语气说：“那大哥现在多用用，等腿好以后，想用怕是都用不着了。” 桑榆带回来的一篮钱，施老太太没有照旧藏在席子下，实在是太多了，垫在下面硌得慌。 她让桑榆在墙角不显眼的地方，挖了个坑，用劈断的空竹节装满铜钱后埋进去，近千枚铜币装满足足三个竹节。 在埋完后还不忘往上面铺些草木灰和碎石，光从外表来看，任谁也看不出下面藏着一大笔钱。 哪怕是自己亲手埋下去的，桑榆在看见施老太太布置之后的地面都不禁感慨天衣无缝。 难怪人们常说家有一老如有一宝，瞧瞧祖母这一手藏钱的本事，她是拍马也赶不及。