第二百三十四章 她的受众群体找错了

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人家都这么热情主动地将东西送到自己手里，再推辞就有点不懂礼数了。 刘保只好接过，两只手左右各有一个竹筒，反倒是不好动作。 “这个我先帮您拿着。”桑榆很有眼力见地接过装有奶茶的竹筒，方便他吃冰糖雪梨。 梨中清亮的梨汤看着似乎有点寡淡，但刘保送入口中时，却感觉汤汁顺滑轻盈，甜感干净透亮。 随着咽下，一种温暖感自口腔蔓延至胸腔，喉间还带着淡淡的回甘，彷若山中清泉。 梨肉本身的微酸与糖的清甜在炖煮中平衡交融，几乎没什么感觉便吃完了一整个冰糖雪梨，从喉咙到胃部似乎都舒展开。 手中勺子下意识刮了刮已然见底的梨皮，试图再刮出些许梨肉来，却一下力道过大，捅穿了梨皮。 刘保这才回过神来，他平生第一次觉得吃梨如此轻松舒畅。 “这冰糖雪梨确实滋补，吃完感觉喉间都舒服了不少。” 桑榆微微一笑：“这做的还是基础款，若是加些川贝一类的药材，会更加润喉，不过味道就要差上些。” 药膳，这个词乍一听感觉挺高大上的，其实日常生活中，处处都能看见药膳的影子。 最为常见的就是加入各类蔬菜炖煮的鸡汤，然后就是冰糖雪梨这种秋冬滋补的小吃。 不过今日毕竟是头一回卖，还是得多注重些口感，疗效这东西，怎么会有人不吃药指望一个小吃，那些不过是噱头而已。 “小娘子，你这珍珠奶茶和冰糖雪梨，都给我来上十份，我带回去给家里人和朋友尝尝，他们可都说你卖的东西好吃呢。” 刘保连价都不问，张口就是要上个十份，一如既往地出手阔绰。 桑榆眼前一亮，嚯，大生意啊。 “二十份不好拿，我让我爹给你送上门去吧。” 刘保当即点头同意下来，这汤汤水水的，二十个还真不好拿，能送上门是最好的。 那些带着盖子的冰糖雪梨最好处理，照旧放回竹筐之中压好便不会泼洒。 奶茶倒是有些麻烦，得用手端着，如此一来，桑永景一个人还拿不住，桑兴嘉便跟着一同去了。 摊位上便只剩下桑榆和乖乖坐在后面的小昭。 陆续有不少人来问价，但一听见二十文一杯的价格，多数人便掉头就走。 在桑榆开始怀疑，是不是自己价格定得有些过高的时候，她忽然意识到一个问题。 之前卖串串的时候，她在坊市之中卖，是因为这里的人流量大，且多数人都是想着来买点吃的填饱肚子。 串串价格不算贵，属于可以买来尝试一番的新小吃。 但珍珠奶茶和冰糖雪梨不同，它们的受众群体就不该是坊市中的需要填饱肚子的人，而是那些吃饱了闲着没事干，想喝点什么的人。 她的受众群体找错了。 虽然刚刚刘保过来一趟，一下让她挣到半两银子。但若是迟迟想不明白这个问题，怕是卖到日落西山也卖不完。 奶茶的受众人群是什么，有钱有闲的人、年轻愿意尝试新事物的人。 放在古代那就是闺阁中的小姐、富商家中的女眷、书院的学子等等。 这种人什么地方最多 桑榆几乎一瞬间就想到了合适的地方，但她转头看了一眼小昭，却还是沉默下来。 等后面再来卖的话，就去那边吧，今日要是实在卖不出去，给刘茂送一点尝尝，剩下的带回家自己喝。 得亏现在天气转凉，东西都能放得住。 要是夏天，晒一天下来全都得馊掉。不过夏天可以加冰，冰饮应该会比热饮更加畅销。 正如桑榆所预料的那样，在桑家父子离开到回来的间隙中，她的奶茶基本就没卖出去过。 两人面带笑容喜滋滋地回来，正想问问桑榆东西卖得怎么样，却听她说：“收拾一下，咱们去找小昭的家人。” “啊这、这东西还没卖完呢。”桑永景下意识地看向那一排排列整齐的竹筒，怎么今日收摊这么早。 “这里卖不掉，就不继续浪费时间。反正成本已经挣回来了，这些带回去咱们自己慢慢喝。” 桑榆发话向来不容置喙，桑家父子俩只好听话地收拾东西。 本来以为奶茶卖出去不少，结果一挑起木桶，才发现何止是冰糖雪梨，居然连奶茶都没卖出去。 父子俩对视一眼，都有些不明所以。 东西他们都尝过，味道一如既往地好，怎么这次居然卖不出去了难不成刚刚他们离开这里发生了什么意料之外的事 刘茂此时指不定还在哪里卖串串，估计得等到中午才能回家，她们去得太早也只能在那里傻等，还尴尬。 倒不如正好趁着这段时间，去寻小昭母亲的家人。 东西收拾妥当之后，桑榆看向小昭问：“你还记得亲人住在哪里吗” 小昭连忙点头，下意识地想在地上写字，却发现脚下踩的是青砖，没有泥地。 桑榆给桑永景使了个眼色，让他伸手出来让小昭书写。 桑永景有心想问为什么她自己不伸手非要自己来，但看她脸色却又不敢问出口，只能不情不愿地伸手。 这个问题很简单，因为桑榆不认识繁体字啊，万一她写了特别难的，她认不出来该怎么办。 “临、水、巷、第、一、个、巷、口、右、转、左、手、边、第、七、家。” 小昭写一个字桑永景重复一遍，最后由桑兴嘉连读出来：“临水巷第一个巷口右转左手边第七家。” 很详细的一个地址，像是怕她迷路一样，该从哪里转弯是左是右都一清二楚。 桑榆点点头：“地址都知道了，还看着我干嘛，走啊。” 临水巷，这个名字顾名思义，附近肯定靠着水，但桑榆没有想到，靠着的水居然是内城护城河。 她颇为意外地看了小昭一眼，没想到啊，她母亲家里还挺富庶，这一片的房子可不便宜。 可惜小昭对此一无所知，她只紧张地捏着衣角，心中忐忑难安。