第二百五十七章 来人，送小娘子出去
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桑榆在说完这段话后，明显看见对面坐着的掌柜眼睛一下亮了几分，甚至差点直接站起，又强行逼着自己坐回原位。 谈判桌上最怕什么，最怕一方表露出势在必得的想法，那他就已经落到下风。 但眼下的情况，就是掌柜的想藏也根本藏不住，他索性也就不藏了，直接打开天窗说亮话。 “小娘子，我跟你说实话，这个故事确实不错。奇思妙想、天马行空、超乎想象，我颇为喜欢，你开个价吧。” 他这是想直接买断，哪怕桑榆只拿来了前两回。 桑榆没有报价，微微一笑：“诶，掌柜的，我来呢，不只是为了卖个话本而已。” 一次买断能挣几个钱，想挣大钱就得不在乎前期收入。 “那你是要”这话听得掌柜觉得有点莫名其妙。 给他递了个话本的前两回，看完准备问价，又说不只是为了卖话本，难不成打算待价而沽 “从一开始，我说的就是有桩生意想跟掌柜的谈，这《西游记》的前两回，我可以分文不取送给掌柜的，只不过……” 桑榆说到这里稍稍停顿，对面的掌柜一颗心也跟着提起。 越是精明的人越知道，免费的东西最是昂贵，对方能直接送给自己前两回，只能说明她所图更大。 “不过什么” “不过嘛，想跟掌柜的聊聊关于这本书方方面面的合作问题。”桑榆又是微微一笑，看得对面掌柜后背生寒。 既然话都已经说开，桑榆索性也就不再隐瞒，将自己要在茶楼门口卖奶茶、《西游记》前两回免费提供给茶楼使用、后续章回双方分红等事一一说明。 “等等，你先等等，小娘子你说的这些听起来确实不错，可我为什么要答应呢。” 眼瞅着她越说越激动，掌柜连忙叫停。 说得确实挺好，一派欣欣向荣的景象，可他们茶楼能得到什么 本来就占大头的茶水生意要换成对方的什么奶茶，说书的钱还得分一杯羹给对方，就只因为那本劳什子的《西游记》 他承认这个故事写得还算不错，但就现在表现出来的价值，远远抵不上桑榆提出来的要求。 换个思路就是，他本来明明可以挣茶水加说书的两份钱，但现在却要让出茶水的钱和说书挣的一大半钱。 这桩生意究竟是赚是赔，怕是傻子也能算明白。 “不仅仅是表面看得到的东西，还有……”桑榆有心跟他解释一下什么叫独家所有权、什么叫品牌效应、什么叫合作共赢。 但面前的这位掌柜已然下定决心，直接起身撵客：“来人，送小娘子出去。” “诶，诶，我话还没说完呢！” 桑榆有意继续解释，却抵不住对方直接叫人将她撵出去。 她只来得及拿上那本放在桌子上的线装《西游记》，之后便被轰出茶楼。 瞧见她昂首阔步走进去，却被堂而皇之撵出来，本来还对她生了几分畏惧之心的小二顿时多了几分底气。 轻蔑地瞥了她一眼，呵斥道：“走走走，赶紧走，摊子也赶紧给我拿走，不然别怪我叫人掀摊了！” 桑榆掸了掸身上并不存在的灰尘，冷冷地吐出四个字：“狗仗人势。” 便头也不回地离开门口，叫上发愣的桑家父子一起收拾东西离开。 那名小二就站在门口，亲眼盯着她们收拾完东西离开这才重新招揽起客人。 挑着担子走在街上，桑永景面带忧色：“榆儿，咱们现在怎么办” 他还以为桑榆出马事情肯定能成，却没想到她会被直接撵出来。 “没事，青寰街上又不是只有他们一家茶楼，咱们换一家就是。” 桑榆倒不气馁，不是每个人都能看得那么长远，也不是每个人都能理解她所说的那些话里，究竟能带来多大利润。 挑生意伙伴就得秉持着只挑选不改变的原则。 不能指望靠自己三言两语间改变一个人的固有想法，就得找那种愿意尝试愿意接受新事物的人。 “那要是别的茶楼也不接受呢”桑永景犹豫了一会儿还是问出这句颇为扫兴的话。 “那就让步呗，要求放低一点，自然就能找到愿意尝试的。” 桑榆不是一根筋的执拗性子，该变通的时候变通。 谈生意嘛，谁不是先狮子大开口提出达不到的条件，再慢慢谈判一点点退让。 只是没想到刚刚那位掌柜，连让她谈条件的时间都没给她留。 “爹，你们先在路边等我，我去去就回。”这次桑榆连摊都没敢让他们先摆上，生怕又要被撵出来。 “你自己小心点，别触怒人家，见势不妙就赶紧出来。”上次被人撵出门的情景还历历在目，桑永景很难不担心她的安全。 “嗯，知道了。” 这次桑榆没再说什么几百上千两的大生意，只说有话本想卖，想跟掌柜的当面谈谈。 没再出现被人瞧不起给下马威的情况，通禀之后，小二领着桑榆去找掌柜的。 依旧是个蓄须的中年人，满脸严肃不怒自威，带着种悍勇之气，像是从战场上退下来的老兵。 看见桑榆他只是微微颔首，单刀直入地问：“小娘子想卖什么话本” “您先过过目这是前两回。” 有过上一次的教训，这次桑榆的姿态放低了不少，要是一直被撵出去的话，真的很丢人啊！ 中年掌柜接过线装的《西游记》只扫了眼封面，便招手唤来一人让他送去后面。 “小娘子先坐会儿吧，等看完咱们再谈价格。” 他虽然是管事，但也就能认得账本上的那些字，看话本对他而言着实有点困难。 桑榆只以为他是直接送去给说书先生看，便坐下耐心等着。 小二很有眼力见地给她送了碟干果，只可惜她现在半点吃喝的心思都没有。 见掌柜没忙别的事，只是低头看着账本，她实在有点坐不住。 “掌柜的，要不咱们先聊聊” 先让她忽悠一下对方，把合作的好坏都摆出来，后面有着话本的质量保证，也能更容易谈拢不是。 “小娘子安心坐着就是，只要话本写得好，我们不会亏待你。” 似是觉得她太过烦人，留下这句话后，掌柜便直接走入后堂。 “……”可她要的不仅仅是话本的钱。
