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权馨眼睛里的精光一闪而逝。 “姐姐，这是我自己做的，比不得你们这里的。” “这你可就说错了，你这头花，不管是样式还是颜色，可都比柜台里的要好看很多。 小妹妹，多少钱我买两个，不三个。” 售货员没说话，旁边一个带着闺女买东西的婶子插话了。 售货员眼睛一瞪。 “知不知道什么是先来后到啊 你想要，排队！” 这边的动静吸引来了不少的顾客，大家都驻足往这边看。 还有人伸手摸了一下凌小丫头上的蝴蝶结。 “哎吆，不是说的，还真是好看。” 售货员一看，好嘛，都没人买东西了，都问起了头花的事情。 她眼珠一转，拉着权馨道：“妹子，你先别走，在这里等等我，我去打个电话。” 售货员离开的空挡，权馨便又拿出了十几个头花进行了现场宣传。 第一个询问的婶子，权馨还送给了她和那个姑娘每人一个头花，可把她们给乐坏了。 “闺女，就冲你这大方，等你们靠山村的头花进了供销社，我第一个就来买。” “这位同志，你手上的头花就卖给我们呗。” 还有人不死心，看着那头花眼珠子都拔不出来了。 尤其是一些年轻的女同志。 都是爱美的年纪，谁也不想被别人比下去。 权馨笑意不减。 “大家伙儿就饶了我吧。 我要是私自卖了这头花，说不定下一刻就会被送进局子里了。 大家放心，等和供销社谈好合作，你们想买什么样的都有。 我们的头花每个月都会有新样式上柜，不会辜负大家的期望的。” 等供销社李主任赶过来，就看见一个样貌出众的娇俏女同志和顾客们谈笑风生，打成了一片。 李主任嘴角微抽。 这同志，还真是个人才啊。 “表弟，就是这个女同志。 你先看看她戴的头花，是不是比我们柜台里的好看” 售货员大姐很是激动。 她站了半辈子的柜台了，那眼光可是很不错的。 她觉得自己看见了绝对是看见好东西了。 李主任有些无奈地白了一眼不太稳重的表姐，然后来到了权馨的身边。 “这位同志，我是供销社的李主任，很喜欢你做的头花，你们随我去后面的办公室谈谈行吗” 他也算是看出来了，顾客们现在的吸引力都被这位女同志的头花给吸引住了。 也着实好看，人长得漂亮，那头花更是点睛之笔，衬得人比花娇。 权馨和张玉梅对视一眼，都在彼此的眼里看到了欣喜。 “那就谢谢李主任了，我们去后面谈。” 说着，权馨还给售货员大姐塞了半把大白兔奶糖，乐得售货员大姐笑得更开心了。 等几人坐定，权馨主动将带来的十几个头花摆在了桌子上。 “李主任请看，这就是我抽空做出来的十几种头花。 我敢保证，别说是咱们这个小县城了，就是申城京市那些大城市也没有我这样的样式。 我这次前来，就是想和供销社达成合作。 我们靠山村的妇女都心灵手巧，他们做出来的头花肯定比我做的还好看。” 李主任拿着头花细细打量了起来，同时内心也不停在盘算着。 这女同志做出来的头花款式新颖，非常好看，要不然，她也不会一进供销社就引来那么多人的关注。 自己的三哥就在服装厂。 要是把这些款式买下来送给三哥，做好的头花一定好卖。 打好了自己的小算盘，李主任摆着官腔道：“这位同志，我很欣赏你的手艺。 刚刚我们的售货员也对我抱怨了几句，说店里的头花样式太陈旧，颜色也太单调。 顾客还说我们供销社藏私，把好东西都留给了自己人。” 权馨淡定点头。 “顾客说得没错，供销社里的饰品确实是有些单调陈旧了。 李主任，我今天就是来和您谈生意的，我希望我设计的头花能放在供销社卖。” 李主任一听，有门。 “我也是这个意思。 最近，我和县里的服装厂商议了一下，希望我这边出图纸，他们那边来做。 权同志，你要愿意，我想买下你的设计图。” 权馨一听，淡淡道：“李主任，不是我不给你面子。 你也知道，我们靠山村很穷，每年要靠救济粮才能生存。 可人活着就要争一口气。 国家都大力提倡要搞集体副业了，所以我们靠山村也不能落后。 实不相瞒，我们村已经在嫁接野果树了，现在办个头花厂，秋收后交了公粮就会再办一个家具厂。 说起生意，最主要的不是销路，而是独到的眼光以及新颖的设计。 我这人没多大的本事，但学过设计方面的知识，设计一些别人没见过的东西还是可以的。 所以，我的图纸不卖。 我们要发展我们集体企业，为乡亲们谋一条出路。” 李主任听了其实很感动的。 现在能为别人着想的年轻人可不多了。 但肥水不流外人田，有些事情，他必须争取一下的。 “权同志，我不否认你很是厉害，就这头花就很不错。 但你们是第一次搞集体企业，摸着石头过河可是很艰难的。 而且我们供销社一直都是从外地进货的，他们那里样式多，质量也不错，你要横插一杠，怕是.......” 权馨也不生气，将桌上的头花一一放进了包里。 李主任眼睛不舍地看着那些头花。 说实话，这些头花的样式，他在外省也没见过。 那小姑娘头上的蝴蝶结，要是戴在他女儿头上，肯定也很可爱的。 还有那几个样式的发圈，他老婆和妹妹戴上，也一定很好看。 而且他刚刚看得很仔细，人家这发圈针脚和线头都藏进了包布里面，缝得也很结实，看着就很是好看耐用。 那质量比外地的只好不差。 “李主任，买卖不在仁义在。 我很遗憾自己的这个小东西没能入你的眼。 我再说明一点，我的东西是独家设计，在外边找不到任何相同的头饰。 要是有，那也是别人抄袭的。”
