第六十四章 3%股份
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别说雨雪代购，现在李雅希一个月都能赚十来万，气质渐渐上去了。李雅希善于网络社交，敢发自拍，关键是做事勤恳，耐得住寂寞，借着代购吸引了不少粉丝。
并非先吸引粉丝，然后才能利用粉丝赚钱。
代购本身就有很大的吸引力，以前李雅希玩社交纯粹是兴趣爱好。
现在她玩社交是供需关系，毫无疑问，供需关系比苍白的兴趣爱好更具有吸引力。所以成为一名代购之后，李雅希衣着品味提高，和顾客聊多了沟通能力增强，借着供需关系粉丝量迅速提升。
以前李雅希总是一副欠钱脸，现在温柔许多，内心更加自信。这样的女生魅力自然更高，貌似有几个男生给她写情书，不过李雅希都委婉地拒绝了。
“我们现在等于给你打工，跟专业的代购团队有什么区别吗？”李雅希态度认真。
“当然有区别，放在淘宝网你们很重要，但是放在中国宝贝网，你们的用处不大。现阶段我们需要借助淘宝平台，但是将来中国宝贝做大了，代理店可以撤销掉。”杭雨说道。
“为什么要撤销掉，不是代理店越多竞争力越大吗，就跟开分店一样。”李雅希道。
“对于实体店来说，整个社会就是它们的商业平台，自然分店越多越好。但我们将从店主升级为一个平台管理，我们所要做的不是在自己的平台多开分店，而是吸引更多人来开店，使平台店铺种类繁多。至于淘宝那边，现阶段还是很重要的，将来就不好说了。”杭雨说道。
“中国宝贝是你的，关我们什么事？”李雅希盯着杭雨，目露狡黠之色。
这一幕被秋雪燕看在眼里，只道李雅希在用眼神勾引杭雨，气的牙痒痒。而杭雨的意思也差不多听明白了，大概是想把她们转移到中国宝贝去做管理，代理店为次要。
这样一来，秋雪燕更不舒服了，为什么要把她们升级为管理。
“你不是组了一个工作室吗，难道她们不能管理中国宝贝？”秋雪燕问道。
“不够，除了正常运营和技术维护，我还需要数据管理，财务管理，设计，物流配送管理，客服人员…各方面都需要人手，工作室的人还是菜鸟，有些事情暂时做不来。当然，你们还要读书，我不会让你们去做那些很费时间的工作。”杭雨说道。
“那做什么？”秋雪燕问道。
“我的意思是，希望你们能把重心转移到中国宝贝。”杭雨道。
“为什么，我们同时在淘宝和中国宝贝运营代购店，效果更好。”秋雪燕道。
“你是没问题，不过据我所知，李雅希你们三个并没有把淘宝的顾客转移到中国宝贝。我们集中力量，一起运营网站，而不是一个小小的代购店。”杭雨说道。
“又绕回来了，中国宝贝是你的，我把顾客都引过去，那我店里的生意不就下降了。”李雅希道，之前秋雪燕跟她说过引流的事情，但李雅希没放在心上。
“不能这样说，你在中国宝贝也开店了，网站的用户哪来的？很多都是雪燕店里的顾客，他们在中国宝贝买了你店里的东西，还不是算你的单。”杭雨说道。
“刚开始捡了点便宜，后来中国宝贝的店铺增多，排行榜都没我们的位置了。首页推荐也没有我店里的商品，哪有人在那买我的东西。”李雅希道。
到底是代理店，在网站没什么竞争力。
李雅希的顾客多是她在网上千方百计，辛辛苦苦积累的粉丝。要她全部引流入中国宝贝，销量的确会下降很多，李雅希自然舍不得。
别说她那么多粉丝，便是庞佳和刘曦那点顾客，都不大舍得。刘曦是跟秋雪燕关系好，有求于秋雪燕，加上她的顾客太少所以没那么心疼。
“我知道，要你们放弃苦心经营的代购店，换谁都舍不得。我的想法是，你们的店铺都交给工作室去管理，你们各自负责其他任务。比如李雅希，我觉得你很适合成为一名网红。”杭雨说道。
“什么是网红？”李雅希好奇道。
“顾名思义，网络红人。”杭雨微微一笑，接着道：“比起运营代理店，我认为你应该把更多精力放到宣传方面。你宣传的对象不能只是一家代理店，而是中国宝贝这一家网站，大概相当于中国宝贝的网络代言人。”
“网络代言人，听起来不错，那我怎么算工资呢？”李雅希眼神发亮。
秋雪燕的脸色垮下去了：为什么要找这个贱人当代言人，难道她很漂亮吗？
她自认比李雅希漂亮，更适合当代言人。
“底薪加3%的股份，怎么样。”杭雨微微一笑。
“我不同意，为什么要给她股份！”秋雪燕忍不住了。
李雅希却是怦然心动，虽然只有3%的股份，总比做小小的代理好。
自从入驻中国宝贝后，接触了更多代购店家，李雅希逐渐领会到这一行的竞争激烈。身为一名代理，她的供货渠道都掐在秋雪燕手里，这让李雅希很没安全感。
而且做了代言人，不代表马上放弃代理，可以找个人帮忙管理。月薪一两千，大把人愿意帮她管理店铺，李雅希岂会分不出好坏。
她甚至怀疑，杭雨是不是对自己有意思，不然为何要让她做代言人，还给股份。而且做代言人，无疑是对李雅希的外形认可，她心里窃喜。
“雪燕，你们都是第一批跟我做代购的，除了李雅希之外，只要表现好我都会分一点股份。老彭一开始没有跟我一起投资，但他后来表现很好，我一样要分3%给他。而你作为最大的投资人，我决定分30%给你，我自己持有剩余的64%。”杭雨说道。
“我分30%，用得着这么瓜分蛋糕吗？”秋雪燕也心动了。
“大家都是学管理的，分股的好处我就不说了。我希望大家不要死守自己这一亩三分地，首先把你们的顾客都引流过来。淘宝那边也不要断，我们要把淘宝的代购店发展壮大，从那里吸收用户。”淘宝运营也不是很久，并没有在内地形成后世那样庞大的威望效应。
此时淘宝每天都有大把新用户涌入，这些人很容易引入中国宝贝。
说简单点，一个菜鸟用户刚刚听说淘宝网，又碰巧遇到了中国宝贝，他分不清哪个网站更牛。单从页面上来看，中国宝贝比这时的淘宝还好看很多，菜鸟用户体验过中国宝贝的快捷方便，很容易成为他们的忠实用户。
这是一个从淘宝引流的黄金阶段，杭雨自然不会放弃那里。
杭雨说道：“李雅希，我那3%股份现阶段比不上你的盈利，但是将来网站发展壮大，绝对远超你一家店铺的盈利。做一个专业的网络代言人，不比你守着一个代理店好得多。”
中国宝贝现在盈利的3%，不到李雅希那家代理店十分之一的利润。
这是一个考验，如果李雅希为了眼前的利益放弃合作，杭雨只能说声遗憾。杭雨感觉李雅希的工作能力挺强的，尤其是网络社交方面，初期能起到不小的作用。
“才3%，是不是太少了。”李雅希刚才差点想答应，可是听到秋雪燕分30%，她心里马上不平衡了。
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