第117章 互利共赢

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沪城j酒店，是国内最大的酒店集团——江锦集团旗下的王牌子公司。 总经理秦岚，更是江锦集团创始人秦山老爷子最疼爱的孙女，年纪轻轻便执掌沪城j酒店，是赫赫有名的商界女强人。 长青酒店是江锦酒店在国内最大的竞争对手，两家明争暗斗多年，互有胜负。 这次，长青酒店的最大倚仗，便是那座即将完工的“长青天玺”。 一旦新的酒店楼盘顺利开业，凭借其超豪华的定位和规模，长青酒店极有可能彻底坐稳国内酒店业的头把交椅，把江锦酒店死死压在身下。 这是秦岚绝对无法容忍的！ 苏皓今天代表方幻投资，踏入了江锦酒店那金碧辉煌、极尽奢华的总部大楼，准备参与这场足以撼动行业格局的谈判。 然而，他的眼神总是不自觉地瞟向站在会议室角落，充当会议服务人员的自家妹妹。 而苏慧，显然也没料到会在这里，以这种方式和自家老哥重逢。 那小脸上写满了“哥你怎么在这儿”、“你不会整幺蛾子吧”、“老妈知道这事儿吗”等一系列复杂情绪。 “秦总，今日叨扰，实属冒昧。百忙之中还劳您亲自接待，黄某深感荣幸。” 黄峰文此刻收敛了平日不自觉流露的几分江湖气，脸上挂着生意场上那种恰到好处的热络与恭谦，主动伸出手。 “黄董太客气了。”秦岚笑容得体，语态从容， “方幻投资是金融界的行业明星，能得到贵方的认可，是我们江锦的荣幸。 其实，我们对贵司的辉煌业绩早有耳闻，今日一见，果然名不虚传。” 她伸出手，与黄峰文交握，举手投足间是久经商场历练出的干练与优雅。 随后，双方团队成员依序交换名片。 几句精炼的寒暄与试探性的恭维在席间流转，每个人的表情和措辞都拿捏得滴水不漏。 空气中弥漫着商业社交特有的、既友好又疏离的张力。 每一个微笑，每一次颔首，无形中已完成了几轮交锋。 轮到苏皓时，他与秦岚的手轻轻一握。 “方幻投资，苏皓，交易部总监。”他简单自我介绍。 眼前这位只在财经频道上惊鸿一瞥的商界女强人，此刻近在咫尺，苏皓心里莫名生出一丝“荧屏偶像走进现实”般的奇妙亲切感。 “交易部......总监” 秦岚笑容微微一滞，眼神中快速闪过一丝不易察觉的诧异。 一个连高管都算不上的部门总监，怎么也堂而皇之地出现在这种级别的场合 而且，还紧跟在黄峰文身边 不过，良好的职业素养让她迅速掩饰了内心的波澜，依旧客气道：“苏总监，幸会。” 寒暄过后，双方人马在会议桌旁分宾主落座。 秦岚没有丝毫拖泥带水，单刀直入地切入了正题： “黄董，贵公司主动向我们江锦酒店伸出橄榄枝，想必，是为了长青新酒店业务的合作吧” “正是！秦总快人快语，佩服！”黄峰文哈哈一笑， “那我也就不绕弯子了。我们方幻投资，毕竟是搞金融的，对于酒店经营这块，确实是门外汉。 长青天玺酒店，我们就算是拿到手，也没那本事把它盘活。 与其瞎折腾，浪费时间金钱，倒不如找个专业的合作伙伴，互利共赢，这是我们内部的共识。 我们认为，与贵公司这样的行业翘楚合作，是最明智的选择。” 这话，说得滴水不漏。 既捧了对方，又表明了自家立场。 方幻投资需要一个有专业的酒店运营团队来盘活长青新楼盘的酒店。 而江锦酒店，则对国内酒店业第一的宝座，以及将死对头长青酒店踩在脚下的机会，垂涎已久。 这笔合作，只要条件谈妥，对双方而言，绝对是双赢的局面。 “既然如此，那我也就不拐弯抹角了。” 秦岚身体微微前倾，目光锐利如刀， “贵公司，对于这酒店经营权的转让，打算开个什么价位” 来了！核心问题终于摆上了台面！ 这酒店经营权，到底能卖多少钱 苏皓今天之所以会出现在这个会议室，就是为了这个问题。 因为他那该死的的直觉，对于这个价格，还没有给出一个明确的“指示”。 不过，他倒也不慌。 因为关于报价这块，黄峰文早就和公司内部那帮老狐狸们开过n轮碰头会，私底下已经合计好了一个大致的区间。 “呵呵，我们倒是想先听听秦总和江锦酒店的考量，毕竟，你们才是酒店行业的行家嘛。” 黄峰文不愧是老江湖，没先亮底牌，反而把皮球踢了回去。 玩太极推手，他可是专业的。 “也好。”秦岚爽快地点点头， “既然黄董这么说了，那我们就抛砖引玉，先说说我们江锦酒店的初步评估。” 她优雅地抬手示意，立刻有一位身着职业套装的年轻女子走到台前，打开投影仪和ppt，开始详细阐述江锦酒店对长青酒店业务的估值和市场分析。 让苏皓哭笑不得的是，这位负责演示的“专业人士”，赫然便是他那个让他既骄傲又有些担心的宝贝妹妹——苏慧。 “根据最新数据显示，受全球经济下行及旅游消费降级等多重因素影响，未来酒店行业的整体前景不容乐观。 尤其是我国旅游市场，在吸引高端游客方面，仍存在诸多短板……” 苏慧的声音清脆悦耳，条理清晰，虽然面对的是一群行业大佬，但她丝毫不见紧张，台风稳健，颇有几分未来女强人的雏形。 苏皓在底下看着，心里莫名生出几分“吾家有妹初长成”的欣慰感。 嗯，不错不错，这丫头在江锦混得可以啊，没给他这个当哥的丢脸。 不过，听着听着，苏皓就品出点不对味儿了。 他妹妹这ppt的核心思想，翻来覆去就那么几句话： 酒店行业现在不景气啊！未来风险大啊！ 所以关于长青酒店的经营权，想卖高价 门儿都没有！ 窗户缝儿都给你们堵死！ 典型的谈判桌上先抑后扬，压价的套路。