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詹勤果然不负所望,不仅成功与两家公司的代表取得交流,还把对方在酒店的房间号拿到了手.
孟谨行赞许地冲詹勤点点头,转而对众人挥手道:"走,我请大家吃饭！吃饱了,晚上咱们分头会会两家公司的代表."
徐涛临走还不忘把身上带的烟都留给了会展中心的保安,把几名保安乐得像是遇到了久未见面的兄弟,热情地帮他们收拾桌椅一起搬回车上.
一行人前往饭店途中,孟谨行接到一个陌生的来电,拿起听了竟传来许恒的问候声.
"我很好,感谢许少牵记！"孟谨行爽朗寒暄,"你最近还好吧?"
"托福托福,一切都好！得知孟兄近日平安回到广云,想前往一叙,就是不知方不方便?"许恒道.
"哈哈,许少要来广云,我欢迎都来不及,哪儿会不方便?"孟谨行道,"不知道行程有没有具体打算?"
"我想明天过来,你看方便吗?"
"明天?"[]宦谋454
孟谨行想了一下,许恒不会无缘无故来一趟广云,最大的可能是冲着旧改来的,他正愁跟鲲鹏一家公司没办法谈条件,能不能走招拍挂又还是未知数,许恒要是能『插』一脚,无疑对广云是有好处的.
"可以！"不过数秒,他就肯定地给了许恒答复,"我明天恭候你大驾光临."
"一言为定！"
许恒挂了电话,孟谨行立刻让詹勤打电话安排相关接待人员,无论许恒是不是冲旧改来的,既然来了,他就得想办法让许恒为广云出些力.
詹勤利用吃饭的时间,简单向几位领导介绍了跟两家公司代表接触的情况,据她所言,安祖公司的代表中文流利,耐特菲姆的代表不知什么原因只带了一名英文翻译,交流上可能有一定难度.
饭罢,孟谨行针对詹勤反馈的情况分了分工,他带着陆张生,徐涛去见安祖公司的代表,宋世林带着詹勤,陈芳会会耐特菲姆的人.
<bderknaap与妻子一起经营的小公司,经过二十多年的发展,目前已经成为在荷兰境内拥有13.6公顷温室的大型花卉苗木培植企业.
徐涛在车上将自己收集准备的,有关安祖公司的详细资料和产品目录递给孟谨行,同时补充道:"……切花用的花卉品种是这个公司的强项,品种多达一百多个,占据了荷兰国内百分之八十五的市场份额,单就一种叫‘热带’的就占了百分之三十的市场份额！"
孟谨行点头听着徐涛的介绍,而事实上,徐涛说的这些,他在决定从容平抢过安祖的项目时,已经作了详细了解.
都江国际酒店此时灯火辉煌,潘平将车平稳地停在旋转门前,徐涛先行下车替孟谨行和陆张生开门,待两位领导下车后尾随进入大堂,潘平自去停车.
孟谨行带着陆,徐二人,顺利敲开2006的房门,见到了安祖的商务代表mauricesoapbarrel.
孟谨行看着名片,嘴角往上勾了勾,眼角余光恰好扫到徐涛憋着一脸坏笑,只有陆张生绷着张脸一面孔的严肃.
maurice很健谈,详细介绍了安祖公司的种苗品种和种植技术,"……你们可以看看我们这本技术手册！在它上面,我们详细地介绍了安祖花所需要的各种条件,看看你们是否适合与我们合作."
孟谨行没料到对方这么爽快直接,当即翻看起来.
这本技术手册相当的厚,差不多类似于词典的厚度,从气候,土壤到种植技术一应俱全,唯一遗憾的是全英文版,没有点英文功底根本看不懂其中的许多专业术语.[]宦谋454
另外,孟谨行注意到,这本技术手册不仅有标价,而且高达近百刀.
他有些不解地问:"这手册是你们带到展会来卖的吗?"
maurice笑着点头道:"我们希望合作伙伴在作出种植决策前,能仔细阅读这本手册,以确定他们是真的可以一丝不苟来做这件事情！恕我直言,从我们94年进入贵国开始,我们遇到了无数盲目选择的地方『政府』和企业,导致安祖的声誉不能很好的确立.所以,我们希望通过这样一个方式来选择谨慎的,具有敬畏心的合作伙伴."
maurice的话,像一把小锥子,一下钻进孟谨行他们三个心头,陆张生首先不悦道:"按照『毛』里斯先生的意思,你们来华夏六年,就没遇到过好的合作者?"
三人本以为maurice会出于礼貌予以否认,哪料到他耸耸肩回道:"从严格意义上来说,的确如此."
陆张生的脸一下黑了,徐涛更是涨红的脸打算辩驳,孟谨行立刻用眼神制止了他,并和颜悦『色』地对maurice道:"我们身上没有带美金,能用人民币支付吗?"
maurice微笑道:"没问题."
<baurice接了钱起身去取了早就开好的票据递给徐涛,并道:"你们一定会觉得做这个决定是明智的,因为错误的决策只会令不适合种植我们产品的地方损失更大！"
"我们回去一定好好拜读这本手册,并与我们的实际情况对照后再作决定."孟谨行道,"但是,现在我还有一个问题想请教."
"请讲."maurice伸手作请状.
"我想知道,如果我们当地的各项条件都能满足,贵公司会以什么样的形式进行合作?"
"只要你们的情况与手册上能完全吻合,我们会按照与贵省招商办签订的协议,无偿给贫困地区提供一批价值二十万美金的种苗."maurice道.
孟谨行摇摇头,"忘了告诉您,我们广云不是贫困县,无偿提供种苗不是我们想要的合作方式."
陆张生在一旁皱眉,近两百万的种苗,不要白不要啊！不就是一个贫困县嘛,想办法糊弄一下不就行了?老外能知道什么！
孟谨行完全没有注意陆张生的反应,而是全神贯注地等着有点愕然的maurice开口.
"孟先生,这不符合我们参加这次招商的精神,我们不会给贫困县以外的城市无偿提供种苗."
孟谨行微笑道:"maurice先生,我并没有要求贵公司无偿提供种苗.我们今天来拜访,是希望贵公司能到广云设立分公司,建立种苗实验室,开发适合华夏市场的高端新品种切花用花卉！"
maurice意外地瞪大了眼睛,"你们让我很意外！"
孟谨行从自己的包里取出早就准备好的材料,"依照我们国人的信条,来而不往非礼也.这是我们广云的一些数据,maurice先生可以带回去仔细研究一番,看看是不是适合您这次带来的兰花品种安家落户！当然,为体现我们的诚意,我这些材料不向您收取任何费用,只为交一位真诚的朋友."
maurice将信将疑地接过材料,只翻了寥寥数页,他灰蓝『色』的眼睛就亮了,但他很好地克制了自己的情绪,合上材料对孟谨行道:"我会把这份材料传真回总公司请技术人员研讨,也请孟先生把手册带回去后,请专业人员仔细阅读,做出正确的决定."
话至此,双方的第一次接触算是宣告结束,三人没有多做停留,告辞出来,在楼下大堂见到了宋世林他们.
相比孟谨行他们,宋世林三人的运气比孟谨行他们好,耐特菲姆的代表因为詹勤一口漂亮的希伯莱语而倍感亲切,当下就答应在展会结束后就前往广云实地考察.
"这家公司这么小气,竟然一本手册都还要收钱?"宋世林不可置信地拿过徐涛手里的手册翻了翻,"娘的,还全是蝌蚪文！"
"宋市长,老外就这作派."詹勤笑道,"两年前,我跟市里的招商团参加过沪城一个招商会,这些外国企业啊,十个有八个都要我们付钱才肯给招商手册.在他们看来,这种事天经地义！"
"文化差异,文化差异."宋世林叹道.
"我看是观念差异."孟谨行道,"这个maurice给我们上了一课啊！你们想想,花了那么多钱买这本册子,你回去不仔细研究说得过去吗?如果觉得说得过去,那本身态度就有问题了！"
徐涛朝陈芳吐吐舌头,小声咕囔,"荷兰人怪怪的才是！你看,连取个名字都是肥皂盒,能干出什么好事来?"
他声音虽小,还是被孟谨行他们都听到了,詹勤立刻偷瞄孟谨行一眼,转头又瞪了瞪徐涛道:"亏你还是做招商的,连荷兰人取名的典故都不知道！"
"咦,荷兰人的名字有讲究吗?"陆张生这时候才回过味来,想起孟谨行他们看到maurice的名片时的表情,"快说来听听."
说话间,一行人上了车,"其实荷兰人取名简单,法国人占领荷兰时为了收税统计名册,荷兰人为了宣泄不满,登记姓名时很多人用了假姓,在法国人撤退后竟然还沿用下来,这才有了许多我们看来稀奇古怪的姓氏……"
詹勤讲开了荷兰人的姓名典故,孟谨行这当口却接到一个不速来电.
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