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第二天一早，韶惊鹊如约去了咏思照相馆。 荣咏思顶着一头乱糟糟的头发和两个黑眼圈来给她开门，韶惊鹊惊道： “荣老板，你这是熬了一个通宵” 他穿的还是昨天那一身衣服，不像是回过家的样子。 荣咏思一边打着呵欠，一边摇头： “不算通宵，三点过就全都弄好了，洗出来的照片都挂起来了，我也懒得再回家一趟，就在暗房里将就了一晚。” 听到凌晨三点才弄完，韶惊鹊有些过意不去： “早知道要弄这么久，就约明天来取了，其实也没这么急的。” 荣咏思摆摆手表示没关系，韶惊鹊不急他急啊，他急着把照片洗出来，好让韶惊鹊来帮他拍模特照呢！ 韶惊鹊看了看荣咏思递给她的照片，一共有十张，都是他精心挑选过最好的十张，内容、人物、表情、构图都不错。 她满意地点头，这些照片肯定能在梁团那儿交好差，她笑着道谢： “谢谢荣老板，拍得真好，一共多少钱我给你！” 荣咏思刚才还困得发蔫，一被夸就来了精神： “你就别跟我客气了，不是说好还要帮我拍模特照吗咱们就算是两清了！” 荣咏思执意不肯收，韶惊鹊也只能作罢。 话题说回拍模特照上，荣咏思这才仔细看了看韶惊鹊的脸，发现她眼下隐隐约约也有些发青，看着像是昨晚没睡好的样子。 不过倒是丝毫不影响她的美貌，反而还带出一种淡淡的哀愁，别有一种弱风扶柳的美感。 他指着墙上为数不多的几张照片说道： “我想请你拍的，就是这种大头照。” 韶惊鹊顺着他手指的方向看过去，发现就是当下最普通最常见的那种黑白登记照，人物千篇一律看向一个方向，表情也十分僵硬，没有任何特色。 看着挂在墙上的照片，不知怎么的，她忽然想到越飞萤那门突如其来的婚事，脑子里天马行空地想着她会不会拍结婚照呢 忽然心里一动，开口问道： “荣老板，你的照相馆可以拍结婚照吗” 荣咏思一脸的理所当然，仿佛她问了一个再简单不过的问题： “当然可以了，结婚照和大头照都一样，不过就是两个人拍和一个人拍，没啥区别。” 韶惊鹊听他这么说，刚才脑子里突然冒出来的那个念头更清晰了一些——她好像找到挣钱买相机的法子了。 “荣老板，你的照相馆和国营照相馆在一条街上，竞争应该不小吧” 这句话简直是戳中了荣咏思的伤心事，竞争岂止是不小，压力大到他开业这一个月来都开始怀疑人生了。 当初他想着和国营照相馆开在一条街上，自然会有许多来照相的顾客注意到这家新开的照相馆，就能增加照相馆的客流量。 没想到注意是注意到了，那些顾客最多进店来看了一眼之后，还是选择到国营照相馆去拍照，相比国营照相馆的门庭若市，他的照相馆则是门可罗雀。 更气人的是每次他关了店门回家，从国营照相馆门前经过的时候，门口的营业员总是三五成群地对着他指指点点，还捂嘴偷笑，每次荣咏思都只能装看不见，埋着头快速走过。 不用想也知道，那些人肯定都是在嘲笑他的自不量力，居然敢和国营照相馆抢生意。 虽然认识时间不长，可荣咏思觉得韶惊鹊这个人实在不错，也不瞒着她了，老实地点点头叹气道： “这年头生意难做啊，老百姓大多还是乐意照顾国营照相馆的生意，毕竟人家是国营，招牌响当当，店铺看着也是又大又气派，我也能理解。” 果然和韶惊鹊猜想的差不多，她深表理解： “那荣老板就没想想什么法子” 荣咏思一脸苦笑： “法子倒是想了，国营照相馆拍一张照片一块钱，加洗一张五毛，我就各降了一毛钱，没想到拍照的那些人还是选择去国营照相馆，我也没办法了，价格要是再降，都不够钱买胶卷了，更别提还有每个月的租金，唉......” 他开店之前也悄悄观察过，对国营照相馆的价格都了然于心，还专门花了几天观察国营照相馆的客流量，照相馆门口一天进进出出不下三、四十个人，有时候甚至门口还要排队。 那时候他就觉得开照相馆一定能挣着钱，他算了算店里一天如果就来十个顾客，扣除房租、成本，一个月赚一百块也是轻轻松松，不比到工厂里上班强多了。 可实际情况却远不及他想的美好，到底还是高估了自己，当初要是听家里人的安排，老老实实去工厂里上班，一个月也能挣到三、四十块钱，哪会像现在开一天亏一天。 韶惊鹊听了也皱眉，荣咏思这是自己把自己推进了一条死胡同里啊！ 到照相馆拍照对这个年代的老百姓来说还算是一件正经的大事，肯定第一个想到的就是国营照相馆，明码标价，童叟无欺，技术过硬。 像荣咏思这样的私营照相馆想通过降价的方式和国营照相馆竞争，是最不明智的一个选择。 得亏现在大概率没影响到国营照相馆的生意，因此他的照相馆每天还能有一两个顾客上门，要是真对国营照相馆的生意造成了影响，对方也跟他打价格战，他怎么可能是国营单位的对手 到时候要不就是被挤兑得没有生意，要不就是负担不起成本自行关门。 “荣老板，恕我直言，降价不是一个好办法，你再降能有国营单位的成本价低么还是要从其他方面找差异化，那才是私营照相馆的价值所在。” “差异化......价值所在......” 这些陌生的词语让荣咏思听得一愣一愣的，完全忘记初衷是想请韶惊鹊帮忙拍模特照了，他现在就想听听韶惊鹊是不是有什么更好的主意。 “小韶同志，你说的这个差异化......是指什么” 韶惊鹊莞尔一笑，这就是她想和荣咏思谈的“生意”。
