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“荣老板，差异化，顾名思义就是两者之间的不同之处。” “我之前去过国营照相馆，它墙面上挂的照片和你店里拍的差不多，就相当于你们两家提供的是同一种商品，对顾客来说没有任何区别。” “在这种情况下，顾客肯定会选择店面更大、信誉更好的国营照相馆，哪怕价格相差一毛钱，也不足以抵消国营照相馆在老百姓心中的认可度。” “相反，你降价的行为可能还起了反作用，顾客会认为那恰好说明了私营照相馆就是没有国营照相馆的技术好，所以价格才会便宜。” “一旦人们产生这种想法，就更不会愿意冒险选择私营照相馆了。” 一席话听得荣咏思犹如醍醐灌顶，不住地点头。 可照她这么慢说，认可度比不过，降价也起反效果，难不成真的没出路了 “小韶同志，我觉得你说得对，我降价之前一天偶尔还能有一个顾客，降完价反而进店的人都没了。” “可拍照就是拍照，除了价格以外，还能有什么其他不一样的地方呢” 这时候荣咏思也没心情在韶惊鹊面前打肿脸充胖子了，干脆就把实情说了出来，其实要不是店里没生意，这次他也不会接下给文工团拍宣传照的活儿。 而且，他觉得韶惊鹊能说出这么一番有道理的话，显然是个头脑很聪明的人，说不定她能帮自己想想办法。 韶惊鹊笑了： “那就在拍照上动脑筋，做出差异化来呀！” 荣咏思疑惑地看着她，不明白拍照还能动什么脑筋。 韶惊鹊也不跟他绕弯子了，直奔主题道： “荣老板，你要是相信我，我倒是可以给你出个主意，不过我希望能跟你合作，扣除成本之后的利润咱们平分，怎么样” 听到韶惊鹊说有主意，荣咏思眼睛顿时一亮，对他来说利润平分没有任何问题，毕竟他开业一个月到现在一分钱利润没有，还亏着呢！ 当务之急能把照相馆盘活就不错了，何况自己还能剩一半利润呢，怎么算他也不亏！ “行啊，只要能扭转现在这个局面，咱俩就合作呗！” 荣咏思爽快地答应了，还一本正经地拿来纸笔，写了一份合作协议，这份果断倒是让韶惊鹊对他有些刮目相看。 他率先在合作协议上签完字，递给韶惊鹊就迫不及待地问道： “你说，咱们接下来怎么做” 韶惊鹊也不含糊，既然签了合作协议，她也不用藏着掖着了，直接在纸上写下两个字——涨价！ 荣咏思看得瞠目结舌，不敢相信自己的眼睛： “涨价降价人都不来，涨价人还能来吗” 韶惊鹊倒是一副胸有成竹的模样： “当然来！因为咱们拍的不是普通的相片，是写真！” “拍写真” 又是一个荣咏思没听过的词儿。 韶惊鹊细细解释道： “荣老板，你觉得来照相馆拍照的顾客是男同志多，还是女同志多” “那肯定是女同志多！” 这个问题荣咏思能答上来，他开业这一个月以来为数不多的进店顾客都是女同志。 韶惊鹊点点头： “所以，一开始我们就要抓重点，为重点目标顾客提供差异化的商品。” “女同志为什么来得多因为爱美！可现在不管是私营照相馆，还是国营照相馆，拍出来的都是千篇一律的大头照，没毛病但不够美！” “如果我们的照相馆可以给爱美的女同志提供一条龙的变美服务，最后再把美丽的倩影留下作纪念，那就是我们与国营照相馆的差异所在了。” 荣咏思听得频频点头，看着韶惊鹊这张脸，再听她说变美就感觉特别有说服力。 “从顾客的角度，我们可以提供化妆、发型和精美服饰，从摄影棚的角度，我们可以搭建不同的主题和风格，这种新颖的形式肯定能吸引很多爱美的女顾客。” 光是听韶惊鹊描述的这些内容，荣咏思一个大男人都觉得简直太有吸引力，更别提那些爱美的女同志了！ “好！你这主意太好了！一定会大受欢迎！” 荣咏思恨不得现在立刻就把摄影棚布置上，按这个想法先给韶惊鹊拍上几张照片，再往门口玻璃窗上一挂，保管顾客源源不断地上门。 韶惊鹊让他重新拿了纸笔来，细细把前期需要做的准备工作给他梳理了一遍。 化妆、发型、服饰这方面她可以从文工团这边想办法解决，摄影棚的搭建和改造就得由荣咏思来承担了。 荣咏思此刻是干劲十足，一口便答应了下来。 考虑到现在还只能拍出黑白照片，布景也不用太复杂，重点可以放在更有出片效果的陈设这一块。 钢琴、留声机这类舶来品当然好，可成本太高，想买也买不到。 她原本想着，用十几个高高低低的木架围成一个错落有致的空间，再在架子上摆满盛开的鲜花，营造出一种被百花簇拥的感觉。 可一想到现在没有塑料花，新鲜花朵开几天就谢了，到了冬天更是难找，就立刻打消了这个主意。 思索了半天，终于把第一个主题定为浓浓书卷气，刚好也符合这个年代的精神追求。 因为取消了高考，所有年轻人最多只能读到高中便没书可读，可国人骨子里对文化的向往还有着深远影响。 一些女同志更是从小渴望读书，却一直没有读书的机会，相信她们也有过走进校园、走进教室的憧憬。 韶惊鹊在纸上简单画了两幅草图，第一幅的背景是一块写着振奋语录的黑板，前景是一套课桌椅，模拟出教室的效果，而第二幅则是一个大大的书架，书架上摆满了各种书籍，旁边有一条长凳，模拟出图书馆的效果。 考虑到荣咏思的照相馆面积不大，不可能同时布两个景，韶惊鹊便让他自己选一套来准备。 “荣老板，你看着觉得哪个方案更好，就选哪个，另一个可以作为后期替换。” 荣咏思此刻已对韶惊鹊的才华佩服得五体投地： “咱们现在都是合作关系了，还叫什么荣老板，以后你叫我咏思，我叫你惊鹊，怎么样” 大家都是年轻人，这样叫着确实顺口不少。 见韶惊鹊点头，荣咏思笑得更灿烂了，可他肚子里还有一个憋了好久的问题想问： “惊鹊，你刚才说要涨价，涨到多少合适呢”
