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李易好奇问道“那买新房，是要过去找你们中介带过去看，还是直接去售楼中心” “其实都差不多。”曹雨晴如实回答道。 “怎么说你详细和我讲讲。”李易追问道。 “你要是不差钱，找我们中介和去现场售楼部其实都一样。” 李易转头白了她一眼吐槽道“你这句话说了等于没说，说点不能说的。” 曹雨晴看着窗外喃喃道“如果你看中的是大楼盘大开发商，那我们中介过去也就是帮你们沟通，提醒你们一些注意事项。” “小一点的开发商给到我们的佣金会高一点，同行都会把属于自己的部分佣金拿出来返给客户，这样就是所谓的优惠。” “大开发商的佣金给的不高，他们现场自来客流足够，不太需要我们第三方中介的推荐。 ” “所以，你们存在的意义是什么赚个中间差价”李易笑问道。 曹雨晴义正词严道“当然不是，严格来说我们中介的存在就是帮客户筛选出合适的房子。” “没有我们的推荐，客户要一个楼盘一个楼盘去看，那样要花费大量时间。客户找到我们，直接提出要求，我们就能精准找到符合客户要求的房子，帮客户节省时间。” 很快车子开到滨江路，在保安地指引下，李易把车子停好。 两人下车，李易看着豪华气派的售楼部问道“你昨天发的就是这里” “是的。”曹雨晴低头看着手机说道。 李易环顾四周，这小区建在江边，门口是一条没什么车辆出入的滨江路。 售楼部搞得挺有艺术气息，有名保安撑着伞朝李易走来。 “先生，你们是过来看房的吗”年轻保安开口道。 李易点头回应道“是的。” 保安把伞往李易头上靠，帮李易遮挡太阳。 保安正要带李易走进售楼部，曹雨晴急忙喊道“李易，先等等。不用耽误很长时间 。” 李易回头看到曹雨晴拿着手机不断操作着。他站立原地，等了三分钟。就看到曹雨晴放下手机，抬起头看着他微笑道“行了，我们走吧。” 说完曹雨晴快步追上李易。 “你好，你拿伞帮她遮挡吧，我不用。”李易礼貌地和身旁的保安说道。 保安点点头，把伞倾向曹雨晴。 李易发现曹雨晴白衬衫前挂了一个工作牌，李易调笑道“出来看房，还要带工作牌吗” 曹雨晴害羞地笑道“要啊，公司有规定。” 随后三人走向售楼部。 售楼部自动门感应到来人，自动打开。 门里边站着两位迎宾的小姐姐，看到李易一行人，其中一位小姐姐主动上前，甜美地微笑道“你好，先生是过来看房的吗” 没等李易回应，曹雨晴上前一步抢先道“是的，这是我的客户。我在平台上提前报备了。” 小姐姐看向曹雨晴，微笑道“好的，麻烦你和我过来这边签一下登记表。” 李易安静站在原地，曹雨晴看了他一眼道“你在这里等我一下，我过去登记完就过来。” 李易礼貌地笑笑，售楼部的空调开得十分足，空气中也弥漫着香水的味道。他环顾四周，打量着售楼部。 曹雨晴带着一位穿着旗袍的售楼部女销售走来。 曹雨晴介绍道“这是接待我们的美女销售。” 女销售微笑地和李易打了声招呼。 随后把两人带到楼盘旁沙盘面前详细介绍。 介绍完沙盘，女销售带两人来到旁边大屏幕上，用激光笔在屏幕上介绍着小区的地理位置，和周边的一些交通情况。 李易耐心地听着女销售的介绍，曹雨晴跟在李易后面。 介绍完基本信息，女销售问李易要不要现场过去看一下房子，小区已经上个月顺利完成交付，现在客户可以直接进到小区里，实地去看房子。 穿过小区花园，销售把李易两人带到临江的那栋房子，三人乘坐电梯，上到30楼。 出了电梯，女销售在门口的电子密码锁上输入密码，房门打开，女销售带李易进到房里参观。 他们看的是一套143平方4室两厅两卫双阳台的房子。 女销售逐一给李易介绍每一个房间的大小，给李易描绘未来的美好生活。 李易站在靠江边的阳台上，一览江面。江风吹来，他看着江对面的市中心不禁感慨，难怪有钱人都喜欢住江边，一线江景，城中豪宅。 看完房子，三人回到售楼部。另一名礼仪小姐姐走过来，询问两人要喝点什么。 李易要了杯柠檬水。接待他们的女销售起身去拿宣传资料。 李易见四周没人，对着曹雨晴小声道“我们能走了吗” 曹雨晴看向四周，鬼鬼祟祟道“再坚持一会，你要假装很感兴趣的样子，等会再提要回家考虑考虑，懂了吗” 李易看着曹雨晴鬼鬼祟祟的模样，忍不住笑出来“懂。” 女销售回来，问李易觉得刚才看那套30楼的房子怎么样，李易说挺好的。 女销售就拿起笔在宣传资料上，给李易计算价格。 为了装得更像是过来买房的人，李易开口让女销售帮忙计算如果是首付三成，每个月要还多少房贷。 女销售拿出手机，兢兢业业地算了起来，她在纸上写了两个不同的贷款方案。 李易和她闲聊了会，就提出要回去再考虑考虑，毕竟买房不是儿戏。 女销售说今天售楼部有活动，下定金就能随机赠送大家电一台。 李易微笑地推脱道“我先回去和家里人商量商量，到时候再来找你。” 女销售热情地把李易和曹雨晴送出售楼部。 上了车，李易得意道“怎么样，我刚才装得像是来买房的客户吗” 曹雨晴捂嘴笑道“还行，勉勉强强及格。” “就这样过来看一下房就有200块”李易不敢置信道。 “是的。” “为什么啊这笔钱谁出的”李易询问道。 “有的楼盘到清盘阶段，会鼓励第三方中介向客户推荐，只要带客户过来现场看房就能拿到100到200的奖励。”曹雨晴解释道。 李易嘿嘿一笑道“那你不是找个十个八个人过来看房，一天就能赚一两千” 曹雨晴调侃道“你觉得开发商像傻子” “不像。” “哈哈哈。”曹雨晴被逗笑，她解释道“售楼部门口和里面都会有很多个人脸识别的摄像头。中介带过去的客户，他们会结合大数据去判断。” “如果我一天带好几波客户过来看房，售楼部也会怀疑客户的真实性。没有你说的那么容易。”曹雨晴补充道。 原来如此，李易之前听别人说售楼部有人脸识别摄像头，他还觉得太夸张了，现在听曹雨晴这个业内人士承认，李易才知道还是自己见识太少了。 “人脸摄像头还有一个作用，就是绑定客户。” “过来看房的人只要进到售楼部，就会被标记成售楼部的自来客。后面就算我们带客人再过来看房成交，我们也收不到佣金。除非是过了半年的保护期。”曹雨晴娓娓道来。 “那如果你们中介先带客户过来看的，下次客户自己跑过来成交，这样客户算现场销售的还是算你们的”李易好奇问道。 “算现场销售的。”曹雨晴回答道。 “那你们不是很亏售楼部不是很容易把你们的客户撬走”李易问道。 “是的，这也是我们做这行经常会出现的问题。客户不信任我们，自己又跑到售楼部，房子成交后，跑来找我们拿优惠，可是我们半毛钱都拿不到，自然没办法给到客户，所以很多客户就会抱怨我们。”
