第81章 销售策略
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周菲菲的销售策略，不能说有问题，只是把最终的出货终端定义为门店，这一点并不是一个很好的选择。
因为门店的弊端很多，首先，会使经营管理复杂化，其次，会提高成本，降低市场竞争力，再次，长期经营下来，会面临客流量不大，库存积压，等多种风险。
最关键的是，效率真不高，一个店面就是八个导购员，一天下来也卖不了多少件衣服。
所以，开门店，李小白其实从一开始就没考虑过。
策略被否，周菲菲倒也没生气，只是有点小自闭：“那你说怎么办不开店，难道拿去摆地摊啊”
田筱也有些不理解：“你说的问题的确都存在，可是，卖东西要开店，这是天经地义的啊，不论哪个厂，生产出来的服装最终都是要放到店里卖的。”
主要还是定位问题。
从注册开始，就确定了，这是一家集生产与销售于一体的公司，而不是单纯的生产商，批发商。
所以，销售的问题必须自己解决。
李小白笑了笑：“你们说的，那是以前，记住，从现在开始，很多东西慢慢会变。
往后，网络的便捷，会使得咱们就算足不出户，也能轻易买到自己想要的东西。”
“你是说电子商务”到底辅修过管理，虽然不是很懂，但电子商务这个概念，田筱还是有的。
周菲菲这时也反应过来：“你是说咱们在网上卖问题是，这样行吗”
“为什么不行”
“看不到，没法试穿，也不知道质量怎么样，会有人买”
“看不到，那就想办法让大家看到，没法试穿，那就想办法让大家试穿，不知道质量怎么样，那就想办法让大家知道质量到底怎么样。
你的销售策略里，不是有市内校园推广计划和大学校园活动赞助计划吗，这就是很好的切入点，而咱们最初面向的消费者，就是这些大学生。”
电子商务，当下来说还是一个比较新鲜的概念，很多人，包括大学生，都难以想象有一天电子商务会走进每一个人的生活，主宰包括衣食住行等生活的方方面面。
而李小白现在的策略，严格来说，并不是纯粹的电子商务。
他这个策略严格来说应该叫地推，但是融入了电子商务的概念，最终，也会奔着电子商务而去。
田筱眼前一亮：“明白了，单纯放到网上卖，会让人信心不足，但咱们可以在线下推广，在咱们面向的消费者群体中间，建立口碑与信心。
这样一来，慢慢的顾虑会越来越少，尝试从网上购买的会越来越多，到时候咱们可以轻松面向一个巨大的消费群体，来自全市，甚至全国各地，却不需要庞大的门店体系，也不用承担相应的管理压力与风险。”
李小白点头：“基本上就是这样，而且咱们可以提供换货服务，比如产品有质量问题，或者尺码不对，咱们可以免费更换。”
周菲菲这会也明白了，兴奋道：“听起来不错，那接下来要做的，是不是就是在网上开店”
难怪还没开始，就砸钱准备扩大产能，囤货，现在看来，这人应该是早就想好了。
而这个计划一旦铺开，到时候面对的，可不仅仅是市内几个大学的女生市场，而是整个市区，乃至全国的年轻女性市场。
这个市场是很庞大的，上亿的人口，支撑起来的市场，光羽绒服保暖衣，就是几百亿，上千亿。
相比之下，数控机床改造那点根本就不够看。
也因为此，可能再大的产能都不够，在庞大的市场面前，杯水车薪。
李小白笑着点头：“对，接下来就是开网店，然后结合校园推广计划，迅速进行推广。”
这事说着简单，其实里面乱七八糟的事情挺多。
好在行业刚刚开始，本身规则并不复杂，是以半个多小时的功夫，便连人员配置，到需要做的工作，都差不多讲明白了。
同时，还以公司相关信息，实际演示在淘宝上申请了一家店铺，又找了家店铺，下单购买了一台数码相机。
完事，笑着说道：“看见了吧，其实也挺简单的，将来咱们的销售，学历不用太高，只要敬业，热情，就可以了。”
顿了顿，又看了看当下的网站页面，居然还没有直通车，差评。
好在问题也不大，想了想，道：“跟平台方面联系一下，争取签一份合作协议，要一个长期免费的广告位，毕竟咱们现在说白了，是在帮他们地推打广告。”
思维跨度有点大，这一不留神，都说到跟电商平台合作的事情上了。
不过周菲菲还是记住了，田筱也暗暗记在心里。
李小白这会也不再说这些枯燥乏味的东西，笑眯眯说道：“其实今天过来，是想说说买车的事情，请问，两位老总，都考驾照了没”
田筱摇头，看向周菲菲。
周菲菲立马就忘了前面的事，兴奋道：“我考了，李小白你终于要买车了吗”
李小白笑着点头：“打算买，有什么好的建议”
“大奔吧以后我就当你的专职司机，保证随叫随到。”周菲菲很上心，大学还没毕业，就能开上车，实在是太爽了。
李小白看向田筱，田筱浅笑道：“我没意见啊，什么都行，不过建议直接挂在公司名下，这样就不用转到你的个人账户，少交钱。”
李小白当即竖起大拇指：“还是田总想得周到，那就这么办吧，收拾一下，咱们上京，争取明天就把车开回来。”
“这么急的吗”田筱颇有些吃惊，周菲菲也表示没想到。
李小白笑道：“早晚的事，早点搞定早点安逸，也早点享受。”
就这么说着，叫了杨小芸，一行四人打了辆车，进京。
还是很快的，这地儿虽然荒，但是离首都特别近，一个多小时就到了，刚好天黑，吃个烤鸭，王府井逛一逛。
然后转天下午，车就开回来了。
