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林烟蓉觉得她似乎陷入了被动，场面的节奏完完全全被黄游仙给带走了，因为她发觉自己从一开始就进入了一个误区。
你和人家一直在谈价格，而人家却一直在和你谈成本。
黄游仙的功力很明显是要比林烟蓉要高上一筹，直接对林烟蓉画下的数据砍了一大刀之后还表现出一副委屈巴巴的样子。
高尘树发现林烟蓉的阵脚竟然是有一些乱了，这还是他从来都没有看见过的，可想而知此刻黄游仙的气场是有多强势。可是往往越是这个时候，越是不能够松口，因为没有坚持下去的一方将会成为谈判桌上的失败者。
“黄大制作人，虽然说我们分走两成的利益，你们赚的是少了点，可是至少还是有赚的啊，可要是这一刀下去直接砍到了百分之八，未免也有些太过头了吧，不会是先和集团是想要店大欺客吧。”林烟蓉见从价格上拿不下来，便直接换了一个思路，想要从舆论的角度下手。
“这事要是传了开了对你们先和集团的口碑也不利，这样以后还怎么和小公司合作”
黄游仙见林烟蓉直接转移了话题便知道自己已经赢了第一场的谈判，至少林烟蓉也不会狮子大开口了。
“话不能这么说，按照利益的分成主要还是要看到底是哪一方占的主导才对，虽然歌曲和编舞都是出自小高老师之手，可是这种歌曲小高老师总是不能自己唱的吧。”黄游仙笑了笑，看了一眼悠闲的高尘树，接着说道：“而且我相信你们锐谷娱乐重新组建的女团也无法有这种热度，平台和资源都是不一样的，既然想要分这第一块蛋糕就应该是做大做强才对。”
这句话说得在理，锐谷娱乐的资源和先和集团的资源当然是没有办法相提并论的，这也没有人会去反驳。
“既然是以我们先和集团作为主导，自然是要分走最大的这份利益。我们两个公司选择坐到这里洽谈协商，说明林大经纪人也是看好我们这个平台的资源的，而我也正好看中了小高老师的这首歌，其实完全是可以做到互利共赢的。”
黄游仙见林烟蓉想用舆论来压自己，可是身经百战的她并没有正面回答，而是选择了和众人谈未来的合作共赢。
第二个回合交手下来，双方勉强战了个平手。只是在这个时候两边也都需要一个台阶下而已。
其实林烟蓉和黄游仙两人都在自己的心中有了一个数字，可是她们却就是不当这个第一个开口的人。
高尘树摇了摇头，在心中叹道：“要是一直这样僵持下去何时是个头啊。”
“不如我们各退一步如何”高尘树想了想直接脱口而出，可是正说出话来的时候，他发觉也有同样的声音传来。
高尘树和黄游南两人相视一眼摇头苦笑，内心的潜台词分明是，“原来我们被喊过来的目的就是当个托。”
“怎么退”林烟蓉见有人解围，脸色缓和了很多。
这个时候一直在一边旁观的高尘树掌控住了节奏，“既然黄大制作人觉得两成太多，蓉姐觉得百分之八又太少，那么就定在一成怎么样”
刚说完高尘树就在心里念道起来，“这两只老狐狸明明在心里都预想这个数字，非要拼演技。”心里虽然是嘀咕几句，可是高尘树脸上的表情却看不出任何的异样。
“一成的话倒是还可以操作的，林大经纪人你觉得呢”黄游仙也表示同意地点了点头。
林烟蓉一笑，“既然我们这首歌的正主都答应了，我还有什么好说得呢，就希望黄大制作人不要食言之前承诺过的平台资源。”
两大女强人见这单生意都按照自己比较理想的方式拿下来了，自然少了那份剑拔弩张的气势，又是回归到了最初的寒暄。
“如果都觉得没有意见的话，我们把这份合同签了吧。”黄游南将桌面上的买断合同给收了回来，从公文包里拿出另外一份合同，而林烟蓉特意扫视了一下，在双方协议那边很明确表明上了抽成方式和百分之十的字样。
王可汐看着高尘树和林烟蓉签上大名之后，脸上的表情也变得十分精彩，到了这个时候她哪里还看不出这些门道，原来大家商谈了半天，之前一直都是在拼演技。其实大家都在心中觉得‘一成’是比较合理，否则先和集团怎么可能早就准备好了合同。
当黄游南在王可汐依依惜别的眼神下跟着黄游仙离开后，林烟蓉这才松了一口，一直紧绷的神经终于放松下来。
“恭喜蓉姐完成一大单啊。”高尘树笑了笑。
“同喜才对吧，得利的大头还是你的，解决掉《寄明月》的版权问题，接下来的道路就能够走得稳健的多了，不知道你对于女团制作人的名号有没有兴趣。”林烟蓉饶有兴趣地盯着高尘树。
“这事情再说吧，我现在有些分不开身了，凌副总的任务我还没有完成呢。”
林烟蓉表示赞同之后并没有接话。不过王可汐这个小妮子却直接发问：“师父，刚刚你们一直都是试探彼此吗其实你们早就在心中订下了百分之十的分成，为什么不直接说明呢”
“你这个妮子的确是很聪明，悟性也很高，可是就是反应太慢了，商务谈判就是要让自己的利益最大化，特别就是要把心中的这份把握和底线隐藏起来，这样才能够将节奏把控在自己能够控制的范围内，你这方面还是需要好好学习的。”
“哦。”王可汐吐了吐舌头。
花开两朵，各表一枝。
一辆商务车奔驰在路上。
“姐，拿下歌曲和舞蹈的版权，接下来的工作可以吩咐下去了吧，后期制作公司的人已经在催促样片了。”黄游南手握着方向盘，将车上的音乐声音调小。
“回去之后就立马发给他们，再向他们附加一个额外的要求，就是要将这场公演围绕《寄明月》来制作。”黄游仙坐在后排的座椅上，感到一丝疲惫。
“我知道的。不过话说回来林烟蓉这只老狐狸太奸诈了，其实她早就看出了我们想要签订让出一成的利的合同，她居然一直不往这里靠。还有，就是你早就知道了会签成分成的合同，为什么还要拿出买断合同来抛砖迎玉”
“这个是谈判的手段，不假败一步的话，节奏怎么可能在我们手上，叫你出来是让你来好好学习的。林烟蓉的确是个有能力的人，作为朋友或者盟友是最好不过了，可千万不要成为敌人。不过最让我感到惊奇却是高尘树这个人，他似乎早就看穿了我和林烟蓉的心思，可就是到了大家都需要台阶下的时候才愿意出手，不简单。”黄游仙揉了揉眼睛说道。
“既然说到老尘，为什么当时不和他谈一下接下来的工作事宜，你最近不是在操心女团出道之后的制作人问题吗既然都拿下了《寄明月》这首歌了，我觉得可以打造中国风女团这个理念，为何不当场把老尘订下来毕竟现在能够写出这种歌的只有他一个。”
“这件事不着急，现在还不是谈这个的时机，今天好不容易拿下《寄明月》，可不能因为这件事成为他敲竹杠的理由知道吗做事情要一步一步来，不能一步到位，你好好记住我这句话，对你有用。”
“我知道了。”黄游南目光盯着前方，说道。
“对了，现在都这个时候了，你还不和我交代一下吗交了女朋友也不通知我一下。王可汐我之前倒是有接触过，虽然她反应比较慢，不过悟性和情商还算可以的。”黄游仙停顿了下，故意压低了声音，“你们正事办了没。”
黄游南吓了一跳，差点车都没开稳，“姐，你到底在说什么呢，没正经……”
