第四章 小镇女孩儿向前冲任务4
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当然，对此艾嘉不是很在意就是了，对她来说，只要能达成今天的目的，哪怕是再多问几个人，她都愿意去碰钉子。
顺利的来到了女装的位置，看着那些现在看起来时尚的不得了的衣服，艾嘉真的有自戳双目的冲动。
不过，再转念一想，反正时尚就是一个轮回，这些衣饰看上去是有些难看，但是她毕竟有未来的眼光，好好的搭配一番的话，应该还不错的。
于是，也顾不得什么了，艾嘉就开始了她的寻宝之旅。
她对自己网店的定义是让人眼前一亮，并且质量一定要过关的，所以，在选择上，自然是要慎重一些了。
终于经过了一番的挑挑拣拣，走走看看，艾嘉终于找到了一家符合自己定位的店铺。
店铺的老板看上去是个有些邋遢的大叔，店铺里的生意也没有其他的店铺那样火爆，但是也丝毫不见这个大叔发愁，反而他还哼着小曲，喝着茶水，整个人显得优哉游哉的。
总之看着不像是一个做生意的人，但是这些都不是艾嘉需要考虑的，她现在想要问的是，这里到底是不是这个大叔家的店铺，不要等下她讲了一大堆，全是白费口舌了。
“小姑娘，我这里只批发，不单卖！”大叔看着艾嘉已经在门口站了一会儿了，出声提醒道。
不是大叔以貌取人，实在是艾嘉看着就不像是干批发的。
“叔叔，我知道这里只批发，不单卖，您是这里的老板吧！”艾嘉看着男人，大声的问道。
没办法，不大声不行，实在是周围全部都是人声鼎沸的模样，这说话的声音小一点儿，恐怕就会被盖过去，只能看见人在那里嘎巴嘴。
“嗨，小姑娘说话还挺有意思，我是老板怎么着啊！”虽然男子看着艾嘉，怎么看怎么不像是干批发的，但是反正现在也没有人，闲着也是闲着，有个人能陪着侃大山也挺好。
‘是老板就好！’艾嘉听到肯定的回答心里安定了下来，其实刚刚看男子的做派也不难看出来，只是，相比于老板这个猜测，男子也可能只是个顺手帮忙看店儿的，所以，还是问明白比较好。
“叔叔，我看您摊子上的衣服款式都特别好，不知道这批发的价格是怎么算的啊”艾嘉当然不会最开始就批发回去一大堆的衣服，只是，出来做生意的，总是要虚虚实实才好。
好话大家都爱听，特别是这次进的衣服，大家基本上都不看好的时候，突然来了一个懂行的，那简直就是自己的知音。
男子自然是心情美了，也不坐在那里了，直接站起身，拿起艾嘉指的那件衣服，“小姑娘眼光就是好，看看，这是最新的款式，走秀款！整个市场就我们家有！”
是不是走秀款艾嘉倒是不关心，但是看着男子前后不一的态度，心里倒是有了一些想法。
“是吗这么好看，怪不得我感觉在哪里见过呢，原来是之前在同学看的杂志上看到过！”说完，艾嘉好似特别新奇似的，把衣服接过来反复了又看了好几遍。
“果然，这有文化的小姑娘就是不一样，一下子就看出我这货的不凡来了，不是大叔忽悠你，就咱家这衣服的款式，你满大街走去，绝对没有重样的。”男子听到艾嘉这么说，那更是激动了。
“这倒是！”艾嘉仔细的观察着男子的一举一动，仔细的分析他的心理变化。
当然，这并不是什么艾嘉对男子有什么想法，只是，等下要杀价，讲条件，自然要先把握好对方的心理，然后才能一击必中了。
至于大叔说的话，‘可不没有重样的吗，现在的人还不是很接受这些比较新款的衣服。’艾嘉在心里默默的碎碎念道。
随后艾嘉又看了看其他的衣服，感觉都不错，只是，就像艾嘉心里想的，这些衣饰，现在还有些前卫，人们的接受程度并不高。
不过，应该也快了，毕竟随着时间的推移，等那部电视剧风靡全国的时候，这些衣饰应该就会变成抢手货了。
所以，她自然要先下手为强了，只是，这价格，毕竟她的资金有限，所以，最好是能用最少的钱，干最多的事儿才好。
这样想着，就听到男子继续说道：“怎么样，这些款式都不错吧！”
“嗯！是都特别好！”艾嘉看着男子一脸你是知音的模样，都不知道怎么继续说下去了。
按说男子能把这批货进进来，应该眼光不错，那为什么，这个搭配的就这么辣眼睛呢，艾嘉看着这红红绿绿，大红大紫的搭配，不由得在心里吐槽。
“只是，大叔，我那里只是个小店铺，这首次的拿货量可能不会那么多！”艾嘉先给男子打个预防针，然后才好接着谈下去。
“这没事儿！”听到艾嘉的话，男子倒是很爽快，不过，到底是商人本色，“只是这价格可是和拿货量有关的，我这里是干批发的，这量少了，价格自然也就上去了。”
“这个我明白，只是，我那里也不会一直都是小地方，这拿货量自然也会与日俱增，到时候......”艾嘉也明白不能太快的把自己的想法漏出去，不然的话，就没得谈了。
当然，也不能一点儿不漏，不然的话，等下谈完了，那也就真的是谈完了，所以，考量到这些，艾嘉在说话的时候难免斟酌二三。
最后，耗时将近一个上午的工夫，艾嘉总算是和男子达成了协议，她先按照自己的想法拿几套衣服，当然需要付零售的价格，不过，等她进货量达到一定程度的时候，这些钱会给她按照批发价返点。
其实对于艾嘉来说，返点不返点的她不在意，毕竟她最开始的想法就是先拿样品回去的，只是事先打听好了，有些店铺是不会零售的，所以，才会磨了那么长时间，才把目的说出来。
当然，有的人也会问，反正都是销售，零售比批发的价格还高，既然有人找上门了，零售不是更好吗
只是，这样的人却忘记了一行有一行的规矩，批发的老板即使是零售，那核算下来价格也是比外面的要低的，如果这批发的老板都零售了话，那谁还去外面买衣服啊，都来这儿了。
而且再一个，干批发的，之所以看批发就是不想操那个零售的心，而且批发走的是量，量上来了，利润自然也就上来了。所以，在这个批发市场里，基本是不会零售的。
所以，艾嘉才要绕那么大一个弯子，才把自己最终的目的达成。
更何况，因为艾嘉是网上的店铺，所谓的网络店铺就是这点好，库存量完全是自己说的算。
所以，她只需要按照自己的想法，搭配出几个流行的款式，直接在店铺上挂图，有需要的就下单，现在网购刚刚兴起没多久，发货和收货都没有像后面的那样急切。
所以，她完全可以攒几天销量，然后就直接来这里批发，再发货就可以了，当然这也是她目前能想到的最好的节省资金的办法了。
艾嘉美滋滋的拿着挑选好的衣服离开了，男子看着她的背影，心里想着：‘丫头片子，就是想来讨零售的，还跟他玩心眼儿！’
只是，虽然他看出来了，但是依然卖给艾嘉的原因却是，‘唉！没办法，知音难得啊！好不容易来个有眼光的孩子，哪里能让人空手回去呢！’
于是，抱着这样的心态，男子给自己倒了杯茶，一边品着茶，一边摇着脑袋，嘟囔着：“难得糊涂，难得糊涂！”
却说艾嘉并没有发现自己的小计谋，被识破了，此时的她还美滋滋的扛着一大包的衣服往家走呢。
等她吭哧吭哧的把衣服扛到家楼下的时候，正巧遇到了下来买菜的邱母。
邱母还以为女儿是跟着同学出去聚餐了，哪里想到下楼来就看到累的呼哧带喘的闺女，顿时心疼坏了，“这是什么啊，这么沉！快给妈妈！”说着，就要接过包袱。
艾嘉哪里能让邱母上手，她又不是小孩子了，断没有自己轻松，累倒母亲的道理，于是，虽然很累，但是还是躲过了邱母的手，“没事儿，我自己来！”
只可惜，她那个小身板哪里抢得过邱母，邱母一边说着，已经一边动手，把包袱给拿过来了。
艾嘉没想到自己这么虚弱，不过，也是真的没什么力气了，只是，让邱母自己拿，她实在是做不出来，于是，赶紧要抓住包袱的另一边，“您可别，太沉了，咱们一起抬上去吧。”
只可惜，她西安各大倒是挺好的，邱母哪里肯让啊，拿过包袱就往前走，根本不给艾嘉动手的机会，艾嘉看到邱母拿着包袱依然健步如飞的背影，心里再次唾弃了自己的‘体虚’！
不过，现在也不是时候，还是赶紧跟上去吧，回家了，才能好好休息一下，这么想着，艾嘉也不自觉的加快了脚步。
这一路她实在是累坏了，虽然最长的路程都在公交车上，但是就从车站到家里的这段路程，也够她喝一壶的了。
等她到家的时候，包袱放在客厅里，艾嘉刚进门，就看到邱母拿着刚刚洗好的毛巾走过来，一边走，还一边念叨着：“你这孩子，怎么拿那么多东西，累坏了吧，赶紧擦把脸！”
说完，又提醒道：“水管子里的水凉，你现在这样，不好马上沾凉水，妈把热水器打开了，等水热了，你再去冲个澡！”
感受着邱母无微不至的关怀，艾嘉不知怎么的，竟然有些热泪盈眶了，看着邱母忙忙碌碌的背影，艾嘉想，此时的她，才真正的把自己当成这个家的一份子。
虽然邱父和邱母对她的照顾一直都非常好，但是艾嘉总是有种游离在外的感觉，她也感念着这份好，不然的话，也不会绞尽脑汁想要改善家里的环境，想着孝顺两位老人。
只是，那时候的她，多是一种等量代换的心思，就是那种感觉，你对我好，我自然也回报你，我虽然不是你们的亲生女儿，但是既然顶替了原主，自然会把她的责任也一并承担。
这是她一直以来的想法，可是，邱父和邱母的爱，总是在无声无息中朝着她汹涌而来，让她躲无可躲，避无可避，慢慢的，她似乎越来越习惯这里的生活，越来越习惯两位的关爱。
想到邱父和邱母为她做的一切，艾嘉的眼眶更加湿润了，她赶紧拿毛巾把眼睛盖上，不让邱母发现她的异样。
平复了好一会儿，邱母也终于停止了她的耳提面令，艾嘉才俏皮的回了一句：“遵命！”
那没长大的样子，把邱母成功的给逗乐了，“淘气！饿不饿”本以为闺女去聚餐了，丈夫今天直接在店里吃，家里就她自己，她对付一口，然后去买点儿菜，晚上炒着吃的。
没想到刚刚要去菜市场就看到了闺女，还背了个那么大的包袱，看时间，恐怕是没吃什么东西。
“饿了！想吃面条！”艾嘉也没想到今天事情会这么顺利，原本打算一天都耗在批发市场的。
“你啊！”邱母看着闺女的模样，赶紧进厨房去，吃面条的话，家里的东西还够，闺女刚刚拿回家那么大的东西，肯定是累坏了，她要抓紧时间才行。
“妈，你和我爸吃了吗”艾嘉此时情绪已经平复了，走到厨房门口，开始和邱母闲聊起来。
“吃了！你李叔叔到店里了，你爸和他直接在店里吃的。”邱母一边忙活着手里的事儿，一边给艾嘉解答疑问。
“哦！”听到是李叔叔艾嘉就能猜到大致的事情了，也没有继续追问下去，反而是专心看邱母做饭，想趁机学两手儿。
至于李叔叔，他是邱父的战友，家在这边镇子，但是本人却在临县工作，只不过每次回来这边的时候，一定会找邱父喝酒。
