第五百七十三章 加量不加价
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东西再好吃，可口味单一，人们也总有吃腻的时候，现在多出来的四种口味，也让人们有了更多的选择。 以为这就完了 李天明前世就是个成功的商人，拥有着丰富的营销经验，再加上各种各样的成功案例，鬼点子多着呢。 以前是因为脑袋上套着紧箍咒，每做一件事之前，总要左思右想，尽可能将惹祸上身的风险降到最低。 现在不一样，政策变了，自上而下都在倡导改革。 即便还有些老顽固生活在以前的世界里，不愿意醒过来，可也影响不到大局。 就像海城电视台播方便面广告的时候，那些四处告状的。 客客气气的接待，然后…… 哪凉快哪待着去！ “加量这么干……咱不是亏了嘛！” 李天明又有了新点子，第一时间找到了李学庆商量。 其实说是商量，不过是找李学庆背书。 厂子不是李天明一个人的，那么多人都有份，他想要做点儿什么总要事先打个招呼。 而每个人都有自己的小心思，李天明现在可没时间挨个去解释。 这个时候，就需要李学庆出马了。 “叔，亏不了，咱们现在生产一袋方便面的成本全部加在一起是一毛到一毛二分钱。” 大批量生产，成本自然会被压低，尤其是人工部分。 “现在每一袋的面饼是一两六，咱们加到二两，每袋成本增加的连一分钱都不到。” 李学庆听着，也在心里算了一遍，现在一斤白面还不到两毛钱，按李天明说的，只增加四钱的重量，确实不多。 “可咱现在卖得不是挺好嘛，加了量，又不涨价，一来一回的，咱们还是吃亏了。” 李天明很难和李学庆解释什么叫规模效应。 “叔，账不能这么算，您想啊……” 李学庆摆了摆手：“我还是别想了，费脑子的事都交给你来办，反正我就知道一点，你小子，吃亏的事，肯定不会干。” 对李天明的这份信任，是日积月累下自然而然生成的。 “您放心，我保证不让乡亲们吃亏。” 很快，当又一批何师傅方便面被摆上货架的时候，人们惊讶的发现，方便面的外包装又变了。 看上去……比以前大了不少，只增加了20克，其实根本不用改变外包装的规格，但既然加了量，总得让消费者能直观的感觉出来。 这同样是一种营销手段。 另外在包装袋上还特意印上了五个大字——加量不加价！ “同志，这是什么意思” “以前一袋一两六，现在一袋二两，价格还是两毛钱。” 多了，价没变，这岂不是更实惠了。 拿在手里垫了垫，感觉…… 是比以前的重了啊！ “给我拿五包，要香辣牛肉的。” “我也要五包，红烧牛肉的。” 有便宜谁不占，万一过段时间又给改回去呢。 “我要两箱！” 土豪也开始加码了。 “我早就说了，你小子鬼精鬼精的，整个就是一塞活猴儿。” 这是什么破外号 “周局，我这可是回馈消费者，妥妥的良心商家。” 良心 你的良心全都用怎么在算计消费者口袋里的钱了。 周振国以前还不懂，现在算是全明白了。 这小子要是生在过去，怕是红顶商人得有他一个。 现在李天明的每一步操作，甚至引得市里专门开会讨论。 这年头，做生意还真不是这些精英阶层擅长的。 以后要面向国际，不学是不行的。 正好有李天明这么一个活教材，自然要好好利用才行。 “行了，别跟我扯淡，说说，接下来准备怎么做” 周振国现在是越来越期待李天明的下一步操作了。 “做什么啥也不做了啊！” 呃 李天明越是这么说，周振国越是怀疑这小子憋着个大的。 “信不过我怕我提前给说出去” 李天明闻言，也是哭笑不得。 “周局，您这是想哪去了，真没有，至少暂时没有。” “真的你小子还有消停的时候” 呃…… 我到底是给这些领导留下了一个什么印象啊 算了，就给他上一课吧！ “周局，任何营销手段，都有一个疲劳期，现在这把火烧得已经够旺了，再继续的话，消费者很容易产生逆反心理。” 这种事在前世并不少见，一种商品过度宣传，会让消费者感到疲劳。 试想一下，走到哪，无论干什么，突然就蹦出来一条广告，谁见了不烦啊！ 当这种厌烦的情绪，积压到一定程度的时候，就会变成抵触。 你越是想要让我买，我她妈就越是不买。 周振国听得一愣一愣的，突然想到前几天市里请来给他们上课的那位经济学专家说的。 “这叫市场心理学” 呃 大老粗还懂这个 “你小子那是什么眼神，我就不能学习了” 呵呵！ “没那个意思，总之，就是这么回事，方便面的营销，这时候，就该降降温。” 方便面的营销能先暂停，可李天明却停不下来。 来物资局之前，李天明已经去了海城电视台。 他准备再为睡莲牌电风扇拍一条广告。 这次王书记和张台长答应的非常痛快，表示会全力配合。 既然方便面的广告投放出去以后，上面没明令禁止，那也就没什么好怕的了。 仅仅过了一天，摄制组便到了李家台子。 这次带队的是海城电视台的一位导演。 “开始！” 已经有过一次经验的小五，现在明显自然多了。 坐在书桌前，假模假式的学习，只是炎炎夏日，让她始终没办法集中精力，还一个劲儿的犯困。 这个时候，黄丽英走了过来，手上还抱着一台电风扇。 接上插座，按下按钮，风扇缓缓转动。 镜头拉近，小五闭着眼睛，发丝被吹动，感受着风扇带来的凉意。 “睡莲牌电风扇，清凉一整个夏天！” “好！” 只用了不到一天的时间，广告拍摄工作完成。 摄制组带着劳务费和一大堆礼物打道回府。 这次再没有人说李天明是在浪费钱了。 摄制组刚走，又有一队军车开进了李家台子。 来的还是上次那位京城军区后勤处的领导。 20万包方便面，直接装车拉走。 “天明，昨天长山和我说，现在账面上又有不少钱了，咱们是不是……” 李学庆倒是不着急，可何老四等人和他提了好几次。 “叔，您告诉何主任他们，这笔钱要用来扩大生产，不分了。” 拍睡莲牌电风扇的广告，李天明就是准备要对电风扇的生产线进行升级改造。 产能上至少要翻一倍，同时升级过后，要实现完全自主生产。 另外，方便面的生产线，李天明也准备再建一条。 要是以前，李天明还需要把所有主事的全都召集到一块儿开个会，可现在不用了。 他已经用事实证明了，跟着他走，这条路准没错。 李学庆听了，也没再问。 “行，回头我和他们打招呼，一个个的就知道盯着钱，能有啥出息。” 李天明笑了：“叔，让他们踏踏实实的，把心放肚子里。” 刚说完，村里的大喇叭便响了。 “李天明到村支部来，李天明速到村支部来，有电话找你……” 李天明听了，看向了李学庆。 “叔，今天几号” “6号啊！咋了” 光顾着忙，把这件大事都给忘了。 急匆匆的赶到村支部，果然是卢源打过来的，通知他明天去海城，参加出国前的工作会议。 “知道了！” 撂下电话，李天明不禁长叹了一口气。 西德！ 他跟着过去干啥啊
