第98章 出色的谈判专家易扬
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易扬走进小会议室，只见张晓亮和白清叙已经端坐在那里，张东东也静静地坐在一旁。
“张总，不好意思，让您久等了。”易扬脸上挂着歉意的微笑。
张晓亮连忙摆了摆手，说道：“易书记客气了，咱们还是别浪费时间，直接进入正题吧。”
易扬点了点头，然后将手中的计划书郑重地递给张晓亮。
“这是我们上午开会经过深入讨论后做出来的计划书，您先过目看看。”
张晓亮接过计划书，神情专注认真地翻阅起来。他的目光在纸页上快速移动，不放过每一个细节。
看完后，张晓亮抬起头，说道：“易书记，整体来看这份计划书做得还不错，基本上能达到我的预想。
但是呢，有些细节方面我还想再和您深入地探讨一下。
比如这个融资担保的具体流程和责任划分，我觉得在这方面需要进一步清晰明确。
还有关于三年免税经营权的时间节点和后续的税收政策衔接，也得仔仔细细地斟酌考量。
另外，产业园区的规划和配套设施建设，也希望能有更为详尽具体的方案。”
“呵呵，张总不愧是出手就做出几个大型商场策划投资的人啊！
这谈判的手段也是厉害得紧嘛！”易扬笑着说道。
张晓亮脸上略显尴尬，赶忙说道：“易书记，没办法嘛，吃公司的饭，就得全心全意为公司考虑不是。”
易扬点了点头，深表理解地说道：“张总说得在理，那咱们就一项一项来讨论您提到的这些细节。
先说这融资担保的具体流程，我们初步设想是由镇政府积极出面和相关金融机构进行充分的沟通协调，
企业按照明确的规定提供必要的详实资料和有价值的抵押物。
至于责任划分，在企业正常运营且严格遵守约定的情况下，风险由政府和企业共同承担；
但要是企业出现违规操作或者恶意违约，导致企业倒闭，或者信用不良等严重问题，那所有责任就必须由你们东勇集团的企业自行承担。”
张晓亮点了点头，又轻轻摇了摇头，说道：“易书记，对于因为我们自身原因导致的后果，肯定由我们承担，这点毫无疑问。
但是我觉得共同承担的比例还得再明确清晰一下，不然到时候恐怕容易产生扯皮推诿的情况。”
“那按照张总您的意思呢”易扬不答反问，目光紧紧地盯着张晓亮。
张晓亮认真思考了一下，说道：“四六分，政府四，我们东勇集团六。”
“不行！”易扬想都没想，毫不犹豫地拒绝。
紧接着说道：“我们最大的让步是二八，毕竟给了你们三年的免税，还有后期的一些补助。”
张晓亮沉默了片刻，沉思着说道：“易书记，最多三七，镇里三我们七。
不然就真的谈不下去了，实在不行这个项目可以不做，但我们不能承担那么大的风险。”
“成交！”易扬干脆利落地答应了下来。
张晓亮想了想，接着说道：“行，那咱们再好好说说三年免税经营权的时间节点和后续税收政策衔接的问题。”
易扬接着说道：“我们计划从项目正式投入运营开始计算三年的免税期，
三年过后，税收政策按照国家和地方的相关明确规定执行，但会根据企业的实际具体情况给予一定程度的优惠和扶持。”
张晓亮微微前倾身体：“易书记，那您能更为具体地说一说这个优惠和扶持的具体形式和幅度吗
比如说，到底是税率上的降低，还是税额的直接减免，又或者是其他特殊的方式”
易扬微微低头，认真思考了一会儿后回答道：“初步的想法是，这将会根据企业在三年内的实际经营状况以及对咱们镇里经济发展所做出的贡献程度来综合决定。
倘若企业发展态势良好，成功带动了大量的就业机会，并且有效地推动了相关产业的协同发展，那么就有可能会在税率上给予一定比例的降低。
而要是企业在某些特定方面有突出显着的贡献，像是技术创新方面取得了重大突破，或者在公益投入上表现积极，我们也会考虑在税额上进行部分的减免。”
张晓亮点了点头，不过脸上仍带着一丝疑惑，说道：“易书记，您说的这些我大致明白了，
但整体感觉还是有点模糊，能不能给我一个更明确具体的标准或者范围呢
这样我回去向公司汇报的时候也能更有说服力。”
易扬双眉微蹙，沉思了片刻，然后说道：“这样吧，税率降低的幅度初步定在 10%到 20%之间，
税额减免的上限为当年应纳税额的 30%。当然了，这些都不是一成不变的，具体的还得依据实际的情况再做灵活的调整。”
张晓亮回应道：“那行，这个咱们先暂时这么定下来。
接下来谈谈产业园区的规划和配套设施建设这方面，您这边有什么详细周全的想法”
易扬从容地从文件夹中拿出一张精心绘制的规划图，一边展示一边说道：“我们打算在镇东边专门划出一块面积适宜的土地作为产业园区，在园区内部会精心规划好道路、水电、通信等基础的设施。
在配套设施方面，我们计划建设舒适的员工宿舍、宽敞卫生的食堂，还有供大家放松休闲的娱乐场所。
另外，我们还准备引入专业可靠的物业管理公司，全力确保园区的管理规范有序和服务优质高效。”
张晓亮仔细地看着规划图，目光中带着审视，说道：“易书记，这个规划看上去确实不错。
但是关键的建设资金方面，镇政府这边能够承担多少呢”
易扬表情郑重地说道：“镇政府会全力以赴争取一部分的专项资金，同时也殷切希望东勇集团能够积极投入一部分。
初步的构想是，镇政府和东勇集团按照四六的比例来共同分担。”
张晓亮听闻后，不禁皱了皱眉，说道：“易书记，这个比例对我们来说恐怕难以接受。我们经过内部的评估，最多能出三成。”
易扬着急地说道：“张总，三成实在是太少了，您想想，园区建设完善好了，对于企业未来的长远发展那可是有很大好处的。”
接下来，张晓亮和易扬又进行了一场唇齿舌战。
