第76章 商业初涉，结识商人李老板

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想到昨夜决定要开启打造农业品牌之路，天还没亮，我就已经坐在厨房里清点今天要带去镇里集市的货物清单。夜里收到消息说王大人今日相对空闲，但集市推广新品是近期难得的一次农产品展销活动，众多商家都会参与，错过这次机会，新品进入市场的难度将大大增加。因此我决定先去集市，之后再找他。 柏舟在一旁帮我把最后几筐新鲜采摘的蓝莓和车厘子搬上牛车，晨雾还未散尽，空气里带着一丝湿润的泥土香。经过这段时间的精心照料，这两种作物终于迎来了首次成熟期，果实饱满多汁，正是上市的好时机。 “娘亲，我也想去。”承安揉着眼睛从屋里跑出来，小脸蛋红扑扑的。 我蹲下身给他系好草帽，“今天不行哦，你要帮妹妹照顾家里的鸡鸭呢。” 他撅着嘴点头，依依不舍地站在门口挥手送别。雅柔抱着一只刚出生的小猫，也挥了挥手，奶声奶气地说：“哥哥，我们等你们回来吃果子。” 我和柏舟赶着牛车出了村，一路上阳光渐渐洒下来，照得车上的果实泛着晶莹的光。这一趟去镇里卖货，也是开启打造农业品牌任务的第一步，要让我们的产品走出村庄，进入更大的市场。 集市比我想的还要热闹。人流如织，叫卖声此起彼伏，空气中混杂着各种食材的香气。我们选了一个靠路边的位置停下，开始卸货摆摊。虽然位置不算最中心，但胜在视野开阔，来往行人一眼就能看见。 “媳妇，那边那个穿深色长衫的人一直在看咱们这边。”柏舟低声提醒。 我抬头望去，果然见到一个中年男子站在不远处，正眯着眼打量我们的摊位。之前在集市见过的城南“四季鲜”少东家周公子也来过，不过这位李商人或许能助力品牌发展，才是我关注的重点。 “先不管他，先把东西摆好。”我说着，一边将一盘切好的水果摆在最显眼的位置。 不一会儿，就有几位路过的客人被颜色鲜艳、香气扑鼻的果实吸引过来。 “这蓝莓和车厘子口感超棒，是我们智能温室种出来的新品。”一位老奶奶尝了一口，眼睛顿时亮了。 我热情地招呼顾客品尝，并介绍道：“这些蔬果都是自家智能温室培育的，不仅品质优异，而且无公害。” 几位试吃过的客人纷纷掏出铜钱想买些回去尝尝。 “今天主要推广新品，明天正式开卖。”我婉拒了几位急着购买的顾客，心里却暗暗高兴。看来我们的产品确实有吸引力。 就在这时，那位一直站在不远处的中年男子走了过来。他步伐稳健，目光锐利，走到摊位前扫了一眼，微微颔首。 “这位夫人，这些果真都是你家种的” “是的。”我直视着他，“是我们自己建的智能温室种出来的。” 他挑眉，“智能温室听上去有点意思。” 我便简单介绍了温室的运作原理和优势，他听得认真，时不时点头。 “我们之后打算打造一个叫‘悦农坊’的品牌。”我在介绍完技术细节后补充了一句，“希望能在市场上树立起属于自己的品质形象。” 他眼神一亮，“听起来不错，我很期待这个品牌的发展。” 他接着问起我的种植规模、管理方式，甚至提到了销售渠道的问题。我一一作答，语气自信。 “这样吧。”他最终说道，“我先订一百斤试试水，如果市场反响好，我们可以长期合作。” “没问题。”我爽快答应，“您什么时候需要发货” “三天后吧。”他合上扇子，“我会派车来取。” 说完，他留下一张名片便转身离开，步履从容，显然对自己的判断很有信心。 柏舟在我身边轻声道：“这个人看起来挺靠谱。” “是啊。”我把名片收好，“他是镇上有名的商人，口碑不错。” 接下来的半天，摊位前的人越来越多，不仅有普通顾客拍照询问种植方法、打听价格，还有几家酒楼的大厨亲自前来，详细洽谈批量订购事宜。我一边热情介绍，一边快速记录，忙得不可开交。 傍晚收摊时，账本已经记满了一页多，订单数量远超预期。回村的路上，我靠在牛车上，望着渐沉的夕阳，心里满是踏实。 “你说，我们下一步该怎么做”我问柏舟。 他想了想，“先稳住现有的生产，再逐步扩大规模。品牌的事，不能急。” 我点点头，“我打算去找王大人一趟，看看能不能争取到一些政策支持。” 他没说话，只是轻轻握住我的手。 回到家中，我打开系统界面，发现能量值又增加了不少。我点开“打造本地农业品牌”任务，手指悬停在确认键上，心中犹豫再三。 夜风拂过窗棂，吹动了桌上的订单纸张。我闭了闭眼，深吸一口气，按下确认。 【系统】：恭喜您启动“打造本地农业品牌”任务，请为您的品牌命名并设定初步目标。 我思索片刻，在输入框中缓缓敲下名字： 悦农坊 寓意以悦待农，以诚种田。 接着，我设定了第一阶段的目标： 完成首批品牌包装设计，与三家以上商号建立稳定合作关系。 任务正式启动。 第二天一早，我换上干净的衣服，带上合同样本和产品资料，准备进城去找李商人进一步洽谈合作细节。原本计划集市推广后找王大人沟通政策支持，如今与李商人合作时间提前且无法更改，王大人后续还有沟通时间，所以优先处理此次合作。等与李商人的合作事宜初步确定后，再找合适的时间去拜访王大人争取政策支持。 我搭乘着简陋却熟悉的交通工具，朝着镇里驶去。路上，我反复思考如何与李商人谈判，才能既保证产品质量，又能获得更有利的合作条件。 当我到达李商人的铺面时，他已经等在那里了。他见我独自前来，略显惊讶。 “我以为你会带顾大哥一起来。” “我相信自己的判断。”我微笑坐下。 他点头，示意伙计端上茶来。 “昨晚我仔细看了你的资料。”他开门见山，“我对‘悦农坊’很感兴趣，但也有些顾虑。” “请讲。”我正襟危坐。 “首先，你是农户出身，做品牌运营经验不足；其次，目前市面上已有几个果蔬品牌，竞争激烈；最后……”他顿了顿，“你需要资金支持吗” 我看着他，“李老板是在试探我吗” 他笑了，“算是吧。” 我放下茶杯，“我可以接受投资，但前提是必须保持品牌独立性。” 他眼中闪过一丝赞许，“很好，我喜欢有主见的人。” 我们相视一笑，仿佛达成了某种默契。 “那我们就从第一批五百斤开始。”他说，“我会安排人来对接运输和包装。” “没问题。”我递出合同草案，“这是我们拟定的合作条款，请您过目。” 他接过合同，翻开仔细阅读，眉头微皱。 “你这个定价……比市面上高出两成。” “因为品质也高出两成。”我平静回应，“而且，我们要走的是精品路线。” 他沉默片刻，忽然抬眼，“云夫人，你有没有想过，将来把‘悦农坊’做成全国性的品牌” 我愣了一下，随即笑出声来。 “当然想过。”我迎上他的目光，“为什么不呢” 他嘴角扬起一抹笑意，合上合同，“那就从这五百斤开始吧。” 我伸出手，他也伸手，两只手掌在空中轻轻一握。 这一刻，我知道，属于“悦农坊”的时代，才刚刚拉开序幕。