第482章 市场拓展，再创新高

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晨光刚漫过田埂，村口高台的木板告示栏前已经围了几个人。我手里捏着一张纸，是昨夜监督组送来的首轮回运行记录。 “两车青菜、一车萝卜，全部按时送到西北镇南市集。”我念出第一行字，“收购商验收时查验了三十七筐，破损五筐，损耗率百分之二点七。” 林婶站在人群里，眉头松了些：“比预想的好。” “不止。”我把纸翻到背面，上面是分红明细，“因为品相整齐、交货准时，收购价每担高出集市均价三十文。十五户种植户，平均每户多挣了一百二十文；运输组八户，因评分达四分以上，额外拿到调度奖银，每户加五十文。” 陈大山接过那张纸，手指在数字上划了一遍，点头道：“账对得上，监督组昨晚核了三遍。” 李商人这时从马背上跳下来，拍了拍衣袖上的尘土：“我已经问过那边摊主，他们愿意下一轮再收这批货，只要标签不乱、时间不误。” 这话一出，几个原本缩着肩膀的农户也往前凑了半步。 “这不是走通了一条路。”我指着墙上新画的地图，“这是打开了三扇门。” 我用炭条在地图上圈出三个点：“东阳镇缺菜，酒楼已经开始限量供膳；南坪镇粮荒，官仓放粮只够撑半个月；再加上刚打通的西北镇，我们手里的抗旱稻和菌肥菜，哪一样不是抢手货” “可咱们才八辆车。”一个车夫低声说，“来回一趟西北都吃力，再加两条线，怕是轮不过来。” 林婶也开口：“悦娘，稳一步是一步。远路跑多了，万一断在路上，伤的是大伙的心血。” 我没反驳，而是从怀里取出另一张纸：“所以我拟了个‘轮动配送制’——五日为一期，轮流供应三镇。这回不求全覆盖，先挑最急的上。” 我把计划写在黑板上： 第一期：主供东阳，试推灵泉水稻； 第二期：转供南坪，主打耐储菌肥菜； 第三期：回补西北，追加青叶菜量。 “每期优先保障需求最急、价格最高的品类。”我说，“运输组按里程和难度拿额外分红，跑南坪的比跑西北多一成，跑东阳若能进酒楼后厨，再加两成。” 李商人眼睛亮了一下：“你是想靠高价订单撬渠道” “对。”我点头，“光卖菜不行，得让人记住我们的名字。东阳那家醉仙楼，我打听过了，每日宴席不断，只要一次供货让他们满意，就能签月单。” 他沉吟片刻，忽然笑了：“巧了。我认识个常跑东阳的商队管事，前两天还问我有没有稳定货源。要是你能拿出像样的米，他愿在酒楼旁帮我们租个小仓房，代售分成。” 众人一静。 “仓房”我问。 “不大，但能存两百担货。”他说，“关键是落脚点有了，不用每次赶车回来空跑。” 我几乎没犹豫：“那就试。” 当天下午，我就从系统里兑换了“轻便耐腐菜筐”。能量值扣了三十六点，换来五十只灰白色竹编筐，外层裹着一层薄蜡，防潮又结实。 “这种筐装菜，路上颠也不易破。”我当众演示，把一筐萝卜从半人高扔到地上，筐没散，菜也没滚出来。 车夫们围上来摸了摸，啧啧称奇。 “每户发三只，用完回收，损坏要赔。”我定下规矩，“明早第一车米出发，就用这个筐。” 夜里，我在灯下重新誊写订单清单。灵泉水稻一百五十担，分装五十筐，编号统一以“d-”开头，贴红色标签。这是我第一次以批量形式对外输出主粮，不再是零散蔬菜。 顾雅柔趴在一旁的小桌上，帮我粘标签。她小手笨拙地抹着浆糊，一张张贴上去，嘴里轻轻数着：“d-01，d-02……” 我摸了摸她的头，没说话。 第二天辰时，车队整装待发。 五辆牛车排在高台下，每辆都装得齐平，筐上盖着油布，编号清晰可见。李商人亲自押第一车，坐在车头，手里攥着路线图。 “今日目标：东阳镇醉仙楼后巷，对接商队管事，交付灵泉水稻五十筐。”我站在台边宣布，“预计酉时前送达，迟则通报原因。” 话音未落，远处传来一阵闷响。 我们转头看去，最边上的那辆牛车陷进了泥沟，前轮歪斜，卡在石缝里动弹不得。 赶车的老汉急得直跺脚：“昨夜下雨，这条路软了！” 李商人跳下车就要过去，我抬手拦住他：“别乱动。” 陈大山已经跑了过去，蹲在车轮边看了看，又伸手探了探地面湿度，回头喊：“别卸货！用双绳套轴，借旁边那棵槐树做支点，慢慢拉。” 两个年轻汉子应声上前，把粗麻绳绕过树干，一头绑牢车轴，合力往后拖。 牛哞了一声，车轮缓缓转动，终于脱困。 全场松了口气。 陈大山拍了拍手上的泥，走回来对我说：“这地方得记下来。以后每天出车前，监督组得巡一遍主路，遇雨就标险段。” 我看着他沾满泥点的裤脚，点点头：“从今天起，设‘应急响应岗’，你来牵头，每日上报路况，天气有变提前预警。” 他没推辞，只说了句：“行，今晚我就画张村道图。” 车队重新启程时，太阳已升到半空。 我站在高台上，目送车子一辆辆驶出村口。风扬起油布一角，露出底下整齐码放的菜筐。 傍晚时分，消息传回。 “到了！”送信的孩子气喘吁吁跑进院子，“东阳那边收了货，打开一筐米当场煮了饭，掌柜的吃了两碗，当场付了定金！这是回执单！” 他递来一张墨迹未干的纸。 我接过，看到末尾盖着一方红印，写着“醉仙楼采办专用”。 手指微微发紧。 我把那张纸贴在告示栏最上方，旁边挂上了新画的“三镇轮供计划表”。 林婶站在我身后，看着那张回执，喃喃道：“真成了。” 我转身面对众人，声音不高，却清楚传到每个人耳中：“这一趟成了，下一轮咱们再加两百担。”