第97章 差异化营销，巩固市场地位

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我站在田埂上，脚下的泥土还带着昨夜雨水的湿润。眼前的试验田已经清理干净，枯黄的残叶被烧成灰烬，空气中弥漫着一股刺鼻的味道。 “夫人，王大人那边怎么说”小满快步走来，手里拿着一封信。 “他说会派人彻查此事。”我把信折好塞进袖子里，“但我们不能坐等结果。” 林婶也赶了过来，她脸上还带着担忧：“现在最重要的是稳住大家的心，不然村民们都害怕再遭殃。” “是啊。”我点头，“所以我打算趁热打铁，把差异化营销的事尽快落实下来。” 我们一边往回走，一边讨论方案。我知道，光靠价格战是赢不了这场仗的，我们必须让客户明白——我们的产品，其价值远超价格，它蕴含着我们的用心和坚持，是一种独特体验的载体。 回到家中，我立刻打开系统市场分析功能，调出竞争对手的产品数据。他们的包装设计、定价策略、销售渠道……每一项都仔细比对。 “他们模仿了我们的外观，但品质绝对比不上。”我低声说道。 “那我们要怎么突出这个优势”小满问。 “从源头入手。”我说，“我们的作物都是自然生长，没有催熟剂、防腐剂，这些都是我们可以宣传的重点。” 林婶皱眉：“可这些别人看不见，怎么让人相信” “那就让他们亲眼看见。”我笑了笑，“我们要拍一部纪录片，记录整个种植过程，从播种到收获，再到加工制作，全程公开透明。” 小满眼睛一亮：“还可以让顾客参与进来！比如认领一块地，自己种点东西，或者定期来看作物的生长情况。” “好主意！”我拍手称赞，“这样不仅增加了互动性，还能增强客户的信任感。” 接下来的一整天，我和家人们围坐在桌前，开始制定详细的营销方案。 “我们要分三个阶段推进。”我铺开纸张，“第一阶段，拍摄纪录片；第二阶段，推出定制服务和会员制度；第三阶段，举办品鉴会和线下活动。” 顾柏舟认真听着，不时点头：“我可以负责拍摄和剪辑，承安也能帮忙。” “太好了。”我笑道，“雅柔也可以讲讲故事，让大家知道我们一家人是怎么种地的。” 顾承安蹦蹦跳跳地跑进来：“娘亲，我在山上看到一种花，香味跟咱家玫瑰差不多呢！” 我心头一动：“真的带我去看看。” 当天下午，我就跟着儿子去了后山。果然，在一片灌木丛中，我发现了一株野生的紫色花卉，花瓣细长，香气浓郁。 “这可能是玫瑰的变种。”我轻轻摘下一朵，“如果能把它培育出来，或许可以成为我们新的产品亮点。” 我立刻拍照上传到系统数据库，并标记为“野生香花”，准备作为新品类推广。 晚上，我又召集了几个核心村民开会，把计划详细讲解了一遍。 “我们卖的不仅是产品，更是其中包含的故事。”我看着众人，“要让顾客清楚礼盒里的一切来源和种植过程，感受到背后的情感与温度。” “听起来挺有意思。”一位老农笑着说，“我们以前只想着多收几斤粮食，没想到还能这么卖。” “这就是差异化。”我说，“我们要让别人知道，我们的产品，不只是吃的东西，更是一种生活方式，一种情感寄托。” 会议结束时，大家都干劲十足。 第二天一早，我们就行动起来。一部分人负责拍摄纪录片，另一部分人开始整理资料，准备申请有机认证和地理标志。 我还联系了李商人，请他协助我们在各大商号张贴宣传海报，并在集市上安排人员发放传单。 “你们重点强调产品的独特性和高品质。”我对负责宣传的村民们说，“不要怕麻烦，要耐心解释。” 中午时分，我正忙着编辑视频文案，忽然听到外面一阵喧哗。 “夫人，来了个老太太，说是看到咱们的传单，想订一份礼盒。”小满跑了进来。 “哦”我赶紧出去迎接。 只见一位白发苍苍的老妇人站在门口，手里攥着一张传单，眼神里透着期待。 “大娘，您请进。”我连忙招呼。 “我是听说你们家的果脯特别香，就想尝尝。”她笑着，“我孙子最近不爱吃饭，听说你们的果脯天然无添加，我想给他试试。” “当然可以。”我亲自给她挑了一份，“这是我们新推出的亲子款，里面还有孩子亲手种的小番茄干。” 老太太连连道谢，临走前还说：“你们做的是好事，以后我还会介绍邻居来买的。” 送走她后，我回头看向正在忙碌的村民们，心里涌起一股暖流。 这一晚，我再次登录系统社交平台，发布了第一条关于“差异化营销”的预热帖： 【标题：《你吃的，不只是食物》】 【正文： 很多人问我，为什么我们的产品比别人贵。 其实，它贵，是因为每一样食材，都是阳光、雨水和时间的结晶。 这不是普通的果脯，这是孩子们的笑容，是父母的汗水，是我们一家人的坚持。 明天开始，我们将开启一段旅程，带你走进这片土地，看看我们是如何种出这份甜蜜的。】 帖子刚一发出，评论区就热闹起来。 【用户a】：“这句话说得真好，食物不该只是填饱肚子，更该承载温度。” 【用户b】：“我已经下单了，等你们的纪录片上线，一定第一时间看。” 【用户c】：“那个亲子款是什么样子的我也想给孩子买一份。” 我欣慰地看着这些留言，继续策划下一步行动。 几天后，我们的纪录片正式上线。画面里，是我带着孩子们在田间劳作的日常，有顾柏舟蹲在地头检查土壤湿度的画面，也有村民们一起采摘果实的欢声笑语。 旁白是我亲自录制的： “我们不是在种菜，是在种希望。” 视频发布后短短几个时辰，转发量就破万。许多网友留言表示深受感动，甚至有人主动提出愿意投资我们的农场。 李商人也带来了好消息：“已经有三家大型商号愿意独家代理我们的产品，而且愿意提高采购价。” “很好。”我点头，“但我们要坚持自己的标准，绝不降低品质。” 与此同时，我们也启动了定制服务。客户可以选择自己喜欢的作物种类，甚至可以在包装上刻上祝福语。 “这样一来，每一份礼盒都是独一无二的。”我满意地说。 然而，就在我们稳步推进计划的同时，一封匿名信悄然出现在我的案头。 【内容：你们的把戏玩得不错，但这只是暂时的胜利。真正的较量，才刚刚开始。】 我没有理会威胁，只是将信件交给王大人调查。 那天夜里，我独自站在院子里，望着星空。 我知道，对手不会善罢甘休。但我也不再是当初那个初来乍到的新手农妇。 我低头看了看手中的种子袋，那是昨天从山上采回来的野生香花种子。 “我们会赢的。”我轻声说。 风从远方吹来，带着泥土与青草的气息。